店铺诊断—直通车投入高产出低，这一步你肯定没做
虽然这家店已经实现了蓝冠，但店主仍然是直通车的新手。直通车广告费用昂贵，转化率差，投入产出比亏损。
确诊师的确诊问题： 1.质量分数长期不涨，有些词的质量分数也降低； 2.ROI过低，导致直通车损失很大。
以下是详细的店铺诊断流程及主张： 现直通车情况分析： 卖方直到2023年2月28日才开始推广直通车，现在共有两件宝物在开车，每天的推广费在500左右。
从以上背景数据可以看出，店铺的直通车整体处于较低水平，投入产出比为0.26，亏损较大。因此，转化率不会高。点击率为2.37%，处于行业中下水平。如果不优化，后期的质量分数不仅会提高，还会下降。
直通车诊断结果分析： 1.如上图所示，卖家做的是无线终端的实施，所以我们现在只看移动终端的统一数据。几个主要排水关键词的点击率仍然低于行业。在早期实施中，质量分数不可能在点击率系统验证过程中上升。
2.一开始关键词太多，没有质量得分10分的关键词很难带动其他关键词的得分。
3.卖方开通的基本上都是比较精确的长尾词，而且出价也不高，所以不需要开通精确的匹配。
4.卖家主要推无线端直通车，移动折扣无溢价，显然不合逻辑。
后续直通车实施优化主张 1.买方在开直通车前没有测量资金，转化率太低，导致后期优化操作相对有限。
提倡在推新产品之前，先用宝物详情页的首图来测量资金，在点击率不是很差的情况下进行直通车推广。
怎么测款？
在确定市场优化特点和价格范围后，开始进行直通车测量。目的是决定后期是否适合爆款和付费实施。店主已经实施了未来计划无线终端的直通车，测量只打开无线终端。新方案如下： ①除香港、澳门和台湾外，该地区还全面开放。车图不需要任何营销文字。直接使用宝物主图，排除影响点击的其他因素。测量只关注产品，投资时间选择行业模板可能全天开通，渠道投入封闭站和定向实施，移动终端溢价超过200%。
②完成上述设置后，需要选择测量资金的关键词，不需要太多，3到5个就可以了。
PC端出价降至0.05元。
无线端出价3-5条，但长尾必须准确，特征词+核心词组合。
③测试时间从周一到周末至少持续7天。
每天至少有100辆UV进来。
重点关注点击率和购物车数据的保存。点击率参考词行业均匀，保存购物车越高越好。
2.如果单个产品的新方案中没有超过9分的单词，则需要先提高单词的分数，然后在选定的关键词达到10分后开始添加单词，那么时间的出价肯定会低于现在。
怎么营养？
因为之前做过测量，只需要准确的关键词，营养期间的点击率不会太差，只需要关键词每天的点击率不低于这个词的行业均匀点击率，每个词的点击率超过10个，质量分数会在5天内上升到10分。也许不考虑出价因素，所有单词的质量分数都会在2天内上升到10分。
之后整个方案的权重会比较高。
受三个十分词的影响，再加上其他关键词的质量分会，至少9分以上。
3.在选词方面，如果按照卖家目前的实施方式:只选择无线终端实施，再加上关键词需求，考虑无线搜索量最低比例在60%以上的词，如上图所示。
微喇裤九分裤开的第一个移动终端，词是PC搜索比例高的词。
4.卖家在选择关键词时使用长尾词，这是正确的，但匹配方法打开了准确的匹配，这是完全没有必要的，这也会导致每天500个限额可能无法完成。
5.从最初的图表可以看出，直通车账户近30天的ROI仅为0.26。
如果按照这个数字继续实施，卖家根本撑不住，这也是直接导致转化率低的因素。除了价格和详细信息页面的原因，卖家还可以做一些套餐搭配和关联。
6.卖家可以在方案中添加创意图片，不断地测试和旋转图片，以选择点击率高的图片。
最后总结： 很多卖家在新开直通车的时候会盲目推钱，库存多的时候会推哪一个，看同行卖哪一个好的时候会推。也许他们选择了没人卖的钱。显然，他们已经赔钱了，生产比例继续努力实施。因此，我们必须使用数据来选择直通车的推广。宝物转化率、宝物保存数据、宝物加入购物车数据都需要用正确的方法打开数据进行测量。经过一系列的数据测试，发现这个宝物没有问题，然后花了很多钱去实施。
相关文章
-
京东直通车推广怎么做？直通车怎么开效果好？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-18 09:32 -
京东直通车怎么开效果好？有何技巧？
在这里可以利用京东商智热词热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑 标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。,选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。,因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式
2024-03-13 18:53 -
京东快车和直通车区别是什么？三大区别说明
日限额是用来控制投放成本，如果当日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算;有系统设定底价，按照竞价成功的最终出价计费，按照商家质量分确定播放顺序。,淘宝直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。,关于京东快车和直通车的区别就为大家分享到这里了，相信各位商家们都知道区别是什么了，其实这两种推广方式有很多相似的地方，比如说充值等等方面。
2024-03-13 17:51 -
「干货」拼多多直通车怎么玩？老司机教你开车技术
毕竟直通车一直烧钱也是很多商家朋友们负担不起的。,当然，开车都是有技巧的，今天就来为大家带来一些直通车干货。,教各位商家朋友们如何开直通车不会造成自然流量的下降。
2024-03-18 10:53 -
拼多多直通车关键词如何优化？拼多多直通车优化技巧
这种情况下，商家可能不愿意在产品质量及服务方面投入较多的成本，从而导致用户体验不佳，给店铺经营造成一系列负面影响。,该类关键词有较大的增长潜能，可以通过适当提价或进一步优化，使其取得较高曝光量。,(4)曝光多、点击多、转化低的关键词结合诸多实践经验来看，这种关键词往往是一级类目词或部分需求旺盛商品相关的二级类目词，如果该词和商品属性关联度较低，可以直接放弃，否则可以适当降低出价，并对其实际表现进行
2024-03-18 10:52 -
拼多多推广计划怎么设置？拼多多推广计划暂停有影响吗？
但是为了商户账户安全，如果单日消耗超过了9999元，系统将自动停止直通车推广计划。,很多人停投卖家直呼，虽然知道推广影响商品订单，但也太惨了吧~2：冷启动耗时长！,那这段时间的冷启动，鉴于模型预估不准确，实际扣费成本高。
2024-03-18 10:51 -
拼多多曝光率低是什么原因？怎么提升拼多多曝光率？
这时想要得到消费者的浏览下单，那么就好比登天还难！,因为被惩罚，所以就没有曝光展现了(2)推广商品是否是新品，有没有基础销量。,如果卖家店铺曝光度足够，照样没办法吸引住顾客前来点击进入怎么提升拼多多曝光率？
2024-03-18 10:51 -
不开直通车就没有流量怎么办？如何不开直通车把销量做起来？
别担心，接下来小编为大家讲解：不开直通车就没有流量怎么办？,通过多多进宝快速让推手、团长帮助自己来将商品推广出去。,各位拼多多商家们千万不要一昧潜意思里面觉得只有开了直通车商品才能做起来！
2024-03-18 10:51 -
拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？
拼多多直通车，是拼多多开店所有商家都可能会使用到的一个推广方法！拼多多直通车推广，虽然说有着很大的流量以及效果！但其实并不是那么简单就能够玩透的！很多拼多多商家在开直通车的时候，可能都会遇到过这样的一个问题：拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？拼多多直通车曝光率高点击量少怎么回事？该怎么办？如果你也有相同的问题，那么，接下来看下去，总会给予你一定的答案！ 拼多多直通车曝光率高点击量少怎
2024-03-18 10:51 -
拼多多怎么开直通车?新手们要怎么做?
一定要确认这款产品是具有竞争力的，否则推广也没有什么用。,另外商品要是拥有七天的附加服务的话，那么也可以添加进去，这样也能够成为一个吸引消费者的点，不然就不要添加了，既让主图显得杂乱，又没有效果。,在直通车中也会有各种各样的反馈数据，比如说商品的曝光率、浏览时长、点击率、收藏加购量和成交量等等，这些也能给反馈出一些问题，比如说曝光和点击都不错，那么产品的关键词选择还不错，要是成交率比较高，那就是人
2024-03-18 10:45