亚马逊是一个更受欢迎的跨境电子商务平台,你可以在这个平台上购买一些你想要的产品。许多亚马逊企业说,他们的商店已经开了一段时间了,突然没有下订单。这是怎么回事?
1. 产品过于冷门,市场容量小,搜索量少,这类产品投放广告,其曝光率必然较小。
从产品选择的角度来看,中小卖家尽量选择稍微不受欢迎但不太受欢迎的产品。如果量化了这个不受欢迎的定义,那就是这个小类别下的Best Seller一天的订单量在50-100单之间,到了20单左右,一天还能出20单左右。这类产品,往往被大卖家鄙视,对于小卖家来说,竞争不会太激烈,很容易冲到稳定的订单和稳定的利润位置,虽然每天订单数量不多,但一个月后,也可以实现单一产品约1万元的利润。
2. Listing优化做得不好,系统无法准确识别产品并匹配到合适的位置
Listing文案是站内流量的基础。Listing写得好,内容足够准确细致,流量匹配更多。如果Listing的内容偏离,类别选择不准确,会导致流量不准确,甚至没有流量。
对于自动广告的列表,系统将自动识别列表细节的内容,并将其匹配到合适的显示位置。在列表的所有内容中,类别选择和标题的权重最大。因此,在发布产品时,卖家必须确保类别选择的准确性,并且标题应尽可能覆盖产品的核心关键字(多个)。只有这样,自动广告才能获得更多的曝光率。
3. 广告竞价过低,广告排名较低,显示不足。
虽然亚马逊的广告排名不仅仅是以竞价为唯一要素,但毫无疑问,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另一个重要因素是广告关键词的质量评分。
当Listing打开广告时,如果广告曝光率低,如果回头检查觉得自己的产品不太受欢迎,Listing的细节也优化到位,则应在观察前尝试提高广告竞价。
\据了解,如果亚马逊商家在做了一段时间后突然不下单,可能是一些原因造成的。了解原因后,他们就知道如何解决问题了。亚马逊商家遇到这个问题一定要注意。
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