店铺诊断—投入万元0转化，问题出在哪？
确诊师选择的两家店铺是**星官方集市店和艺**旗舰店。
我们今天给出的确诊陈述是关于**星的，希望对我们有所帮助！ *店铺名称：**星官方集市 *卖家自查问题:直通车三个月，支出8000元，但根本没有转化，点击成本也很高，平均4元左右。我们店做的是美容护肤品，比如面膜、面霜、软肤、洁面乳等。以鲜百合精华为主。 *诊断者诊断问题：这家店铺的核心问题不是直通车，而是主图片的点击率、概况的装饰以及产品的选择。
以下是确诊情况：
首先，我对店铺的情况有了一个简短的了解。我向店主要了一个子账号，看了看。我先看了直通车，针对店主自查的问题反馈。下图: 我通常会诊断很多直通车问题。当我看到这种直通车时，我基本上不必继续看下去。这辆直通车的店主一定是小白。问题太多了。我不会在这里具体开始，因为小白只会越来越困惑。我的主张是去淘宝大学学习直通车基础的常识，然后回来实施直通车。 此外，这家店的直通车是由驾驶软件制成的。看看驾驶软件的功能：点击率：1.16%；0.21投入产出比。 这也是一个常见的现象，通过火车小白人认为他们不会开车，然后买一个软件开车，认为软件会开得很好，事实上，当你不能开车用软件开车时，开车的效果是一样的坏！另一方面，会开车的老司机使用驾驶软件可以提高工作效率。 在与商店沟通和分析数据后，我认为这家商店的核心问题不是直通车，而是主地图的点击率、一般情况的装饰和产品的选择。
这是店铺推广的产品，价格29.9，价格高于一些品牌店的同类产品，价格没有优势。另外，我觉得这个价格的产品更适合活动和淘客，不适合直通车，因为这个价格的产品推直通车赔钱的概率很高。在这里，我们应该提醒大多数卖家，当我们推直通车时，我们必须计算我们的流量价值。很多人会问流量价值是什么？ 简而言之，就是我们店里进来的一个访客，那么这个访客值多少钱呢？ 具体说明:营业额=价格*访客*转化率 价格相对固定。转化率方面，从我们概况页面定稿上传的那一刻起，转化率就相对固定了，所以唯一的变量就是访客。换句话说，在店铺产品不变的情况下，我们的营业额取决于我们的游客数量，也就是说店铺每次进来都是营业额。 计算单个流量价值也有一个公式：利润*转化率=单个流量价值 例： 产品价格为29.9，假设利润为50%，现在7天转化为4.27%，单个流量价值为:29.9*50%*4.27%=0.63，也就是说，每次进来的访客都值0.63元。这也意味着该产品的单一实施成本不能超过0.63元。这样的实施成本对于小白卖家来说是不可能通过直通车推起来的。 因此，我认为他的问题不是直通车本身的问题。他需要提高转化率和点击率，或者改变适合直通车的产品来实施直通车。
对产品概况进行简要描述：
1、概况页逻辑不明确；
2、概况页要表达的东西太多，没有重点。 首先，让我们谈谈概况页面的逻辑：事实上，这是一句话，让你的买家尽可能地阅读产品的概况页面，尽可能地扩展买家在商店的时刻，尽可能地改进产品的转变。 那么问题来了，所有产品概况页的逻辑都一样吗？ 当然不是。不同的类别有不同的逻辑，不同的买家群体有不同的逻辑。当然，淘宝运营时间长的商家脑子里基本都有一定的逻辑。小白卖家该怎么办？ 其实每个人都是从小白过来的，还是有办法的。去风格、价格、产品卖的比较好的店铺看总结，模仿成长。这里要说看同行概况的时候要看逻辑。简单来说，就是把具体的东西放在哪里，自己总结一下。
其他需求提醒卖家，模仿不是抄袭，而是需要自己总结方法和逻辑。 那么，让我们谈谈第二个问题，这也是许多企业的共同问题，即概况页面太麻烦，总是想解释所有你想表达的东西，但绝大多数买家不理解这些专业术语，也不想理解这些。简单说一下我们产品的功效，选择我们产品最具竞争力的一两个卖点就可以了。 让我们换个角度思考。如果你是买家，你喜欢看一堆文字还是直观地看图片？ 让我们来看看主图的比较： 这是我们商家的主图: 这些搜索“洁面乳”销售排名的结果页面。一眼望去，给人一种“清新”的感觉： 在主图方面，从这个产品的类别来看，他的主图背景太花，看起来不干净，产品也不够突出。洁面乳的第一个基本功能是“清洁”，所以我们的图片也需要干净，这是基本条件，在干净的基础上，我们做创意、促销、特殊效果等等。
总结一下：
1、很多刚进淘宝的商家朋友直接盲目推广产品，不分主次，内功不到位就砸钱推广。需要提醒的是，在实施之前，一定要知道流量进来后我们是否接受(很多淘宝商家大流量进来后接受不了店铺都死了，这不是可怕的)。
2、很多卖家找不到自己店铺的核心问题。就像这家店一样，他认为自己的问题是直通车成本高，没有转化。然而，在这个阶段，他不是直通车的问题，而是内功的问题。 然而，我们可以发现店铺的问题是功德，这表明商家正在努力经营。然而，我们仍然需要找到核心问题，才能找到店铺的症结，对症下药。
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