传统零售做电商的15大疑问
对于传统零售来说，当过大叔还在增加的时候，互联网虚怀若谷有点难。
1、传统零售:我的网上商城销量一直在增加。你为什么说我没有未来？
如果传统零售现在只做PC端，即使一年能卖1亿，也只是线下门店的年销售额。
从销售商品的角度来看，网上销售对如此巨大的公司毫无意义。
过去有人认为开网站就能卖东西，后来都玩完了。
你的想法是依靠自己的线下优势，然后可以复制另一个京东，在这个阶段是完全不可能的。
传统零售企业需要了解的是，在互联网上销售商品和在互联网上为用户创造价值完全是两种想法。
假如只是把线下的东西搬到网上卖，真的不要开始。
2、传统零售:我是想在网上彻底推翻过去，还是在原有的基础上做微创新？
网上零售高级顾问组：一些传统服装企业来找我，说要创新。我的观点是，如果你想被包围，基因突变是可能的，几乎不可能在现有状态下谈论微观差异。
谁能救柯达？
柯达一开始做了很多创新，站在那个时候是对的，为什么最后还是死了？
因为他们总是站在柯达固有的利益上做事。
3、传统零售：PC和无线，我该如何找到切入点？
网上零售高级顾问团：在移动互联网领域，像样的公司很少，而且增长非常快。
所以，不要再在PC端吃力了，赶紧把重点放在讨论如何在SoloMo上玩好，你在PC端省下的钱都可以买几家移动公司。
电视是未来的主流吗？
没有人能说清楚。
技能日新月新，没有成功的企业，只要时代的企业能跟上步伐，就不会OUT。
网上零售高级顾问团:做甩手掌柜，给他们试错的机会。
另外，如果你能把移动团队分成三四个小组，让每个小组朝着自己的方向走，最终会有人给你惊喜。
第二组是洪水来临后的诺亚方舟。假设洪水冲走了所有原有的产业，我们可以期待这个小组继续生计。
第三组是一群神经病，创新能力很强，每天讨论如何杀死自己。
每组核心组合相同，但外部组合不同，如大数据专家、LBS专家、AR专家，简而言之，是根据需要组合的。
传统零售公司的安排就像恐龙。老板是上面的小头，下面有一个巨大的身体。
互联网企业的安排越小，越灵活，攻击性越强。以下员工不仅有决策依据，还有决策权。
网上零售高级顾问组：老板只需设定战略方向。首先，不要直接管理自己的事务，也不要拒绝接受老年人。年轻人仍然做得更好。
我们比你年轻20岁，早在2006年就很难讨论互联网。更重要的是，今天的互联网国际变得越来越混乱。有着过去成功经验的50后和60后，在互联网上的学习能力真的不如年轻人。
而且大老板直接管理，下面大部分人都不敢直言不讳，不知不觉就按照大老板过去的想法行事。基础不是做推翻作业的事。
网上零售高级顾问团：如果是低价亏损，不要认为自己能负担得起，网上一年烧几十亿玩。
早年，天猫和JD.COM不断烧钱，这是为了教育商场，自己占优势。
今天的购物中心已经很成熟了，没有人需要充当教育工作者，低价格没有客户关注你，你仍然赔钱做生意，不是他们自己的刀流血吗？
7、传统零售：我的线下优势不能嫁接到互联网上吗？
网上零售高级顾问组：在过去，你的线下竞争力可以成为互联网的竞争力，在某些特殊类别中，竞争力也是互联网的竞争力。
对因特网人群而言，需要的是个性化服务，而不是你的供应链优势。
JD.COM的供应链没有你强，后端系统的建立也没有你强，但是人们可以边跑边改进，用户还是会配合的。
而且凭借线下优势，一是要整理产品，二是产品要本地化，先在区域上做出优势，再扩散到其他地方。
整理产品和本地化的优势是什么？
现在你只知道用户进店买东西，但你不知道顾客需要买什么，顺便买什么。
如果你知道上海的哪些类别是顾客进入商店时必须购买的，这个类别对你的用户来说是一个高频和强需求的商品，那么在移动终端上推动这些类别的效果肯定会出来。
8、传统零售：京东正在补充传统零售课程。我们正在补充互联网课程。谁有很大的胜算？
网上零售高级顾问小组：京东在互联网上成长，然后补充线下课程，传统零售是线下互联网课程。这两种补充课程的起点不同，公司的性质也不同，结果也会不同。他们一定比你更凶猛。
9、传统零售:都是补课。为什么JD.COM比我们更凶？
网上零售高级顾问团：交付的想法不同。传统企业正在考虑资源的未来。例如，眼镜店通常是8米，他们从这8米开始。
一家超市辐射五公里宽，他们的生意就是看这五公里。
而互联网一看就是看全部，很少看一点。
而且你也推翻过别人，你一定知道旧公司的自救和新公司的进攻完全不一样。
10、传统零售:阿里比JD.COM强多少？
京东比我们强多少？
我们有多少机会尽最大努力创新？
网上零售高级顾问组：我是第一批有趣的钻石卖家。淘宝一成立，我就泡在里面了。我经历过淘宝和京东的发展。我觉得阿里巴巴离开京东有数百条街道。因为阿里巴巴建立了一个生态系统，而京东只是一个渠道。
而且你刚开始在网上走，外表看起来是一个网页，其实后面差别很大。
但是有些网站的产品页面就像有规范的模板，有模板就是严寒。
从规律上讲，当一个企业遇到大革新的时代，只有从波峰到波谷，才会有新的生命。
但也有例外，比如IBM和通用，革命自己的生命又活了下来。
张瑞敏海尔也不相信邪恶，自我推翻走互联网之路，歧视成功，但方向必须正确。
要创新传统零售，不仅需要决心，还需要知识和命运。
11、传统零售:我在三四线城市还是很强的，商场应该留给我们时刻去改变吧？
网上零售高级顾问团：三年前，百货公司表示，他们的事务没有增加，怎么不能呢？
结果这波死得最惨的是百货，连续两年事务下降30%左右后很难自救。
一些传统零售公司认为，三四线城市的购物中心仍然非常巨大，互联网还没有渗透进来，事实上，被推翻的速度比你想象的要快得多。
因为零售公司的事务一旦下降，就会失败，事务下降5到6点就应该非常紧张。
此外，今天的互联网有各种各样的奇迹，类似于我们这群人随意建立一个网站开始腐蚀你，有些甚至基础不是零售专业玩家，例如，一个孕妇在家无事可做，整天在微博上买东西，吸引一群母亲的粉丝，每月有500万或600万。
你面临着这种无处不在的竞争，所以传统商店没有时间等待。如果你不珍惜时间来处理与用户互动的问题，未来的日子一定会更好。
12、传统零售：互联网与用户的互动方式有什么特别之处？
网上零售高级顾问组：传统零售与用户没有互动，客人来买东西；互联网是用机关枪扫客户，100人只需要三四个人买东西；移动互联网是一对一的沟通，与用户交朋友，客户会发表评论，迅速影响周围的人。
因此，在移动互联网国际，企业与用户之间的社会联系发生了变化。现在传统零售有必要打开用户之间的联系。否则，你卖的东西确实是我的刚性需求，但这不是唯一的选择。你对我来说很冷，但互联网为我提供了一对一的服务。最后，我上网了。
当传统零售面临问题时，你有没有粉丝的用户。最典型的是王老吉和加多宝之间的纠纷。他们打得很热闹。互联网上没有人为加多宝说话吗？
你说怕生气喝王老吉，你是功能性饮料，和我没有爱。
现在淘宝比三年前买东西贵了50%，JD.COM的东西也不比家乐福便宜，用户还是在网上买。
因为年轻人去找你，没有额定的东西，在网上购物更快。
13、传统零售:线下进店的人越来越少，越来越老。我该怎么办？
网上零售高级顾问组：对于线下超市，租赁收入早已超过销售收入。现在线下客流减少，这不仅会损害自己的事务，还会减少致命的租赁收入。
因此，如果未来的驱动力仍然依赖于选择一个好的位置来开店，它将在未来OUT。
更不用说传统零售如何利用互联网技术吸引客户了，充分发挥自己现有的线下场景优势是非常好的。
线下商店有一两万平方米，可以充分发挥家庭、娱乐、医疗等价值，而不仅仅是销售商品。
例如，我举了一个非常紧张的例子。我在成都看到了亚洲最大的购物中心。这家商店的投资吸引力非常强大。它们都是大品牌，但空无一人。
假如是我来做的，每天在屋顶上举办最牛逼的演唱会，免费发票，人气肯定会上来，商家可以负责后面的费用。
因此，传统零售可以开动脑筋，思考如何激活线下财产，在热环境营销中发挥作用。
例如，许多当地人不允许阿姨跳广场舞。你可以举办一场充满活力的广场舞比赛，用那些阿姨把整个城市的年轻人拉过来。
例如，三、四级城市的医疗条件非常差。你可以每天拿出300平方米最没有价值的地方来测量老年人的血压，这不仅帮助政府做好事，而且最终收集的数据的商业价值也很可怕。
要知道一家血糖公司愿意花一两万买一个客户信息。
这一块可以与医疗机构合作，现在医改医生可以走出医院。
二是通过互联网服务吸引年轻人。即使你把东西送到他们家，你仍然很高兴进来。
在互联网无处不在的今天，传统零售能否迎合服务的终极潮流，迈出一步，比如用户今天吃什么，我根据你的家庭情况在互联网上为你做食谱，你可以直接去我的商店，也许选择我送。
美国有这样一家公司，在互联网上抓住超市最便宜的食材，根据用户的情况选择菜单，现在也玩得很好。
也许你已经为顾客做了食品检测，健康的未来是一个大问题，越来越多的人关注食品安全，这个线下商场也足够你吃了。
简而言之，你可以通过社交服务和娱乐等方式与你的企业合作，在线下建立一个社区，用孩子和老人带家人进来，结合互联网把年轻人拉进来。
只要人流不下降，租金就不会少。
假设客流急剧下降，商场就完蛋了。
14、传统零售:线下商家青睐自己的客户资源，如何让他们打通会员？
网上零售高级顾问团：你得到一个应用程序，做好这个大渠道，后台系统非常方便商家接入。
一开始，我们和四五家商家一起玩小联盟。我们没有转移客户的详细信息，而是给他贴上标签。不同品牌的标签不同。我们可以互动讨论，清楚地讨论客户的整体消费观念。他们会认为你是一个大土豪劣绅，小联盟会慢慢变成一个大联盟。
15、传统零售：我认为线下创新能在多大程度上进行？
网上零售资深顾问团：对于传统零售来说，无论是线上创新还是线下创新，都要舍得既得利益。
最大程度的线下创新，甚至将来你也许不会靠传统零售赚钱。
例如，在未来一家卖眼镜的连锁店中，他可以成为一个水电服务渠道，而不管商店有多肆意。因为他有实力培养验光师，建立IT系统，拥有中国最大的收购量，才能玩好O2O。接下来，他为什么要管理自己的商店？
店铺可以给入驻商户，自己赚钱的方式有很多，比如收集大数据讨论新产品。
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