做好这些，双11旺旺响不停！
现在离双11只有一个月了。你现在开始布局了吗？还在等热钱，等流量？一切都需要靠自己去争取，等待，只能等到绝望。
做店铺最重要的是时间，时间大于金钱。如果要等到双11当天再优化直通车，那么双11当天还是早点洗睡，双11和你无关。
双11当天只需要很多流量，你的营业额一般都不差。手工搜索需要一个流量周期，直通车权重也需要一个周期。现在开始做，还不算太晚。 好了，不谈这些大路理，进入干货环节。让我们从这个基本公式开始： 销售额=访客数*转化率*客单价 如果我们想赚钱，我们想扩大销售额。我们应该从访客数量和转化率开始。有了众多的访客和优秀的转化率，很难实现低销售额。这里的客户单价由产品决定。 有很多小卖家一开店就花时间装饰店铺的优化概况页面，等等，做这些工作是对的，做这些也是优化转化率。但是关键点是错误的，我们的关键点应该是做流量。在看到你的页面之前，必须有人进来。所以前期要重点做流量。 流量分为付费流量和免费流量。 付费流量：直通车、钻展、淘客等。
免费流量:淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘主页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺产品概况页、手淘每日好店、必买清单等。 今天我们要讲的是如何用直通车引爆店铺的免费流量。一个新店或者一个新产品不太可能很快获得很多免费流量。除了横死，系统还抓到了手淘的主页。这种天上掉馅饼的工作，我们不要把希望放在上面，我们要靠自己的努力去获得免费的搜索流量。尽最大努力优化直通车，通过直通车推动搜索流量的飙升。 直通车开得好不好，主要看投入产出比（ROI），ROI低的商家普遍认为直通车太贵，烧肉疼；而ROI高的商家直通车会烧得越来越多，搜索的流量也会越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI不会低。所以在双11之前，我们要做的就是把直通车ROI做到最高，在双11预热和活动当天开猛车不会烧肉。要优化直通车，我们必须从现在开始。现在做还来得及。 直通车投入产出比=直通车总成交额/直通车成本/直通车成本 直通车成本=直通车流量*单次点击成本 直通车总成交额=直通车流量*转化率*客单价 这样的公式可以从以上三个公式中得出： 投入产出比=(转化率*客户单价)/单次点击成本 因此，要提高投入产出比，必须降低单次点击成本，提高转化率和客户单价。
一 、降低单次点击成本 要开好直通车，降低单次点击成本，咱们就应该先摸清直通车的扣费原理： 实际扣费=下一个出价*下一个质量分/你的质量分+0.01元 通过以上公式，我们可以了解到，我们只需要调整自己的质量分数，质量分数越高，点击扣费就越低。 那么如何提高质量分呢？通过以下图片，我们可以了解质量分离的因素： 构思质量:实施构思近期关键词动态点击反应。构思质量是构思图的质量，构思图的质量主要取决于构思图的点击率。构思图权重越高，点击率越高。在测试一个好的构思图之前，点击率需要大于职业平均值。 相关性： 关键词与宝物类别、特征、文本等信息的一致性。
1、文本相关性：关键词与宝藏本身信息的相关性，所有添加的关键词都应与宝藏标题和构思标题高度相关，相关性能满分。如果你的关键词是“韩国长袖连衣裙”，而你的标题和构思标题没有韩国版本，那么相关性可能不是满分，也许只有3-4分。
2、类别相关性:关键词要和宝物类别一起。如果你的关键词是连衣裙，你的宝物类别是裤子，那么相关性可能只有1-2分。
3、特征相关性：产品发布时，填写的特征应与标题中的关键词和特征词共同，特征应与宝藏的真实特征共同。当然，产品的真实特征不能为了关键词而纠正。这将导致产品引进的流量不准确。 相关性最好操作到满分，手动驾驶可以达到满分，软件驾驶不一定。 买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态评分。也就是说，买家点击你的构思图后，看到你的产品后是否有订单、收藏和额外购买。评估指标为转化率、收藏率和额外购买率。 在阅读了以上三个维度的解释后，仔细的合作伙伴会发现，在构思质量和买家体验的解释中有一个粗体的“动态”一词，而在相关性中没有动态一词。因此，当每个关键词的相关性达到满格后，就不需要管理了。 再仔细的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和构思质量满分，质量分就能达到满分。因此，影响质量分数的主要维度是构思质量。 构思质量由点击率决定，所以我们需要做的是不断测试高点击率的构思图。当然，关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于其专业平均点击率。通过直通车-流量分析-数据透视检查，可以检查职业平均点击率。只需查看站内数据，计算机设备和移动设备分别检查，移动质量分别查看移动设备的点击率。 如何提高直通车的点击率？
1、选词 前期直通车营养阶段不提倡直接加类别大词，比如“连衣裙”。这种大词点击率一般比较低，显示量很大，营养用大词比较困难；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装长袖中长款”，关键词越长越精准。 前期加词不容易加太多，前期加十几个差不多。标类在外，标类关键词少，可能只有三四个关键词。
2、排名 产品在标准类别中排名越高，点击率越高；排名越低，买家点击欲望下降，点击率越低。其实男装也可以算是标准品类，所以男装有些人直接出价10元，20元到顶。前几天，之后质量分会上升，后面出价可以下降。所以前期可以设定每天100-200的限额，几分钟直接烧下线，顶上烧。如果构思图不是很差，两三天就能拿到10分。
3、推行构思图 一般情况下，直通车可以添加四张构思图，在前期构思图测试中，主张全部添加不同的构思图，选择轮播方式。构思图最好参考同行做的好图，不要自己设计原创，自己的原创设计很难做出高点击率的构思图，比较拖延时间。找同行销量高的构思图，也许销量低，网上人数高。就像下面的磁力片一样，让我们观察两天。如果没有活动，就会有这么大的流量，那么他的直通车质量分数一定很高。让我们模仿他去做。 一个好的构思图能让直通车暴走，什么样的构思图好？ 识别度高:看到图片就知道自己卖什么，有些构思基础就不知道自己卖什么，这个产品肯定没人会点。就像下面的构思图一样，看到图片能想到磁力片吗？答案是否定的！难怪他只需要6个销量。 差异化:直通车的构思图由文件、布景、宝藏和模型组成。我们的直通车构思图应该和别人不一样，让你的产品看起来不寻常，吸引别人的注意力。我们可以从案例排版、色彩、字体等入手，也可以从布景、宝物姿态、模特入手，制作出与竞争对手不同的构思图。 看下面十张构思图，圈出来的产品在这四个方面与其他产品不同。 探索卖点和痛点：深入探索产品的卖点，深入分析客户集体的痛点，通过构思向买家展示产品的卖点。比如玩具“太空沙”，妈妈最担心的是什么？对于这种新产品，宝马最担心的是宝宝的安全。通过夸大的构思来传达我们的产品是安全的。卖点提炼和痛点发掘在标准品类中极为重要。 做好这些工作，质量分数10分也是几天内的工作，质量分数可以开始添加大词，添加更多的词，打开方向，获得更多的显示，显示越多，点击率固定，点击越大，每日限额固定，需求下降出价让通过火车燃烧一整天。这也可以降低单次点击的成本。
二、提高转化率
1、关键词优化:质量分10后，账户权重也相应提高。基础一加关键词，基础就是9。、10分，添加许多关键字，投入一段时间后，不断筛选高输入输出比优化通过列车，低转换、低输入输出关键字全部删除，删除文档记录，防止删除后的单词添加到通过列车。
2、区域优化：通过直通车报告检查区域数据状态后，关闭输出低、无输出的区域。
3、时刻扣优化：在业务人员中找到访客分析，检查过去30天，什么时刻转化率最高，什么时刻转化率最低。看到这些数据后，我相信你应该知道如何设置时刻扣。高转化率时刻扣高，低转化率时刻扣低。
4、概况页主图优化：我们在网上销售产品实际上是销售页面。我们应该在页面上突出买家想要的一切。为了吸引买家在你家购买，我们必须完善我们产品的卖点，探索痛点。现在90%以上的成功商店访问者都是无线端。无线端的特点是屏幕小，案例设计和产品图片布局应以无线端为主。概况页必须由专业艺术家制作。许多小卖家的概况页只是放一些图片，没有任何排版和布局。买家浏览页面的前三秒是最重要的，这将决定买家的浏览深度，因此前几个屏幕必须满足吸引买家的需求。前几个屏幕应该充分利用“前三秒的吸引力原则、FAB销售规则、客户心理学”。 我不会设计一个好的概况页面，也不知道如何布局。我可以找到专业销量高的竞争对手，设置他的模板。如果你不能做好原创的东西，你应该学会模仿。
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