月利润破万,女装类目小卖家这样逆袭
让我们来看看女装类的小卖家是怎么做到的。营业额约为3万元。
下面一起来 1.4月前，这家店铺做低客户单价，原价均价70左右，利润20左右。
315被抓了几次虚假交易后，就抛弃了，开始从零开始定位产品。
每天也有10单8单会做低客单价，起步也快，只是依靠涮单太严重，而且严打期，总感觉不长。
最后找到中高端摊位的商品，提供图片，可以代表他人发货。
我批量处理图片，然后上架。
摊位货不能退货，只能换同款的码数。
当时没有多余的心思去想这个，以为能卖就不怕压一点货，以至于后来给自己狠狠甩了一巴掌。
连续上架直到4月中旬才开始。
产品成本在150-200左右，价格翻了一番左右。
上架前后花了半个多月的时间，到5月初上架了近300种款式。
前期最早上架的一批钱挑了20个左右，每个都做了一笔销售。
底子不在乎，访客很快直接冲到800，流量值高峰超过2000。
上图为证: 5月流量上来后，基础每天有四五个保证单。
计算利润也是可观的。
我从来没有动过这个店铺。
整个五月初，我每天躺着收钱，旺旺也不忙。毕竟一天只有几个客人，不用自己打包发货，也不怎么涮单，也不怎么上新车型。
整个5月的流量相对稳定，有几天因为有几个主要的钱缺货，然后货物回来，流量恢复正常。
上图为证： 但在五月中下旬，真正的噩梦开始了。
店铺退货连续来了，退货率一路飙升，最高退货率接近50%(中高端女装，衣服比较挑人，退货率一般都很高，部分退货退款率是因为没有退货)。
想想300多种款式，那时有大约100种销售，退货退货都是零星的，而不是集中在某些款式上。
而且档口也开始连续的某些风格断货断码，这就形成了上下两难的局面。
怎么说呢？如果继续销售，资金很快就无法支撑如此高的退货积压库存。如果不继续销售，如何处理此时退货积压库存？
库存只需要卖钱，卖不出去就是一堆布。
淘宝每年都有多少店铺死在库存上，不是他们不赚钱，而是他们赚的钱贴在库存上。
不能处理库存流通问题，总是一个死循环。
毕竟我还是要想办法处理，所以六月份出现了滑铁卢。
上图为证： 六月，我下了决定，连续下架了所有没有销量和流量的人。
有退货有库存的，只留下库存的码数和颜色出售，卖一个下架一个。
整个六月都是库存清理的状态，因为我知道只要去掉库存，钱就是真正赚回来的钱。
我整个月都没有上过新车型，卖完就下架了，流量遇到了前所未有的滑铁卢。
所以我在6月份度过了库存清算。
转眼间，7月份库存整理掉了大部分，店铺流下的款式只有40到50种，访客的基础也降到了200左右。
我留了两个更好的完整尺寸出售，以保持最终流量，并确认我不会在敢这样出售之前缺货。
开始寻找更稳定、更换的货源。
找货源，实体不能退货，还能去哪里，只有阿里巴巴。
因此，在阿里巴巴找到了一种接近自己风格和价格的风格。7月初，阿里巴巴的风格开始持续上升，可以退货和改变。目前，没有什么比这更好的了。
阿里巴巴大约有50种款式在两天内上架。现在游客已经涨回了400多个，连续卖出了10到20件阿里巴巴的商品。剩下的销量主要来自两款主打车型。
库存也在连续清除，但由于流量小，清除速度慢。
这一趋势预计将在9月份结束。
现在游客逐渐回升，到7月底还能涨回89100的态度，到那时销量应该会好一些。
目前自己选择的方法基础是线下爆款1-2个主推，阿里巴巴风格辅助。
这几个月也赚了几万，有了足够的资金，就能更放心的去做了。
7月上图： 这里应该是总结的时间 问题1: 为什么4月和5月的流量达不到800以上？
答:资金，资金，资金！重要的事情说三遍。
那时，我能清楚地感觉到，退货压力的资金和每天购买的资金已经完成了。
说得不好听，你连SD的钱都没有。
更不用说给我做一些其他的照片和优化了。相反，你会担心卖得太多，没有钱来压制它。
而且当时退货率高的风险已经出现了，所以要慎重处理。
当你的资金有限时，你做出的任何决定都很可能影响你以后的成败。
可以说，自己的资金多一点，流量绝对不止这么多，宏观观念，你的资金实力决定了你的流量。
问题2： 为什么我这么懒？
我们也发现，除了4月中旬上架，忙于销售，我在接下来的几个月里什么都没做。
我没有开直通车，没有钻展，标题也没有优化。
也许我应该再努力一点。
问题3： 六月份掉下一切的风格，对吧？
答:仁者见仁，我想不出比这更好的办法。
当你的流量不足以支撑时，你的库存整理得很慢。让流量上升的方法是你有足够的资金来建立和支持流量。
另一方面，如果你有足够的资金，你可以有足够的流量。不管SKU有多少，你都不必担心退货库存，因为你的库存会流通得很快。
以下是我给小卖家的一些建议: 1：在你资金不多的情况下，不要压货，压着，你的资金链断了，店铺就死了。
2：把更多的时间放在产品选择和定位上。一个产品每天盈利20元，一个产品每天盈利10元，一个产品每天盈利200元。成本各方面完全不同。
小卖家应尽量避免制造单价和利润过低的产品。
3：所谓8分产品，2分操作。
选择你最熟悉的产品，用你最好的方式经营你的店铺，无论是销量还是直通车钻展，还是各种大V直推，用你最好的方式经营。
只要这种方法是有效的，有利可图的，那就坚持下去。
玩自己不擅长的游戏，玩的时候，也许店会死。
有很多玩法，你只需要精一个。
以上就是小卖家如何在一个月内实现超过一万的利润，小编就在这里介绍一下，希望对我们有所帮助。
女装类卖家
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