实操：如何做到1天30单？
背景描绘 这是一家新开的店铺，从0信誉开始，负责运营的是老牌运营。
产品是功能性产品，本质上非常好。前期光研发投资近20万元！产品规格为520g 、250G 和50G三种。目前，该店主要在试运行阶段推广该产品。
第一阶段:日期05.10-06.12 价格69元1瓶520g 均匀销售3天1单 UV小于20 。三星5月27日开始上车，6月1日至10日的流量基本都是直通车获得的！ PPC4.4元直通车，测图效果差，投资回报率特别低，6月12日开始放弃直通车。(注:非小白车手，3年直通车专业经验丰富的老司机)
第二阶段：6.12-6.24 开始调整策略。由于产品同质化严重，廉价竞争非常激烈，商场49.9瓶的店铺销量非常好。根据用户的性价比需求，调整了价格和数量计划，制定了59.9元3瓶的策略。碰巧赶上了618，所以在没有任何付费实施的情况下，没有直通车，钻展，淘客也取得了一小步的突破。销量迅速达到每天15单 ，UV也增长到均匀150。
第三阶段：59.8元3瓶520g*3、49.8元2瓶520g*2等价格较低的产品出现在6.25-7.4商场。没有付费实施，没有直通车、钻展、淘客，销量开始下降，甚至陷入日均销量6单的低谷。 计划剖析 假设你是这家新店的经营者，如何在销量严重下滑且无法支付任何费用的情况下实现每天20-30单的均匀销量？
让我们想象一下：这家店经营有丰富的实践经验，搜索玩得很好，直通车也很滑，但为什么结果这么差呢？(店铺经营是老牌经营，非新手经营，搜索，直通车，SD精通一切) 大多数操作的战略思维都是由拍脑袋决定的。想做什么就做什么。比如最直接的就是直接降价49.9元3瓶，有的会从直通车、钻展、差异化、直播、提升服务体验、视频等方面入手。 没有全局性的操作思路，想到什么就马上去履行。即使他们在战术上非常认真地尽力去履行，一天看起来非常忙碌，但实际结果可能并不令人满意。 对于大多数操作来说，技能是不可或缺的。
他们认为技能很重要，所以他们用技能上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。一般来说，当我们问操作技能的问题时，他们通常会回答问题，但如果你想问他们详细的计划，他们会挠头。 盲目尽力但思维很差，也许根本不去想，这是你致命的关键。很多人做不好淘宝的根本原因是思考而不是技能。我见过太多技能无懈可击的操作，但经营不好的店铺。用不必要的成语来解释这种现象是合适的，大多数人都没有意识到如何抓住实质性的东西。抓不住事物的本质，得不到事物的要点成了操作思路上的软肋，所以最重要的是找出问题的根源。
让我们对运营提出的一系列解决方案进行可行性分析： 价格价值太大。49.9元3瓶是提高销量的一种非常有效和有效的方式。然而，以牺牲利润为代价，未来很难提高价格，商店的后期发展也没有帮助。 差异化周期长。差异化不能在短时间内迅速改善。例如，产品的外观包装、主图、详情页等都得到了长期的改进，耗费了大量的精力。 付费实施不起作用。目前直通车很难实施反馈，除非有大量资金注入，而且这类活动渠道窄的产品不能去淘客，店铺级别低的活动也比较困难。
这些都不是最好的解决方案，所以我们需要制定一个分析计划来帮助我们明确操作思路的有效性。通过对商场价格的分析和实际操作，发现性价比这一块的敏感性非常高。在69元降至59.9元之前就已经验证了这一点，但现在商场里有59.9元3瓶，49.9元3瓶的价格战，我们的性价比优势就没有了。那么，我们能改变我们的想法来提高我们的性价比吗？ 确定思想拓展和操作思路履行计划 抓住用户需求的第一件事就是性价比。因此，我们要在性价比上重新吸引顾客的注意力。 如今59.9元3瓶的性价比优势几乎已经消失。送50G的小瓶成了我们的新卖点。大多数竞争对手都没有50g试用装，所以要充分利用50g装的共同优势。 从文案开始，清楚地告诉用户每天发送20瓶邮件或咨询客服发送50克邮件。在这方面增加用户信任成本，提高性价比，共同坚持产品质量，上面说过这个产品的质量非常好。 我们的政策是性价比、质量、用户意识，卖家价值小，用户关注，共同利润不会少。赠送50g试用装是让客户体验产品质量的一种方式，每天20-30瓶的成本价值仍然很小。 咨询客服收费增加了客服查询单的链接，并立即与用户沟通， 大大增加了我们的销售机会。共同提高了客户对产品质量的认知，因为客户对产品质量的感知仍然相对较低。在与客户沟通的过程中，客户服务可以进行专业的指导，描述我们的产品优势。
50g试用装验证了我们对产品质量的决心，实施的结果也验证了我们思维的有效性。日均匀达到40单，仍然没有任何付费活动。然而，在这个阶段开始时，支付将重新实施，以保持销量的持续增长。 盲目的努力会让我们看起来很忙。搜索、直通车、钻展、活动、加词、测图、优化主图、搞黑车等。每天都要花很多精力，但是店铺还是做不好。原因是什么？无妨从操作思路上多动脑筋
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