原来宝贝关键词背后竟有这么多学问
很多商家都会遇到这样的情况，同样的关键词，放在别人家里的转化率很高，但放在自己家里的作用是一般的，这就是为什么？事实上，关键词也有成千上万的人，我们需要分析，了解哪些关键词真的适合我们。
让我以旅行箱类别为例，看看竞争产品的关键词来源，然后分析它们之间的差异。
第一，商务人员－市场行情－产品店肆榜－行业粒度－在热销产品列表中，找到一天销量最高的同行宝藏，以此为目标，分析流量来源。
为什么要选择当天卖得最好的宝物？
因为它获得的流量最多，所有的关键词流量基本上都应该打开。 当然，不同类别的情况可能会有所不同。我们应该注意找到合适的竞争对手进行分析，以便有效地工作。 下图中的红框部分是我们下一步要关注的同行宝物。 我在这里选择的数据是无线终端，因为PC终端的流量现在很小，所以专注于它没有多大意义。然后，我们将选定的数据复制到表格中，首先关注不同关键字带来的访客数量和支付子订单数量。如图所示 众所周知，淘宝的订单公式是：游客数量*转化率＝订单数，然后，根据市场供应的关键词访客和支付子订单数，可以计算转化率＝订单数/访客数。 在计算了转化率后，我们发现在这个竞争产品的多个关键词中，“行李箱 拉杆 “女”这个词的体现最差，“行李箱男”的体现最好。 按照同样的方法，我们可以开始分析自己店铺的主要宝藏。下图中的绿色部分是我们自己宝物的数据，我按照同样的方法整理出来。 如图所示，在我们自己宝物的关键词中，“行李箱” 拉杆 女性(绿色部分第三个关键词)的体现比竞争产品好很多，而其他词则差很多。 再次注意“拉杆箱” “女”这个词(绿色部分倒数第五)，没有竞争产品，我们关键词的转化率达到2.97％。 此外，竞品宝物还有一个关键词“行李箱男”(黄色部分第6个)，转化率也不错，但我们没有。 为什么会这样？是不是因为竞品宝交易的男生多，而我们是女生多？ 但是，众所周知，拉杆箱是男女通用的，男女差别不应该那么大，所以一定还有其他原因。 事实上，只要我们观察双方关键词来源的差异，我们就会发现我们与竞争产品在一个大词上有很大的距离，那就是“手提箱”（第五个绿色部分）。从转化率来看，我们在这个词上比竞争产品差2.1%，几乎难以想象。 是什么导致了这种差异？有了这个问题，我将对以下关键词进行人群画像分析。
通过市场行情－搜索人群肖像，输入三个搜索词进行比较。 然后我们会发现，女性群体比例越低，转化率越高，拉杆箱和行李箱也是如此。在工作中，学生比例越小，转化率越高。这说明这三个关键词转化率的关键在于男性用户的数量和白领用户的水平。 但是，真的是这样吗？让我们继续寻找人群画像。 这里的数据量变大了，我把他复制到表格中进行分析。 然后，总结每个关键词的搜索点击人气，计算人气比例。人气比例的公式是:寻找人气/汇总人气。 计算人气比例(上图第5列)后，我将三个关键词的搜索点击人气与各自价格范围的人气比例加在一起，如上图最后一行，得到一个完整的表格。 导入数据透视图。如图所示，颜色代表关键字和转换率。 以价格范围为横轴，以点击人气为竖轴。我们会发现，从三个字汇总的流量来看，105-155元的价格是最高的，但奇怪的是，更便宜的0〜105元的流量获取能力不高。这实际上意味着在拉杆箱类别中，消费者眼中质优价廉的拉杆箱应该在100元以上。 然后从转换的角度来看，之前的搜索人群图像显示，0〜在105元范围内，“手提箱”的交易量最高，而“手提箱”的主要群体是“学生”，这表明大多数学生仍然会选择105元以下的产品。
结合我们这次挑选的竞品价格，属于120〜155元的产品可以理解为什么关键词“行李箱”转化率低，但“拉杆箱”这个词各方面都很平衡。(从“找人群画像”的角度来看，“拉杆箱”这个词大多是白领阶层，价格的选择更加理性，所以转化率最高)。 现在你明白为什么不同的词对你的宝物转化率有如此不同的影响了，对吧？ 进阶思维 在了解了基本的分析技巧之后，让我们继续讨论—— 假设行李箱是因为0〜105元的价格范围很高，导致105元以上的拉杆箱转化率低，这是错误的。分析事物的视角不能只从一个维度来看，因为如果只看哪个关键词转化率更高，很明显行李箱还不错。 如图所示， 汇总三个字后，18〜25岁的人气是最旺的，行李箱甚至拉杆箱和行李箱的两倍，这就是真实转化率低的原因。 由于18〜25岁的人喜欢0的价格〜拉杆箱105元以下。 所以，你知道为什么你现在的转化率很低吗？
最终总结： 刚才我们分析的结果是:关键词“行李箱”对应的人大多是18。〜25岁的女性喜欢0的价格〜105元和105〜155元 ，所以如果你做这两个价格段，转化率会更好。 但是，如果你用“拉杆箱”和“行李箱”作为主推词，你18岁〜如果25岁的客户群不够，可能会导致转化率低。此时，您的解决方案可以是参与低价拉杆箱，或放弃关键字。 如果市场上最受欢迎的关键词是“拉杆箱”，你应该提高价格范围。最好的价格范围是105〜230元，款式要中性，这样转化率才会更高。这就是两个拉杆箱转化率的距离。 基于以上人群的深入分析，现在我们来看看天猫图和淘宝图，天猫图和淘宝图是最初排名第一的竞品店。你会发现它使用银色和黄银，男人和女人都能承受。
通过以上分析，我们可以确认它选择了这种颜色的拉杆箱，点击率一定很好，因此，它会有“拉杆箱男”这样的引流词。 让我们来看看我们自己商店的第一张照片。它充满了粉红色，所以我们的引流词中没有关键词“拉杆箱男”，而是“拉杆箱女”。此外，整个细节页面偏向于女性，导致其他关键词的转化率是竞争产品的两倍。 看到这里，你有什么启示吗？赶快行动起来，看看自己的人群和引流词是否抵触！
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