每天都在说爆款，爆款的本质你真的清楚吗？
首先，爆款产品必须具有代表性。
也就是说，无论是价格、风格还是目标消费群体，这款产品都符合店铺的所有定位。它不是一个孤立的产品。
比如我们是一家主要做连衣裙的店铺，找不到低价推爆款的吊带，因为吊带是店铺里孤立的产品。
其次，有必要具有可持续性。
也就是说，我们选择这个产品，最终用它来爆炸，意图是期望它有相关的销售能力和升级能力。
让我们举一个电器的例子。例如，电视不同于服装。新的速度很慢。与服装不同，它可以每天或每周更新，但我们实际上可以利用电视升级的潜力。例如，一开始，买家购买某一类型的电视是LED的，第二代是超清晰的，第三代是3D版，类似于这种必须具备升级能力的产品。
三是稳定性，即供应链优势明显，库存和生产影响快，质量稳定，评价突出。
原因是:爆款代表了我们店铺的整体形象。爆款后，我们需要让顾客通过爆款了解我们的店铺和品牌。
所以，如果我们的爆款产品质量过不去，评论很差，即使我们打爆款，吸引了很多客户，客户对我们店铺的所有认知都是很差的印象。
因此，除了确保我们的供应链优势显著外，我们还必须确保质量和优秀的评论。
成功爆炸后的五大功能 (1)店铺推荐的其他产品都卖得不错。
因为爆款的价格和推荐的其他产品没有太大区别，爆款吸引了一批高质量的客户，对价格敏感度低，所以更注重产品质量和购物体验。
(2)自主品牌，毛利空间大。
独立品牌，有定价权，产品质量控制到位，毛利空间大，能更好地为客户服务，回馈客户。
(3)售后问题少，好评率高。
高层次买家的特点决定了他们不会花时间和你讨价还价几美元的邮费或礼物。只要产品质量好，很少找售后服务，大部分都是默认好评(具体原因大家猜)。
(4)店铺动销率高。
简单来说，销售率就是店铺销售的产品中销售的产品占所有销售产品的百分比。
店铺里有很多宝贝，但是真正能卖的产品只有几种，这种店铺的动销率很低。
说白了，同样的两家店铺A和B，A店铺有100个SKU，但是真正能卖的产品只有5个，动态销售率是5%。；B店铺有100个SKU，但90个产品可以销售，动态销售率为90%。
在淘宝看来，B店主的选择能力很强，能够满足不同客户的各种需求，使B店会比A店更有竞争力。
这就要求卖家有产品策划意识，充分了解客户群，了解他们的需求，做好店铺的产品策划，尽可能提高店铺的销售率。
(5)客户忠诚度高，回购率高。
从产品、客户到品牌定位、人群定位、产品规划端，这些都是为了不断让买家回购，产品流量最终转化为品牌流量。
这里再次建议店主思考如何规划回购环节，这是店铺硬实力的关键竞争。
在流量获取成本越来越高的情况下，由于渠道流量的极度碎片化，挖掘新客户的成本越来越高。店主要注意挖掘老客户的价值，最大限度地提高流量利用率。
具有爆款的优势 回头总结一下，为什么很多人喜欢爆款，因为爆款的优势很明显。
1、获得更多免费流量 首要在淘宝的查找规则上，爆款能够有更多的曝光时机和靠前的位置，能够获得更多免费流量。
爆款可以提升店铺的知名度，带来更多的自然流量(新客户)。
只要流量正确，转化率就会很高，这就是爆款的优势。
店主们都知道，淘宝上的顾客大多是第一次“爬窗户”进来的，为什么这么说？
因为顾客进入你的店铺，不是直接输入你的店铺网站，也许直接找到店铺旺旺进入店铺主页，更多的顾客第一次进入店铺，第一次了解店铺，是通过单一产品页面，即顾客通过搜索框搜索产品关键词，在搜索结果页面看到店铺热风格，然后点击热风格图片进入我们的店铺，了解我们的店铺和品牌。
因此，只要没有重大调整，热风格仍然是商店流量入口的主题，包括天然热风格——一些产品自然销售，这在服装行业尤为明显，只要你的风格好，即使不会推动热风格的方法，自然也可以销售爆炸。
但不是每个人都有这样的机会，除非我们的选择能超级拔尖。
2、 体验团队和团队的战斗力 除了获得更多的免费流量，爆款还有另一个优势，那就是可以体验你的团队和团队的战斗力。
如果我们手头有一个10人的团队，我们不知道每天需要做什么。员工们都像酱油一样混日子。商店的流量每天分散在2040多个流量上。一天结束时，没有顾客来询问订单。偶尔，“叮咚”的声音仍然会问你是否想刷你的声誉或帮助你装饰商店，这种心情对普通人来说真的很难理解。
当这样的团队真的需要工作时，他们能期待什么美好的记录？
因此，爆炸不仅是店铺业绩腾飞的助推器，也是激励我们团队的先锋。总之，“用流量训练团队，用销量刺激团队，让我们每个部门的目标更加明确”。
因为爆款不是一个人就能做到的，需要各部门的协调。
爆款的产生其实需要很多资源。
它需要SEO、视觉、文案、直通车、交付、客户关系管理系统输入、供应链管理与控制、活动策划，包括如何投资直通车、如何投资钻展、如何优化标题，都需要各部门的协调与合作。
店主要做的就是让每个部门的人都有事可做，目标一致，聚焦爆款，大家拾柴火焰高。
记住:爆款可以让各部门相互合作，体验你的团队。
而高效的团队运作出色是开店成功的必要保证。
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