淘宝直通车技巧,2016年玩转直通车5大核心技巧
本次共享分为五个要点：直通车的原理和目的、直通车的五个细节、选择和测试关键词、关键词竞价投资技巧和选择策略。
直通车实施的目的是创造爆款赚钱？
仍是引流？
如果三年前的直通车确实可以用来创造爆款来完成赚钱，但我理解今天的直通车是引流，而不是创造爆款来赚钱。
效果:对于一个没有流量的新产品，可以引流测量资金，给店铺带来更多的流量；并提高单品搜索关键词的排名权重。
销售基础高的产品(所谓爆款)获得更多流量。
直通车5个细节：CTR、PPC、ROI、转化率，质量分数。
CTR（点击率）：点击量/显示量影响因素：出价排名，实施创意目的；质量分数、销量等。
PPC(均匀点击单价)：成本/点击量影响要素：关键词质量得分、点击率、转化率。
ROI(投入产出比)：影响销售/投入成本的因素：产品价格、基本销售、评论、营销方法等。
转化率(交易量/点击量)影响因素:价格、基本销量、评论、概况页面、关键词精度、店铺活动、客服销售。
质量分数(决定质量分数的要素)1关键词与宝藏本身信息的相关性2关键词与宝藏类别和特征的相关性3关键词与宝藏在淘宝上的反应，包括交易转化率、保存和点击率等4个概念标题相关性结论:质量分数可能不是每个9分10分，有些8分7分也不错。
直通车实施技巧方法：关键词实施、定向实施、店铺实施。
a关键词实施；特点:寻找营销，锁定买家，准确流量。
b定向实施；特点:利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维人群定向技术，锁定目标客户，流量更准确，ROI更高。
C店铺推广；特点：成本低，转化率低，精度误差大，主要是提升品牌推广。
关键词的选择和测试：关键词包括热词和长尾词。
热词:搜索量大，转化率相对较低；职业竞争大。
(全网大数据)长尾词:搜索一般，搜索量少，转化率相对较高。
(全网大数据)热词遇到的情况1显示高，但没有点击(换图，创造目的)，导致质量得分逐渐下降。
2.高显示、高点击、无转化率(低转化率)、低转化率:产品销售、评论、价格等。
d直通车有自己的测试关键词:选词完成后，再测试关键词。很多人选词是系统给的，可能看到就用，浪费钱。
现在用关键词：热水器： 电热水器 电热水器60升例测试。
数据显示，60升电热水器的转化率高于其他两个关键词，如下图所示：但他的显示也是最低的。看下图，每天大约有5000到100000个显示器，如下图所示：这个词的点击率很好，请参见下图。
淘直通车技巧定论:对比这三个字，热水器和热水器 电是全网前10个热词，搜索显示最大，但实践转化率不如电热水器60升。
这样，你就可以得出你最需要什么样的关键词。
其它选词方法都是一样的。
关键词竞价投资技巧记住刚接触直通车，最大的问题是不知道如何出价，价格低，没有显示和流量；高成本很高，很快就烧光了钱。
很多时候，我们总是为了抢流量而提高价格。根据我的经验，出价仍然有一定的规则。事实上，淘宝上的很多东西都有规则，但我们不知道。这种需求在操作中逐渐积累和发现；但有时淘宝的规则会改变。许多内部规则是保密的，不会公布，所以我们不知道。
关键词竞价质量评分的意义在于扣费公式：实际扣费 = 下一个出价*下一个质量分数/你的质量分数+0.01，宝物质量分数越高，扣费越低。
关键词出价:均匀点击单价+10%的涨跌，先出第一个价格，然后测试显示。如果没有点击显示，将以10%的涨跌加价。总是有数据。也许这个价格点了一次，但是点击单价太高，你会放弃这个词。
注：在你能承受的出价中，展示和点击都很好，坚持下去，不要降价，如果降价最终肯定会放弃以前的工作。
大约两周后，我会逐渐降价。我会每次降价0.05元左右，每小时降价一次。
假如我出价5.2元，CPP4.82元，这个时候，是我能承受的，我会每隔一个小时调整一次，每次下调0.05元。
关键词降低0.05元几乎没有影响，也就是说，它既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量。当数据总是下降到下降时，你就会知道这个词的价格临界点。
比如出价5.2元，我一直调到3.88元，这时点击很快，我就会拉到3.89元， 也就是说，3.89元是你这个词的临界点， 无论如何都不能低于这个价格。
就我个人而言，我认为我不知道如何节省很多钱，而不是随机出价。通常所谓的卡流量只不过是花钱，持续很长时间。
投资区域：在投资战略上，第一个区域应根据产品特点进行选择。例如，任意一个产品，分析这个群体的数量。在淘宝指数之后，我发现一个地区有很多客户，我可以考虑是否单独为这些地区制定一个计划。
加大份额。
投资时间：两个要点1：这是计划的质量，也就是说，系统的投资时间不能停止。即使在早上几点，我们也应该坚持投资，但份额可以少一些。
2:白天的时间段可以根据职业流量的峰值来设置，每个职业都不一样，可以用数据魔方来分析。
投入人群有三种:1 该系统以用户的购买习惯为基础，例如：以前参与过购物车，保存过宝藏；也许读过店铺的溢价。
2.根据全国个别地区，如广东、东北等天气，独立溢价尤为极端。
3自定义溢价主要是基于用户购买价格范围、性别等。
结论：投资人群溢价可以更准确地投资于他们需要的客户。
在投入端口规划方案中，建议PC和无线必须单独制定两个方案，分开投入处理。
因为两者的规则完全不同。
众所周知，无线份额普遍高于PC，因为目前的无线趋势强于PC。
如果你只投入无线端，而不投入PC端，PC端的流量和权重很少。
但是投入PC端必须有无线端流量。
因此，最好把两者的分离方案一起投入。
选品战略18.png (91.12 KB, 下载次数: 7)13小时前下载附件 上传淘宝直通车技能流量转换：是指同一批产品在线，如三种产品，在不做的前提下，总是会发现个别产品流量大于许多流量，有些产品不需要做任何操作，自然会销售，所以这是你想参考的。
你选择的产品，淘宝的背景识别是好是坏，如果背景识别是好的，会给它流量，流量是基础，与平台流量，你做实施，将更有助于所有的单一产品流量。
单一产品的毛利率：这一点非常重要。因为一个商店的运营费用无法与过去相比，你应该知道这个产品的利润能让你花多少钱，能给你多少开支空间， 有人说:“管他，我只需要引进流量！”但是作为我们的工作人员，老板需要评估利润，没有那么多钱给你烧。
淘宝直通车技能趋势：这里我主要指的是家用电器。这也是天猫额定支持云智能和新产品发布的原因。现在，在科技时代，更多的用户可能更依赖高科技智能产品。
所以这是趋势，当然是用户习惯决定看这个趋势。
我认为应该考虑的评论、页面跳失、停留等也是参考元素。这些都是买家对产品和页面最直观的反应。不要一直把它们推给买家不受伤害的产品。
至于库存，你不需要谈论它。你会选择只有少数库存来实施吗？
最后说得简单一点：做好直通车，学好直通车技巧，其实就是了解直通车的每一个环节，运用好每一个环节的过程。
要时刻关注方案关键词进行调整。
淘宝直通车如果三天打鱼两天晒网，效果只会越来越差。
一开始，给计划更多的时间，更多的关注，稳定，每天花3个时间定期看，如果年终促销活动，双11等，最好独自做活动计划，活动结束可以停止。
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