淘宝直通车图设计思路
直通车是淘宝点击付费的营销东西，淘宝直通车图片规划的好，就能大大提升你店肆流量，咱们来一起学习一下淘宝直通车的规划思路。
淘宝直通车推行，用一个点击，让买家进入你的店肆，发生一次乃至多次的店 铺内跳转流量，这种以点带面的相关效应能够下降全体推行的成本和进步整店的相关营销作用。
简而言之便是按点击收费的营销东西。
2.直通车投放的意图和战略 意图： ①开车前期最首要意图一般是进步质量得分，使得排名靠前和推行费用下降；而质量得分最关键的影响因素是点击率，所以经过投放引人点击的图进步点击率是首要意图。
②开车中期最首要意图一般是精准引流，使得投入产出比达到最低，所以此时的直通车图不仅仅是让人点击，而是要考虑转化率，所以图片与详情页的描绘或许真实的产品要匹配度十分高。
战略： ①单品引流：侧重于单个产品的信息传递或是出售诉求，以出售转化为终究意图； ②店肆引流：侧重于品牌传递，经过会集引流再分流的方法，完成流量的价值最大化。
因此店肆推行图一般会以主题促销、活动或类目专场等方法出现。
3.直通车投放的方位 ①单品推行：淘宝网页在查找框查找关键词，点击查找按钮后进入的页面，推行方位总共16个：页面右边16个（规划规范800*800px，文件巨细≤480px），如下图： ②店肆推行：淘宝网页在查找框查找关键词，点击查找按钮后进入的页面，推行方位总共6个：页面下边6个(规划规范210*315px，文件巨细≤480px)，如下图： 二．直通车图的规划定位 1.依据投放方位对周边商家的图片进行剖析 充沛研讨现有其他周边产品的直通车图特色，尤其找出他们的共性，然后走差异化路线。
寻觅差异化的方向能够从资料挑选，色彩，构图入手。
例如： 资料挑选差异化：（第四个） 色彩差异化：（第三个） 假如一个产品的色彩与布景色相同或许附近的话，是很简略使得产品的辨识度下降的，一起也让顾客很难将注意力会集在产品上。
小技巧：在规划直通车图片的时分要懂得挑选布景色，或许尽量在拍照中运用与产品本身色彩差异较大的色彩，可是也不要让布景的色彩太过于杂乱了，否则很简略对产品的图片中的主导地位受到影响。
构图差异化：（第二个，俯视视点比较壮丽） 案牍差异化： 例如：当你的价格不是优势的时分，能够换一个表达方法：“一折断货啦“ 创意差异化： 例如依据某一卖点引申出具象的创意的差异化，例如表现风格的差异化 2.确定推行产品所针对的消费群体(剖析消费群体) 例如： 性别→ 婴儿，小狗和全体较小可爱的东西-女人 运动和举动-男性 繁花似锦的山水和树木-女人 凹凸不平的风景和地势-男性 食物-女人 衣服和鞋子-女人 创造和电子-男性 工作→ 学生，白领，一般打工者，无业者，高端商务人士等等 年龄→ 青年 （18-30），中年（30-45），中年（45-60） 地域→ 南边，北方 得出一个相对较准的消费群体。
3.剖析购买者的诉求，思考卖点 剖析不同人群的消费心思，人的需求是有不同层级的，这些层级只需在底层级被满意的情况下，才会出现更高层级的需求，他们分别是：生理需求、安全需求、归属 需求、尊重需求和自我完成，能够把咱们的产品或许是品牌添补到详细的某一个层级中，以这个层级为首要的需求要点来进行塑造。
比方，同样是轿车，沃尔沃着重 的便是安全性的需求，而奔驰着重的是被尊重的需求，jeep着重的是归特色的需求。
人的购买动机分为自动型和被动型，物质型和精力型。
如下图所示，不同的购买动机散布在不同的象限上。
马斯洛需求理论 人们购买动机分类 1.务实心思：是以寻求产品或劳务的运用价值为首要意图的消费心思。
比方刮雨器的运用寿命和安全性是第一要素，广告语用“50万次的许诺”，就比“挂出美丽前程”要好。
2.求美心思：是以寻求产品的艺术价值和赏识价值为首要意图的消费心思。
比方sony以工业造型出色赢得了许多女人顾客。
美的红底印花空调招引求美的客户。
3.求便心思：是指顾客购买方便、携带方便或许运用方便。
如BB霜的广告语“我懒得化妆”，讲出了BB霜的便捷性。
4.夸耀心思：消费意图是满意好奇心，不甘落后。
在夸耀心思诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买贵重产品、紧俏产品和时尚产品，首发等促销手段对该部分人群有比较好的作用，而扣头反而会下降该类顾客的消费希望。
5.区隔心思：有某些特别爱好的顾客，为了杰出自己的与众不同而具有的购买动机。
茵曼，裂帛，花笙记等品牌的顾客都是为了把自己和一般人区分开来而发生了购买行为。
6.从众心思：在从众心思诱导下的购买动机具有跟从性，常常表现为群体购买行为。
购买行为具有无意图性、偶然性、冲动性的特色。
聚划算等团购网站很好有利地势 用了这个动机。
一起咱们也能够发现销量基数很高的产品转化率会变大，阐明从众心思的客户开始下单了。
在产品销量已经抢先的情况下，更多的人挑选是一个很有 杀伤力的卖点，阿芙精油曾经的广告是“在淘宝，每卖出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油。
” 7.占有心思：在占有心思分配下的购买动机具有恐失性、定量性、明星签字版等，具有收藏价值的产品能够有效有利地势用这个动机。
马云的画作曾在淘宝上拍卖到“天价“，有姚明签名的球衣也让具有占有动机的人趋之若鹜。
当定量、限时出售的时分，顾客会有更高的消费欲望。
8.崇权心思：顾客推崇威望的心思，在消费形状上，多表现为决议计划的情感成分远远超越沉着的成分。
顾客把消费目标人格化，然后达到产品的热销。
“某某专家“”定见首领“”形象代言人“有很强的名人效应。
主流媒体发布广告也会提升顾客对产品的转化。
9.爱占廉价心思：这种心思表现在顾客看到超低扣头后不考虑是否需求而发生购买。
免费、秒杀、付邮试用等营销手段和鲜明的扣头信息等往往会招引许多顾客。
10.害怕后悔心思：每个人在做决议的时分，都会有恐惧感，生怕做错决议，生怕花错钱。
家居等大件耐用产品、婴儿用品和保健品，中心的驱动力不再是价格而是要先验证牢靠性，顾客不会为了占廉价而冒险。
在地板出售的过程中，先卖“样块“给客户排除顾忌会增加全体转化。
归纳剖析购买者的消费心思，从不同的视点总结出多个卖点，如下： ①利益引诱：贱价扣头免邮等信息，比方一折起，（点进去以后，你懂得） ②款式招引：服饰、装饰品应用这卖点形式居多。
③资料功用：一般都说选材多么牛，功用多么强壮。
④概念诱导：喊出一些有的或没有的概念来招引人让人感觉很高大上的姿态。
⑤情感归属：简略的说便是经过产品寄予情感归属。
简略粗暴的承受用了XX产品，你就高大上了。
⑥增值服务：保修，包换，0息分期付，赠品，上门装置等等 ⑦群众好评：使用牢靠的证明数据和事实来提醒产品的特色，如淘宝销量第一，100%回头率，已售60000台，4.99分超高评价，80年经典品牌等。
从购买者心思出发对接到不同的卖点维度 务实心思→ 利益引诱、资料功用、增值服务、产品实力 求美心思→ 款式招引、情感归属 求便心思→ 资料功用、概念诱导、增值服务 夸耀心思→ 款式招引、概念诱导、情感归属、产品实力 区隔心思→ 款式招引、概念诱导、情感归属 从众心思→ 群众好评 占有心思→ 利益引诱、款式招引、资料功用、概念诱导、情感归属 崇权心思→ 情感归属、群众好评 爱占廉价心思→ 利益引诱 害怕后悔心思→ 资料功用、概念诱导、增值服务、群众好评 三．直通车图各类版式规划参考 ①利益引诱的图片特色： 画面色彩多样，留白很少，重视排版，醒目大大的sale或价格信息，便是要告知全天下人我现在很廉价（总之，它就像一个热心的促销员，一起打扮很nice，拿着喇叭喊：全场清仓大促销啦，快来快来瞧一瞧啊，你买不了吃亏，你也买不了受骗……） 文字 主标题主张用有张力的字体或较粗的字体，如综艺体，微软雅黑加粗，辅佐信息用相似微软雅黑系列 排版 回绝工规整整的排版，主题促销信息扩大，与辅佐信息粗细和巨细的区别拉大，但不能失去美观度 配色 能够选用强烈的对比色块，以营建画面张力 透视 以成角透视为主，重在表现张力 事例： ②款式招引的图片特色： 充沛全面的展现款式，不需求繁琐的案牍，有时只需一个logo，布景许多留白，色彩单一，重视表现产品品质感。
画面全体重视份额调和，不会有攻击性。
文字 不会做奇怪的字体变形，而是有一个着重杰出的文字信息扩大构成一个面，压住全局，适当留白，主张字体选用相似微软雅黑系列。
排版 简介明了，规整的排版为主，可左对齐右对齐或居中对齐，居中对齐能表现逼格，但新手慎用；主题文字与辅佐信息粗细和巨细的区别拉大，辅佐信息的字体间距可依据主题调节间距增加美观度 配色 色彩单一，配色参照产品本身或邻近色来取色，只需某个需求杰出的文字信息才会用对比反差较大的色彩，比方扣头信息或重要的功用信息。
透视 常见产品视点45°，俯视，平视，回绝俯视 事例： 3.概念诱导的图片特色： 夸大，扩大地喊出一个让受众简略认可的卖点，提升逼格。
如”农夫山泉有点甜“，”康师傅矿物质水““其实其他水的甜味和矿物质都差不多,再如：航天铝镁，防弹镜片等噱头。
文字 与主题思想相呼应的字体，需求有清晰显眼的主题文字，辅佐信息可相对较少或许没有。
排版 主题思想清晰，没有过多的文字排版 配色 依据主题配色，无详细要求 透视 依据主题选视点，无详细要求 事例： 4.感归属的图片特色： 有意无意的区分群体，使用心思暗示传达给顾客的是只需你运用或具有了XX产品，你就属于某一类比较牛逼的群体的一员了。
文字 需求有清晰显眼的主题文字，辅佐信息可相对较少或许没有。
排版 依据主题排版，无详细要求 配色 依据主题配色，无详细要求 透视 依据主题选视点，无详细要求 事例： 5.增值服务的图片特色： 使用增值服务增加顾客的爱好，让顾客觉得交心 文字 增值服务主题内容杰出扩大，例如：顺丰包邮，货到付款，终身质保，3期免息等。
排版 依据主题排版，无详细要求 配色 依据主题配色，无详细要求 透视 依据主题选视点，无详细要求 事例： 6.群众好评： 有这样说服力的产品阐明是很好的产品了，天然点击率就高啦~~ 文字 好评的点杰出扩大，例如：已售XXXX台，全网销量第一等等 排版 依据主题排版，无详细要求 配色 依据主题配色，无详细要求 透视 依据主题选视点，无详细要求 事例： 四．直通车图的审核规范 1．主题： 主题卖点只需一个，并且要求扼要明了准确，标题尽量控制在6字以内，紧扣顾客诉求，讲大白话，一听就明白。
直击要害，能感知打动用户。
（许多功用点，换个表述方法便是好创意。
） 2．构图： 图文搭配平衡份额，规整一致，所有文字都居左或许居右，字体丶色彩丶款式丶行距等一致(当然特别情况也可适当调整)，而要点能够经过信息来改变字体巨细或 者色彩来表现主次。
逻辑清晰（遵从从左至右，从上至下，先中间后两头的视觉流程。
）；合理控制图片重心。
一起，也不要让许多的文字掩盖产品，这样很简略影 响到产品展现的完整性。
直通车图片的规划需求规整和一致，规整也便是 3．模拟作用： 与临近展位图比对，经过拍照差异化或规划排版差异化或卖点案牍差异化，以构成跟其他产品的鲜明对比，从图海中脱引而出，1秒钟内被招引，下1秒内被读懂。
另外：想要买家多留心你的产品，那么就要懂得使用产品搭配的方法来招引买家注意力。
小技巧：在做产品的展现和拍照的时分，要懂得使用一些产品来进行搭配，可是必定他要区分出主次联系，作为主角的产品必定要是占到三分之二的图片方位，这样才能让顾客很好区别产品，避免形成误解为难。
直通车图片一般不止做一张直通车图片，能够经过不同的卖点、不同的规划形式多做几张直通车图片，以此来测验直通车的点击率，终究承认运用什么样的直通车图片用来做推行；视觉差异化很重要。
直通车图规划
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