年货生意强势增长，抖音商城好物年货节圆满收官
随着春节的临近，人们买了年货，品尝了浓浓的年味，在笑声中迎来了一年的团圆时光。
新年新衣，新年化妆，新年美食到家电数码，游览套餐，丰富的新年好东西带来新年气象。在浓厚的春节购物氛围中，为期16天的抖音商城好物年货节圆满结束。在春节期间，通过协调内容场景和货架场景，通过官方减少、关键商品等沉重游戏，叠加广告资源支持、财务支持等权益，引爆新年商品消费热潮，帮助品牌和企业继续增加业务。数据显示，与去年的年货节相比，平均日订单量比去年的年货节增加了75%、与去年相比，日均动销产品数量同比增长113%、与去年的年货节相比，日均动销商家数量增加了100%，而抖音商城的日均GMV比去年的年货节增加了98%、与去年年货节相比，日均支付用户同比增长132%，利用抖音电商全球势能，许多优质品牌和潜在商家在年货节的大促销活动中，收获业务爆发。
01聚焦丰富的货架场景，带来业务确定性。货架场景是商家订单转换的关键场景，蕴含着广阔的业务增加空间。年货节期间，商家科学布局货架场景，通过注册参与渠道的多种玩法，给业务带来了更多的确定性。作为抖音商城好物年货节的中心玩法之一，「官方立减」以简单直接的折扣机制，降低用户决策成本，让更多用户了解和享受优惠价格，为参与商家提供1亿流量曝光，加快品牌商家新年业务爆发。活动期间，官方产品总曝光率达到776亿。优质品牌商家通过这种玩法吸引用户的注意力，提高订单转化效率，收获新年的好生意。选择优质商品，支持多维资源支持，可以帮助商家以更精细的运营，在年货期间捕捉业务，增加真正的定性。由抖音商城推出「要点货品」(超值爆款)玩法，为当选商家产品提供专属的全网扶持政策，协助好东西完成“快准狠”爆炸。活动期间，大促销产品日均支付订单比基准期增加118%，掀起年货消费浪潮。
优价好货一直是消费者关注的焦点，也是商家生意爆发的根源。通过超值购买频道和低价秒杀频道，可以提高产品的“心价比”，吸引用户购买产品，推动商品销售。据统计，超值购买频道日均支付GMV比去年年货节增加604%，低价秒杀频道日均支付订单比去年年货节增加735%。许多企业销售爆炸性的年货，抓住增加的机会，赢得新的市场增长。
02优质内容强势种草是中国人庆祝春节必不可少的仪式感，以创意煽动业务爆发备用年货。年货不仅满足了用户的物质需求，也承载着亲朋好友之间的深情。如今，越来越多的用户更加关注年货背后的情感联系。了解用户的情感消费趋势，抖音商城将用户和产品与高质量的内容联系起来，构建新的年货营销场景，为商家的业务生成做准备。这个年货节，抖音商城暖心与明星范伟携手拍摄「礼貌团圆，回家过好年」一系列主题短片将购买年货的动作与家庭团聚的场景联系起来，将强烈的情感形象融入抖音商城购买年货。短片聚焦吃年夜饭、春节扫陈、新年换衣服等团圆场景。从父亲的角度来看，它展现了家人之间的相互关心，并在片尾传达了“年货好，立减”的消费心态。
这一系列温馨的创意内容，自然将抖音商城丰富的年货、优质家电、新年服装等丰富的年货与春节团圆场景相结合，与用户深刻共识。数据显示，以年货节为主题的TVC全网总曝光率超过8.8亿。为了接触更多的用户，快速放大活动的影响力，同时推出#抖音商城好物品年货节 、#看年货就知道是好年话题，很多明星和创作者纷纷加入发布年货节相关内容，营造年货节蓬勃发展的氛围，完成覆盖的方式。到目前为止，相关话题的累计播放量已超过85亿，让更多的用户通过抖音商城订购年货，回家过年。同时，品牌商家也积极参与好物直播间、作者播出使命赛、短视频拖车使命赛等游戏。借助渠道提供的人才匹配、使命设置和资源支持，他们获得了更多的流量曝光，促进了业务的不断增长。活动期间，377个营业额超过1000万的直播间，4385万小时的直播时间，1436亿的短视频播放量挂在购物车上。高质量的内容促进了流量的爆发，加速了企业的业务增长。
在抖音电子商务的全球运营场景中，品牌商家和中小企业都找到了自己的游戏玩法，以获得流量的沉积和销售的爆发。年货节期间 ，抖音商城为品牌商家提供丰富的游戏玩法和资源支持，帮助品牌商家抓住商机。当选三只松鼠、苹果、罗蒙、雅鹿、韩束、啄木鸟、波司登、斐乐、华为等品牌「畅销品牌」，快速发展势头，找到更广阔的业务增加空间。通过渠道营销游戏和内容场游戏，中小企业的订单量不断上升，完成了潜力的爆发。
几里与麻三店、云舍花卉、尚恰零食旗舰店、云上叙珠宝旗舰店、吴珍宜品旗舰店、陈晨妈妈官方旗舰店、一条鱼官方旗舰店、PUCO官方旗舰店、宝利伦汽车用品旗舰店、六家小树纸店、奇幻果园生鲜旗舰店、欧克里里数码旗舰店、科迪亚旗舰店、恩惠贸易Natures Key海外旗舰店等商家当选「潜力商家」，完成业务的可持续增长。年货节期间，抖音商城通过一系列多元化的组合游戏，协调货架场景和内容场景，促进商家完成种收一体化。在春节期间，抖音购物中心通过一系列多元化的组合游戏，协调货架场景和内容场景，促进商家完成种子收入的整合。抖音购物中心还为商家提供了高质量的广告资源的业务帮助。在节日联盟计划中，渠道与150+品牌商家携手，结合机场、高铁、商圈大屏幕等线下场景，以及各种APP开屏等线上场景，完成全渠道高密度广告覆盖。
聚焦春节返乡场景，渠道还在浙江、江苏、广东、福建、山东等5个重点省份的37个县级市开展了500多个城镇刷墙，覆盖了1200多个点，传播了“购买增值新年商品，去抖音商城”的心态，整个场景提升了合作品牌在抖音商城新年商品节的影响力。未来，抖音商城将继续拓展业务运营场景，协助品牌和商家找到业务转型的途径，通过更多的营销和爆炸性游戏完成业务的长期运营。
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