复盘抖音2023年得失，有米云和抖音老炮尹晨聊了聊2024内容营销机会
最近，直播电子商务行业出现了很多这样的声音：“2024年，逃离抖音！”从抖音退出的人正在默默地发财！”现场电子商务还能做到吗？抖音行业和企业正在发生什么变化？2024年需要关注哪些营销趋势？
带着这些问题，米云邀请米云创始合伙人兼CTO蔡瑞涛、米云品牌市场副总裁刁龙、尹晨俱乐部创始人兼米云新电商智囊团首席专家尹晨，谈谈2023年直播电商的观察，分享2024年直播电商破局战略。
01 2023年直播电商发生了什么变化？
刁龙：回顾2023年，我们可以看到不同的类别发生了翻天覆地的变化。从技术上讲，人工智能广泛应用于电子商务领域。在内容层面，随着数字人直播的兴起，人工智能加速了数据和脚本发明。在数据层面，许多企业使用人工智能来探索市场趋势。
渠道也发生了许多新的变化。
1、内容电子商务渠道增长迅速。根据媒体口径，2023年抖音电子商务GMV达到2万亿元以上，视频号、小红书等渠道商业化后来居上。
二、渠道间互联互通，CID技术越来越老练，货架电商和内容电商流量直接连接。
三、消费分解趋势下，拼多多成为明星电商渠道，传荣货架电商也在拥抱新思路。抖音电商在思想上发生了变化，付费意识增强。本来很多做自然流的商家都意识到了千川的必要性，通过付费来寻求流量的确定性和人群的准确性。在这些变化中，我们可以看到广告材料正在逐渐发挥重要作用，构思成为品牌和商家进入新渠道的垫脚石，也是渠道从1到10的杠杆。那也想知道，在过去的2023年里，尹晨看到了直播电商的职业和商家，发生了什么变化？尹晨：最近，我们经常听到一些非专业人士谈论职业生涯的巨大变化。抖音不能在2024年直播。作为一名从业者，我想表明这是不存在的，有一些变化，但并不是说直播不能做到。我分享了2023年的几个变化。首先，直播电商还是可以做到的。但是从2023年开始，商家，尤其是千川玩家，一般都会觉得利率在收紧，需要更多的方法来突破。核心是，当时千川玩家将在产品、数据和投资三个方面进行竞争。投资技术的门槛正在下降，很难在投资方面取得很大的技术进步，因此关注产品和数据的需求。如果产品没有做太多的调整，唯一能改变的就是数据。
第二，自然流仍然存在，但我们应该注意转化率。2024年，我们仍在研究如何获得自然流量，但2023年，我们关心的不是获得自然流量，而是通过自然流量获得的流量，无论是真实流量还是泛流量。企业需要警惕自然流是否会清洁原有的目标群体。
第三，产品卡可以利用高利率。对于白卡，通过提供良好的产品、良好的店铺装修和售后系统，可以获得客户、保留和转换产品卡，实现盈余。就品牌而言，千川沉积的用户可以进入商场，影响回购；另一方面，产品卡接受的用户财产可以进入抖音电子商务的闭环生态。刁龙：感谢尹晨的分享。
综上所述，2023年自然流量和千川付费流量还是有机会的。注意产品卡的流量，可以帮助业务增加。我们还想邀请Ted从数据服务提供商的角度分享业务和业务正在发生的变化。蔡锐涛(Ted)：做抖音电商的商家，需要活泼的拥抱营销手法的多样性。说白了就是多元化选择渠道给出的营销内容，寻求这个渠道实现归纳效益最好的ROI。
一招鲜吃遍天的时代已经过去了。做自然流也需要适当的千川付费，观察付费后自然流的接受情况；做千川的玩家可以和KOC在一起、KOL合作发明丰富的数据，一些好的种草视频可以作为切片复用于千川数据。因此，23年来，抖音电子商务对商家的要求是总结实力，商家需要有意识地弥补不足，遵循渠道变化，挖掘自己的业务增长点。02 创业者在直播电商项目中的榜首课:坚持敬畏刁龙:我们知道尹晨在直播电商活泼多年，也接触过很多类别的商家。在这个过程中，我也走过了一些弯路，踏过了坑。我想请尹晨和我们谈谈2023年踩过什么坑，收获了什么宝贵的经历。尹晨:第一点，需要看清渠道当时的阶段，提前考虑解决方案。分享我经历的两个时期的故事。我从2024年底到2024年头，从自然流通到巨大的千川。2024年，千川处于大盈利期，把鲁班的玩法搬过去，做数据混剪，能取得好成绩。在高峰期，我每月得到1亿+GMV的结果。但在这个时候，我也感到焦虑，这源于渠道对商家内容转型的要求。这个信号来自两种现象，一种是数据审查越来越苛刻，另一种是数据卡审查率越来越高。所以我们从借鉴开始，做数据打磨，做原创的构思。如果当时没有意识到渠道内容力的变化，并及时调整，我认为现在我很难站在舞台上与我们分享这段经历。另一个故事是在23年上半年，我遭受了经验主义的损失。鲁班系交易员寻求速度快，一个产品打不起来就换产品，这个产品打起来就会有很多店铺来铺产品。2023年上半年，我发现在同一GMV的情况下，不断换店肆、不断换品的成本极高，团队没有沉积。因此，我们调整产品策略，通过打垂产品、打高壁垒产品、打私域产品来塑造产品壁垒。这一战略也将在2024年使用，只有产品壁垒才能与价格内卷竞争。
第二，作为项目的一号位置，创业者需要投身入局。我在2024年做了Tiktok，五个月就亏了几十万。我和团队做了复盘，发现这个项目从一开始就没有出现在这个项目的一线。创业者做任何项目，当团队还不老练的时候，这个时候一定要求创始人作为一号位鞠躬。当时选择tiktok项目，也是因为我在做抖音直播电商，取得了一些成绩，当时我会有点膨胀，觉得做什么项目都可以。但后来发现我可能只适合做抖音电商，不适合做Tiktok。这就是为什么我后来没有尽快进入视频号码。有时候，不做就是最好的进攻，做自己的好点。
第三，做好决策计划，选择靠近钱的项目。作为企业家，金钱自由是榜首要素。当我触摸其他项目时，一开始听起来很好。最后，我发现这个项目离钱很远。一定要做离钱最近的项目。如果离钱不近，推荐人会告诉你，通过政策补贴，资金回笼，或者流通变现，直接让项目盈余。但是你会发现这样的项目不会持续太久，因为没有积极的反馈。第四，精益创业，把握时代的利润。我刚才说，我之前已经膨胀过了。2024年租了两栋写字楼，一栋300平米的写字楼租金5万左右。放在长沙，成本很高。后来直播间做了，资金一算，发现利润很低。直播这个职业，往往不需要顾面子，可以节省不必要的开支。所以对我来说，精益创业，把握时代的利润，盈余是榜首。精细操作你的直播间，获利，这是最靠谱的操作，其他的都不重要。刁龙:这个分享很真诚，我读到了关键词，敬畏。面对自己可能不太了解的范畴，警惕胀大心态，坚持敬畏之心。而老板本人就要结束了，真正了解和了解这个作业的操作方法，建立你整个团队的组织能力。还要看看Ted是否有任何补偿。蔡锐涛(Ted)：刚说到创业者入局，我也有特别的感受。项目从0点到1点，创业者需要亲自结束。当尹晨的内容做得很好时，下一步就是考虑如何构建自己的内容生产链，这也是为了弥补组织的能力。项目从1点到10点，需要建立组织能力。
系统化，把几个人的才能变成团队的才能，团队的才能要打破创业者原有才能的鸿沟。03 2024年直播电商需求抓住什么趋势？刁龙:米云本身就是数据，从渠道营销数据中可以找到很多规则和趋势。因此，我也有问题要问Ted。从你的角度来看，2024年企业和品牌必须关注哪些营销趋势，为什么要关注这些趋势。蔡锐涛(Ted)：我们最近在做年终盘点，确实从数据中看到了一些有趣的现象。首先是付费玩家的结构调整，越来越多的品牌进入千川。以抖音电子商务为代表的内容电子商务渠道，米云数据产品跨越不同职业，主要包括付费流量营销数据的收录分析。
自2023年以来，品牌旗舰店奉献的GMV已超过市场的一半，千川板块的品牌玩家越来越多。许多知名品牌进入抖音电子商务，正如前面提到的，他们会把抖音作为一个市场，看看所有的投资回报率，游戏玩法会更总结，不局限于单一部分的游戏玩法，比如只玩产品卡，只玩千川。其次，人才定位的变化逐渐成为商家内容供应链的一部分。人才除了具备一定的分销能力外，还可以作为内容供应商，为商家的广告理念提供内容补偿。对于抖音商家来说，不仅要做好产品供应链，还要做好自己的内容供应链。在内部完善的基础上，内容供应链可以发起人才(KOC和KOL)的力气。人才的内容有流量验证，可以取其精华，与商家本身强转化的数据混合剪切。至于商家的启发，除了做好本来的专长，还可以通过人才的合作来丰富自己的内容供应。
部分渠道流量不愿意分配给硬广，而软内容的再利用可以帮助商家弥补自然流量，使所有流量结构更加健康。刁龙：感谢Ted的分享。内容供应链确实会被商家进一步关注。在这个内容供应链中，品牌和商家的组织结构会发生一些变化。我还想问Ted，在这种内容营销趋势下，一个完整的构思操作流程包括哪些关键环节？蔡锐涛(Ted)：我们最近正在整理这个链条。最初，我们都在谈论像素级妇科，但现在它不起作用了。当时，我们需要研究为什么这些材料质量高，关键是什么，以及为什么它们能吸引目标人群。因此，需要做好内容策略。首先是找爆款视频。然后进行拆解，经过不断验证，找到合适的策略，即爆款的表达结构。下一步就是做裂变，爆款出来后，最大限度的做裂变迭代。在这个过程中，商家需要不断寻找优化的方法。例如，在内容策略方面，输出不足，我们该怎么办？找人才，让人才帮你弥补战略不足。爆款视频发布后，裂变速度跟不上及时找到外部数据团队，换演员，换场景，做好数据存储，做多元化组合。这也是我们所说的敏感营销，沿用了互联网产品开发中敏感开发的理念。
最小成本测量爆款MVP(最小可行产品)，然后快速裂变获取流量。刁龙：Ted刚刚分享了敏感营销的概念，这一理论已经沉积多年，也适用于当时抖音电子商务渠道的需求。商家需要做好内容策略，然后做内容裂变，通过敏感的营销，让业务快速滚动。最后，我想请尹晨从一线交易员的角度，分享2024年千川数据巨大的新趋势，以及商家如何把握这些趋势，帮助业务增长。尹晨：好。在趋势上，我用一个词来总结——“一大多小”。“一大”是指大趋势，内容的原生化会越来越强。一方面，广告的原生化越来越普遍，另一方面，它构思了原生化。例如，曾经用别人的信息或想法，切换到寻求内容构思的原生化。在这种大趋势下，“多小”有很多小板块的变化。比如广告资料的发明，如何与审核联系，如何结合人群财产包制作资料。让我们谈谈如何判断高质量的数据，如何细分数据类型。这些都是小板块的一些变化。
而这些，也将在我们与米云合作的《2024千川数据作战地图》中提到。得到它，你能得到什么？它将成为你新年爆炸的终极策略，因为它系统地拆除了数据从0到1的颗粒级方法论，并从道的层面给出了数据在未来3-5年的方向。如果你是一个新的团队，拥有它，你将获得基本逻辑、脚本发明、技能改进、数据分析、内容团队培养等全面改进，并完全知道如何发明千川数据的爆炸。在这张数据地图上，从手术的拆解，到道的总结，从新手玩家的数据爆炸，到老练玩家的内容进步。
怎样取得?
不需要任何费用！！！作为一名出版商，我们只希望每个现场直播者都能受益。我们希望我们能给予沟通方便的支持，让更多的人知道并掌握科学有用的内容方法。
收藏策略：重视微信官方账号有米有数回复“千川资料”收藏。
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