竞争如此激烈，美妆护肤品牌们如何在抖音电商找到爆发点？
美容护肤行业还有打破空间吗？
在最后一栏中，我们简要介绍了抖音电气品牌“加速器”的三个步骤：基础自检、高级诊断、定向突破，经过六个品牌的实际战斗案例：货架优化后，推动全球增加；利用好商品价格，参与营销活动，推动全面进步；内容开源后，让货架、内容飞行。
今天，我们将从一个职业中聚集三个获得打破性添加的品牌，深入讨论添加加速器的实际应用。
众所周知，美容护肤行业在各种渠道竞争激烈，主要是因为这个行业的趋势变化无常，品牌所有者拦截流量，抢夺用户；用户端也追求新鲜感，护肤类别更好，用户忠诚度更高，但在美容类别中，用户更喜欢尝试新风格，再加上用户的成长变化和消费文明变化（如国内产品的崛起），使职业模式更加混乱，在这种情况下，品牌还有打破的空间吗？
答案是肯定的！2023年，韩束、3CE、娇兰在抖音电子商务中获得了爆炸性的增加，不仅内容场和货架场齐飞，而且推出了一系列爆炸性产品，也推动了整个网络的打破。
他们是怎么做到的？
韩束，内容驱动流量腾飞，货架让运营在过去一年，韩束在抖音电GMV同比增长4倍，如此大的增长，必须是现场直播、短视频、搜索、购物中心等方面做得很好，但有一个特别突出的爆发点，那就是韩束创造的短剧矩阵。
在过去的一年里，韩束和渠道上的头部创作者创作了短剧矩阵天团，创作了自己的内容爆款公式，带来了40亿+曝光。其中，韩束创作的爆款红蛮腰定制短剧与姜17合作，推出16集，总播放量3.3亿+，平均播放量2062万，总观看用户5488万。
更重要的是，数万用户结构与韩束的政策客户群非常匹配，以下集体女性用户比例高达二线城市及以上。
除内容场外，韩束还通过多种IP活动参与营销场所，打造继续性话题曝光，全网共流行120个+。
内容流量、广告流量、主题流量等多维流量相互影响，继续曝光，为韩束积累了广泛的人群，也让韩束品牌不断打破圈子。
如何探索如此巨大的流量的价值和潜力？
尤其是剧情虽然能带来巨大的流量，但如何转化为商业流量呢？
事实上，探索泛流量价值的关键是建立各领域的接受机制，做好人群的持续运作，包括店铺、搜索、会员：韩束装饰推广店铺，根据效果分类营造交易氛围，提高所有店铺的可访问性，增加用户体验，保持页面转换稳定；情节的流行推动了韩束品牌、产品、相关情节等搜索流量的爆发，以接受这部分流量，韩束使用罗盘自己的功能（搜索优化，搜索蓝海）+专业类别词，定期优化产品标题，部署产品和搜索广告投资，使搜索交易取得重大进展；除了商店，搜索，韩束也遵循方式，在产品卡、图形等交易中全面开花，提高转化能力。
为了进一步提高投资效率，韩束还非常重视会员运营。一方面，它提供各种会员权益，将会员样品添加到直播室，增加会员权益曝光，提高所有新功能。在过去的一年里，韩束会员增加了300多万；第二，丰富会员活动的玩法、会员日、样品分配、大品牌试用、积分兑换等，每月策划特色活动，大大提高用户回购和用户互动，回购比例增加到20%以上；第三，通过参与促销活动的阶段性权益游戏，获得了大量会员和投资激励。
韩束除了开辟货架场转型机制外，还打造了自播矩阵，打造了超级单品+超级直播间的高效模式。各种直播间以“日不落”的形式接受每一次排水，交易占近70%。
综上所述，韩束聚集了高质量的价格比，用好的商品和好的价格打通了“知名度-好感度-转化率-回购率” “全链路，不仅让其在抖音电商的GMV同比增长了4倍，还帮助主推韩束红蛮腰系列在全网销量突破585万套。
在上一期专栏中，我们说“添加加速器”的第四个定向突破是内容开源，通过内容撬动流量。
韩束创建的短剧矩阵和直播矩阵是内容开源的新方法。在货架场和会员转化机制成熟的基础上，韩束充分探索了内容开源的潜力。在爆炸性产品的基础上，他们在内容上制作主题，增加曝光率，在货架上进步转化，在会员上增加回购，获得了多个添加点，最后，结果是爆炸性的。可以看出，添加的潜力埋伏在整个操作链中，需求品牌一个个深挖。
3CE，假趋势流行，货架收藏内容的布局引爆流量不仅是一种游戏，让我们看看3CE是如何将流行流量转化为品牌财产的。
2023年春夏，美拉德的服装潮流席卷时尚界，成为抖音内容制作的热门趋势。各大时尚品牌都利用这一趋势做了很多内容，其中美容品牌3CE的假营销相当有特色。
一方面，3CE邀请明星化妆师空降工作室，介绍美拉德风格的化妆，现场解读，点燃化妆热，接受内容流行；另一方面，凭借丰富的产品矩阵，推出美拉德明星化妆套装，在直播、短视频中敏感部署，然后接受产品流行；然后与李金明、小李超等人才进行3CE特别活动，广播和商店广播产品，影响不同集体，也有人才去韩国做追溯直播，配合短视频推广，在路上，接受了热门趋势。
需求强调的是，这组商品不仅很好地把握了热门内容，让观众感到新鲜，而且只销售单一产品，而且提高了客户单价，提高了销售能力。
为了更有效地接受流量，3CE在货架场和会员操作方面也采取了一系列行动。
在商场侧，低客户单价产品参与超价购买，增加产品曝光时间，促进高客户单价产品，促进业务爆发；通过预售扩大链接，促进big 当天day爆发；超品日、会员日等活动应报尽报。
在搜索侧，在大促销期间，推出产品，带来流量爆发，导入主号，提高转化率。
在会员方面，新的会员制度已经建立起来。一是促进会员积累，提出第一份礼物，先入会再下单，可以多送一份礼物；二是周四开展会员日，给会员专属offer和礼物。
据悉，3CE是第一个登录会员日活动的彩妆品牌，也是第一个举办固定会员日的彩妆品牌。其会员拉新绑卡率为职业。在活动周期内，它继续列出化妆品类别，增加13万会员，占会员业务的55%。
化妆品行业SKU较多，用户对品牌忠诚度较低，化妆趋势是吸引注意力，引起爱好的亮点，此时为了更好地接受流行，不能只是拍视频处理，这将浪费流行的商业潜力，也浪费时间添加，品牌应该像3CE更全面的规划，快速做好内容接受、产品接受、渠道接受，在货架上建立良好的流量转换机制，然后通过会员操作沉积用户，当每一个与自己相关的热点到来时，品牌商家都可以快速跟上方式的节奏，在抖音电子商务中挖掘“金矿”。
娇兰，货架接受流量，会员带动法国娇兰回购，作为LVMH Group的百年品牌拥有深厚的用户基础和较高的品牌知名度。在内容方面，他们遵循稳定的风格。普通直播或短视频试图探索客户的深层需求，并更加强调产品的卖点和特点。
内容场以稳定为主，货架场以全为主。
娇兰的货架运营比较全面细致，包括:商场的运营，搜索的优化，店铺的氛围。
在商场方面，娇兰参加了超值购买、抽签购买、大品牌试用等活动，通过多种方式打标，促进了货架场业务的进步。特别是在618/双11促销期间，商场交易占30%以上;对于娇兰这样一个成熟的高客户单品牌来说，在日常运营中，精准流量比泛流量更重要。
在搜索方面，他们根据实时热门关键词进行标题优化，“五金妆”、“美拉德”、“圣诞”、“520”等热门节点将进行优化，然后准确获取和接受流量，完成用户需求的准确匹配。去年双11期间，娇兰发现交易量超过1000万；在店铺方面，作为一个高端品牌，主页氛围装饰非常重要。在培养用户购物思维的同时，提高店铺转化率和点击率，产品内容与用户高效衔接，店铺618游客数量增加200%，交易增加300%;双11访客上涨400%，双11交易上涨700%，说明店铺氛围对转化率的进步非常重要。
除了货架场的集约化培育外，娇兰还非常重视会员服务，其年会员交易比例超过60%。娇兰的会员运营包括优惠券、先试后购、积分兑换、会员赠与、积分购买等，年增加近30万元。
在过去的一年里，娇兰618的活动周期突破了7000万+;双11活动周期突破9500万+，年成绩同比增加160%+。
娇兰的添加，延伸定向打破第一种玩法:货架优化，带动全球添加，这也是知名品牌的常规玩法，因为用户基础深厚，口碑突出。有爱好的顾客看到自己的广告或活动，自然会去店里了解更多，所以货架优化对他们来说尤为重要。通过会员服务，可以加深品牌与客户的关系，带动回购率的提高。
在竞争激烈的美容护肤行业，很难找到加速器，让操作更有规律，打破。然而，韩束和3CE、娇兰做到了，同时，也正是因为很难打破，才更有借鉴意义。
韩束利用短剧矩阵发明了内容流量。3CE比捕捉趋势更受欢迎，而娇兰则专注于货架优化。根据自身优势，他们找到了促进业务增长的突破点。
虽然突破点不同，但他们建立了货架运营和会员运营的深度转型机制，与渠道深度合作，提高品牌效率，然后形成长期运营渠道：内容发明流量，货架接受流量，会员在货架上增加回购，然后沉积为品牌财产，沉积会员也可以让品牌商家在抖音电子商务生态中完成“私人领域利用公共领域，公共领域反馈私有领域的良性循环，从内容到流量再到品牌财产。
过去，许多企业热爱电子商务，将以短期投资回报率为中心，判断事务质量，但品牌运营是一个长期的过程，现在，全球热爱电子商务时代，让内容、流量、品牌三位一体，使品牌在抖音电子商务业务中可以脱离流量潮汐变化，建立坚实的积累基础。
这就是为什么抖音电子商务应该为潜在品牌提供“加速器”方法，帮助企业充分了解全球电子商务爱好的深层价值，使所有类型的企业都能探索品牌的增长潜力。
2024年，我们期待着建立健康的运营体系，为抖音电子商务增添新的机遇。
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