淘宝新手怎么开店-如何经营好店铺
本文主题为淘宝开店，淘宝问答。
1.商品，卖什么？别人代发，还是自己的货源。你的价格优势在哪里？品多多可以通过价格优势挑战淘宝，淘宝自己的平台也可以通过价格优势吸引竞争对手的客户。毕竟淘宝这个词本身就意味着物美价廉。代发注定没有前途，所以，我是你自己的货源。好吧，一个人做淘宝，线下有什么资源？所有真正赚钱的人都去转型天猫，很多天猫还在赔钱。所以做一个淘宝的末代，你甚至比天猫有更好的商品来源，天猫因为各种税收和各种活动，即使相同的商品来源，淘宝也有一点税收优势。那么，你的线下供应商可靠吗？你的商品有什么优势？我周围的许多人看到我来自阿里巴巴，讨论各种操作知识，我说没用，最后一个时代，淘宝不适合一两个人，甚至团队也很困难。对不起，所有的经济本质都是马克思经济体系，所有的经济活动都要服从客观的真理。商业模式的客观真理在于产品！在你和其他同级别的资本家和老板中，你的产品有优势吗？假如有，继续往下看！
2.有了产品，你能稳定这个渠道链，你能有这个产品线，别人能复制吗？您的产品线多久更新一次，生产力有进步吗？在这里，你发现我还没有和你谈电子商务知识，还在和你谈实体传统经济。对！从政治经济学的角度来看，电子商务只是传统经济物流和服务技术的改进，其本质是传统经济框架。虽然细节有了新的游戏玩法，但核心是：你的传统做得不好，为什么电子商务做得好？所有经济的本质都不是商品和服务的交换吗？您的商品和服务不好，给您一家Top1天猫，不到三个月，同样破产，更别说淘宝了。所以，你现有的产品优势，能不能不断变化，稳定下来？
3.好了，产品和渠道链都解决了，现在再来谈谈快递的另一个成本。快递太多了。你一个人经营淘宝，基本上是个小卖家。如果订单太多，你一个人肯定不会忙，所以不叫一个人。那是另一个话题。现在有个问题，一方面你是小卖家，另一方面你的客户可能来自全国各地。这种矛盾在实体店问题不大，但在互联网上问题很大。为什么？三通一达等快递，各省、城市、县农村服务质量难以统一标准化。比如这个地方的快递服务号，换个地方就不好了。因此，每个月，国家邮政总局都有这么多来自世界各地的快递投诉，甚至他们自己的exxxs也在名单上。他们的总部不知道吗？不可能，只是扩大，无能为力，快递多少钱找什么质量的人，很难标准化，就像x丰一样，可能会提高质量，但成本也很高啊！所以，请问，你不是一个大卖家，每天没有成千上万的订单，但你的客户来自全国各地，很难调整，即使你有幸得到x快递低价合作模式，一个地方的消费者不想要这个快递，你怎么样？淘宝差评影响很大。天猫没有差评。即使有文字差评，也会很快掩盖过去。淘宝不行！因为快递给差评太多了！那么，如何解决快递问题呢？一方面需要各种常备快递，另一方面需要降低快递费用。为什么快递公司会和你的小卖家合作？
4.好了，前三个是你的主要线下成本。现在谈点线。开店很简单，百度的各种流程，或者淘宝大学，各种常识都不用说。然后说一些高级的。我在阿里的时候，淘宝已经让位给天猫了，天猫基本控制了很大的内部话语权。那淘宝变成了什么呢？三个字：小而美。小而美是阿里对淘宝的定位，不管外面怎么看，淘宝都是小而美！你的规模决定了你不能玩天猫，只能是一个中小企业家，很小！好了，这个不难理解。谈什么是美？你随便翻一个土特产淘宝店，你觉得漂亮吗？如何定义这种美？整店装修？一屏定风格？还是产品美？拍的图美？修的图美？还是评论美？都是好评？还是店主美？等等，结论就是，综合美！那么，一个人如何让自己的店变得小而漂亮呢？小很容易，每个人都可以小，关键是多么美丽？
5.第一美:产品调性、产品气质、全店定位。你在做什么，你的店进去了，第一感觉是否符合这个行业？你的图片是偷图片，还是百度图片找到，还是你自己的低像素手机拍摄，还是学习一些ps，放各种粗体、彩色字体推广副本？目前手淘是第一流量，主图可以传一段视频，五张主图。你知道如何合理地拍摄这段视频吗？如何留住用户？你知道五张主图的作用是什么吗？你知道摄影原理吗？那么，你学过产品精修吗？互联网，没有vr淘宝(内部研究，到目前为止还没有出来)，消费者怎么知道你的东西好不好，客服聊天？不可能！第一眼就是这个视频+五张主图。还是我说的，比如土特产或者宠物用品，看看那些店做什么？很多销量都不错，有价格因素和口碑因素。如果你是一家新店，其他因素从何而来？所以，新店，你的第一视觉一定要保证！对不？不过，作为一名专业人士，我告诉你，摄影入门，即使你买了一个微单，凑合着用，也可以早期足够。问题是，摄影技术介绍、构图、照明、角度、场景等，你必须学习练习至少3个月，几乎不能使用，自学教程也很多，足够，对，省钱。但图片处理、冷暖调和、修图、塑形、美化。还有视频制作、取景、镜头。我觉得再有天赋，只靠自学，到目前为止还没见过真正学到的东西。你必须学习设计，然后细分为电子商务视觉设计师，至少半年可以奠定基础。
6.第二美:核心转化-商品详情页。产品详情页和主图不一样，要么你随便拍几张图片上下排列，要么详情页。你需要学习三件事：用户体验、用户增长和视觉指导。一个合格的详细信息页面绝对有趣，可以在第一时间告诉用户他们想知道的知识。不是你材料网站的下一个模板，随便换货，或者淘宝50元一张，别人帮你做。那是什么东西？wtf？对不起，骂人，如果是这样的话，你的东西叫不上漂亮，不漂亮的东西，阿里为什么要帮你推？
7.第三美:店铺首页装修。阿里内部感觉做得不错的店铺，主页要么是插图，要么是商业合成，要么是3D建模。其它简单的排列，设置模板，都不好。所以，还是那个问题，这三种技术，一时半会学不到，一个人做淘宝，你还有动力吗？你愿意花多长时间来控制这个，或者第一个核心技能——电子商务设计。就像实体店，路边杂货店，一个抠脚的叔叔搓脚皮，然后帮你从杂货堆里拿出一瓶矿泉水。你觉得舒服吗？也是连锁旗舰便利店，吹空调，美女妹妹帮你结账矿泉水。你觉得舒服吗？电子商务的本质仍然是实体经济，主页装饰是一个真理！一屏定风格！小而美！
8.第四美:操作美。那么，在视觉上，类似于实体店盘了一家店，你要装修一下。视觉问题，你解决了，你的商店从内到外，主页，主图片，细节页面和额外的页面，看起来像普通商店应该有气质，所以你可以开业。具体来说，有很多操作技术，但归根结底，有一句话：阿里帮不帮你的淘宝店推到人流量大的地方。根本问题是你的店是否小而漂亮！内部有一件事：负优化！什么是负优化？你在网上学到了很多东西，每天都在优化这个和那个。结果发现流量转化不高，甚至排名还在下降！为什么！回到开始！什么是淘宝定位？小而美！那你的店小而漂亮吗？前七点是你的店是不是小而漂亮的核心。之后所有的操作技巧都像老虎一样强大。你明白吗？这些都是玩法！关键在于你的商品服务，你的物流，你的整体视野！
9.运营展开:s单。很多新店，听网上胡说八道，总喜欢用s单做数据，对不起，以前有用，现在几乎没用了！为啥？因为现在阿里是人工智能+大数据，你请刷手，他们的账户行为，阿里不能分析？每次s单，给你安排一个新号码？从哪里可以找到他们的平台？现在身份绑定有这么大的局限性。你找到的小号和新号更容易被识别为刷手。不用说，如果你找到一个老号码和一个大号码，那么一个账户就有一个算法。如果消费行为不符合大数据和全国人民的一般行为，它将被列入异常名单。所以你按照“科普”s单发现了，还是被发现了！所以，现在，s单没用！还会被查！甚至封店！对于大促销，一些大企业s单，其实是运营压力，阿里也知道，只是不过分，不细改！而且刷也没用，随便，对吧？太多了，就查你！所以，s单没用，反而会被识别，降低你的排名。然后有人刷，只是为了一件事:表扬文字和综合评分。但是，你发现刷手评论的文字和真正的买家一样吗？显然，正常消费者可以看到它是刷还是真的。在这样一个激动人心的互联网时代，玩抖音不好吗？真有人去100字，还晒图评论？除非红包返现。或者是s单！
10.运营展开:钻展及直通车。官方估计你使用钻展和直通车，也说明s单不行，那么你想要流量和排名呢？烧钱啊！废话，今天的电子商务，早已饱和，即使是差异化定制页面，一个行业也能展示这么多的位置！谁放前面？产品和服务差不多，自然竞价！百度玩广告竞价，阿里是商品展示竞价！因为s单没用，你花了几块钱刷单是假的，没用的。最好开钻展和直通车。所以，这个成本不能省，否则，你甚至没有这个核心流量。但是还有一个问题，大家都研究这个，烧钱，最后又回到了起点，谁资本雄厚，谁排在前面！是的，我之前没说过，所有的经济行为都决定了经济活动应该符合市场经济规律。这个规律就是大资本家吃肉，中资本家喝汤，小资本家吃土！是的，玩到最后，拼的是实力，所以大店玩价格战可以打败中小卖家，更不用说现在流量结束了，成本更高了。所以，在这里，我再次强调，你没有线下实力，期待线上翻身，以为是传销吗？还是p2p？不可能！
11.运营：淘宝客户、熟人朋友、第三方或阿里巴巴等其他推广渠道，同样，可以带来流量，不是个体经营者可以有精力运营，那些比钻井展览和火车更困难，你记得，可以烧钱很简单，不想花钱，尴尬！用户增长理论告诉我们，资本主义消费供应过剩，我们不愿意轻易消费。因此，获取客户的成本不可能是0。每个客户都要花钱！
12.还有其他操作手段，比如网络名人。如果你能成为网络名人，我认为这也是一种意想不到的获胜手段。不幸的是，看看手淘这么多网络名人，有多少销量不错？还有其他手段和玩法，不一一举例。
结论：小而美丽的后电子商务淘宝定位，本身就是一个错误的命题，决定，在这个阶段，比以前的电子商务更难做到！它也给了拼多多那些更便宜的平台电子商务机会。阿里现在专注于中产阶级消费，无产阶级，同时冷却！拼多多非常合适！
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