在淘宝淡季实现绝地反击的超车小技巧
本文主题为淘宝淡季、淘宝销量、淘宝问答。
淡季和旺季是电子商务人士听到的最常见的两个词。人们经常喜欢旺季的到来，但他们不喜欢淡季的到来。如果我们想销售更多的产品，我们只能期待旺季的爆发。一年后，不可能全年都是旺季。淡季总会到来。只有把握好淡季的节奏，才能在旺季到来后实现销量的大爆发。
一、淡季分析
首先要判断淡季的市场周期和持续时间，这样才能合理制定绝地反击计划。
然后，我们可以通过直通车工具和流量分析来判断过去一年的市场走势。(流量分析最近修订了，越实用)
从上图可以看出，去年7月至8月是市场疲软的月份，但8月底和9月初开始大幅上涨。
如果我们想在淡季超车，最好的超车时间是8月中旬到9月中旬，虽然市场热度不是很高，但已经开始攀升，当每个人的销售都跌到低谷，在旺季之前，这是最近的起跑线差距，所以在这个阶段使用快速、准确、无情的三个要素实现突破往往是最重要的阶段。
二、竞品数据分析
知己知彼，百战不殆。如果我们在前一阶段一直处于落后状态，那么一定有一些地方做得不够好，所以我们应该找出原因，避免在再次对抗时再次落后。
1.首先，分析同行商店的数据，查看我们细分类别的顶级商店的数据，查看这些商店目前的流量数据和转换数据。最好随时添加监控和观察方向。
2.检查商店的产品定位，找出与我们的产品定位相同的商店、价格定位、风格定位等。再次观察数据，看看与同行商店的人群定位和转型是否存在差距。
3.然后观察商店流量来源的访客，每个流量来源的比例。根据行业平均点击客户订单，查看促销费用。
4.销售差距明显不是近1-2个月造成的。反思店铺情况，主要是大家都在推广抢占市场的时候，店主因为行业销量排名第一而放松。
5.找出与同行之前的差距。问题点：如果是流量，那么流量的哪一部分是直通车？还是手动搜索？还是内容？如果是转换，我们的图片之间会有差距吗？还是评价不好？还是类似产品的价格太高了？找出原因。制定有针对性的优化计划。只有奠定坚实的基础，我们才能实现超车。
三、制定多方位方案
1.老客户营销
（1）.淘宝集团营销，淘宝集团客户营销更方便，集团是一些经常活跃的老客户或忠实的客户，可以做红包雨，限时抢购等。（防止过度营销）
（2）微淘营销，微淘营销是指关注店铺的粉丝，也包括老客户，可以免费送红包、优惠券、礼品等。新的微淘大转盘，你可以玩。（红包、优惠券、实物礼品等）
（3）会员营销，在淡季，可以支持商店的受欢迎程度，老客户是一种非常有效的方式，对于老客户，可以设置有针对性的折扣计划，以吸引老客户购买。
二、直通车推广
我们可以把这两个月分为三个阶段，每个阶段20天。
第一阶段：准确的商店人群标签，强度可以适当，主要推动超过2个，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，分别做标准计划和智能计划，不要使用太多的单词，人群可以测试更多。此时，您可以观察直通车转换与手动搜索转换的比较。如果它与手动搜索转换相等或略高，那么即使第一阶段完成了任务
第二阶段：现阶段主要任务是降低PPC，每日限额增加30-50%，降低PPC。此时，将推送风格与同行精品店的转化率进行比较，重点关注标准计划，观察与同行的转化比较。如果高于竞争产品，任务将完成。
第三阶段：马力全开，词量适当增加，人群精简。此时，交付强度应根据竞争产品的数据及时调整，各推广数据应高于竞争产品的数据。
在业务人员的竞争产品分析中，我们可以清楚地看到流量、转换等数据比较的各个方面，只要数据开始可以占据优势，我们就可以创造更大的超车机会。
总结:1。对于老店来说，淡季主要是利用推广工具直通车钻展。淘宝客可以稳定流量，在旺季销售产品排名。
2.老客户，比如这家店已经有了一个非常稳定的客户群，做一些活动，老客户影响大家的参与度还是很大的。
3.稳定排名，通过淘宝店后台的正规工具保持销售排名
4.熟悉竞店经营动态，及时采取对策
5.淡季是对店铺的考验和机会。从淡季开始，占据店铺销量的好位置也是一个很好的时间节点
6.店铺产品更新，比如店铺产品更新，可以带动店铺销量和销量，附带购买率相对较高。
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