教你玩转时间阶梯价-淘宝淡季销量提升3倍
本文主题为淘宝淡季销量、淘宝阶梯、淘宝问答。
文章由“服务市场-旺店宝引流”提供，仅用于学习和交流。
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适用行业:女士内衣/男士内衣/家居服、睡衣/家居服商家级:新商家、星级经营场景:促销活动、时间阶梯
商家描述:***家居服装店，女士内衣/男士内衣/家居服品类，淘宝卖家。
问题描述：在移动终端尚未兴起的时代，淘宝卖家在日常数据分析中会关注各个阶段的流量，并在流量较大的时期进行一些促销。随着移动终端的发展，流量分散的趋势是明显的，很少有卖家会注意到这一点。商店的流量有明显的时间变化，这是销售淡季，如何增加销售成功度过淡季已经成为商店的一个问题。
工具应用:服务市场-旺店宝引流
实现效果：通过采用时间阶梯价促销方式，增加店铺销量和流量。与以往淡季相比，销量增加了3次，增加了客户粘性，二次开发了老客户的价值。
案例详述：
一、时间阶梯价什么时候可以设定？
既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就很重要了。不知道大家有没有注意到淘宝在自然搜索中有一个交易时间段的权重，不同类别的交易时间段有不同的权重。这时，我们需要业务人员来查看数据。
(图片来源于业务人员)
通过对近一周店铺访客和订单数量的分析，我们可以看到下午13家店铺:00-13:在此期间，游客数量最多，因为夏季中午气温相对较高，人们外出较少，参观淘宝的时间也会更多。搜索引擎会在每天的这个时候给你更多的展示机会。数据指标越好，给你的机会就越多。因此，我们应该充分利用这段时间，通过设定阶梯促销价格，促进商店获得更好的转型效果。
二、如何玩阶梯价格？
我们应该知道，婴儿在不同阶段的推广要求是不同的，所以阶梯价格也可以有多种游戏玩法。
1.新产品期：新产品如何快速突破零，这是许多卖家头疼的问题，利用阶梯价格制造噱头，为新产品快速引流。A.营造氛围:利用店铺海报和主图水印，营造新的限时优惠氛围。
B.设定阶梯价格：就像限时促销一样，我们也利用时间创造紧迫感，鼓励买家尽快下订单。此时，我们需要使用折扣工具来帮助（使用工具：王店宝）。
根据数据分析的访客数量和时间段，我们设置三个时间段，限制时间短，依次减少，从时间上创造紧迫感；活动婴儿选择不太多，主要是新产品；活动折扣应该强大，设置可以增加折扣，不要担心消费者看到后不会下订单，他们只是在等待更优惠的价格，这就是为什么我们想增加折扣。
2.如何在淡季大促销后或行业淡季获得更多流量是一个问题。此时，利用时间阶梯价格，在每日店铺流量高峰期设置折扣活动，实现店铺排水和转型的目的。
A.设置阶梯价格：不同于新设置的时间阶梯，我们选择三个时间段，每个时间段控制不超过1小时，需要注意一般设置时间段不超过3（例如为1天，实际操作可根据店铺实际情况设置），时间限制也较短。
因为店铺每天下午13点:00-13:59这段时间的访客数量明显高于其他时间段，所以连续3天设置活动，取访客数量最高的时间段，即13:00-13:59.只要消费者在此期间进入店铺购买，活动商品就会打6折(也可以直接降价)。
B.选择参加活动的婴儿。并非所有的宝宝都能参加活动，我们要选择店内流量最大、成交量最大的宝宝进行活动。
想要做好促销工作，还要学会抓住消费者的心
你知道，并不是所有的消费者都能在你的活动开始时到达战场（你的商店）。面对这些潜在的消费者，我们应该直接击中痛点，一个接一个地打破它们。
①非活动时间进店看活动，没买
当消费者在非活动时间进入我们的商店时，他们应该找到留住他们的方法，引导收藏，添加购物车，然后在活动开始时付款。这个想法很好，不仅可以得到收藏加购这两个指标，还可以促进转型，一举两得。该如何做？活动气氛要突出，活动海报要放在店内醒目位置，重点是限时抢购和优惠信息。在店铺爆款中加入相关推荐，推荐的产品恰好是你想做活动的产品。如果是新产品优化，可以用直通车排水；下一步是等待收藏和购买指标的上升。
②非活动时间进入商店看活动，但想立即购买这种消费者仍然有一定的购物需求，他们通常会找到客户服务看看是否可以得到一些折扣，如果你用冷态度拒绝消费者的要求，这相当于送走一个财富之神。如果消费者在这个时候找到了客户服务，给他一张优惠券（注意小的，这不仅可以让消费者感受到你做生意的诚意和好处，还可以区别于正常的活动），并向他解释说，这张优惠券只能在今天使用。消费者会想，我已经错过了一次，可不能再错过第二次了，所以很快就下了订单付款购买。
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