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本文主题拼多多开店，拼多多流量，拼多多问答。
我们上面说的是影响商品转化率的因素，但除了转化率，还有一个更重要的因素，那就是流量。如果没有人看到你的商品，即使你的转化率很高，也不会有交易，所以今天我们将讨论如何改善商品的流量。
在谈论流量之前，我先梳理一些名词和知识点。用通俗易懂的话来说，百度挑选的那种虽然是官方的，但是很多新手都无法理解。
曝光-点击-访客-流量-流量
我们的产品必须首先曝光，然后买家点击你产品的主地图。他是你的访客。他在你的商店里浏览了三种产品，形成了三种流量。你能理解吗？
换句话说，你开了一个浴室中心，你的商店标志非常引人注目，那些经过你的商店，是你的商店曝光，进入你的商店叫做访客，曝光和访客的区别是是否进入商店，有些访客进入你的商店只洗澡，有些访客进入你的商店洗澡，蒸，睡觉，这就是流量的区别，他去了三个不同的地方形成了三个视图。你现在应该明白了。
了解了这些知识点，我们更容易理解下面的解释~
让我们从买家如何购买开始。只有了解买家的购买方式，我们才能更好地优化我们的商品，获得流量。
买家只有两种购买方式，一种是搜索，另一种是分类
有些人可能会说错了。还有金猪和多多果园。
我以多多果园为例，大家再举一次拼多多卖东西，作为一个合格的操作，不仅要了解商家背景的各种功能，还要熟悉买家APP上的一些活动、小游戏等流量入口。我们都知道多多果园是品多多起家的重要英雄。每天浇水可以免费拿水果，有些老人可以散步，但是如果你想得到水滴和化肥，你需要在果园里买推荐的商品。然而，推荐产品的列表中没有我想要的，我也不能为了水滴而购买我不需要的东西，所以这里的转化率不会很高，但除了一些日常消费品（如垃圾袋、洗衣皂、洗衣粉等），这些东西并不昂贵，而且每天的消费量也很大，这是一个特例。
多多果园结束了。让我们回来继续谈论搜索和分类。今天的重点是搜索，所以让我们最后谈谈他。让我们先谈谈分类
这个位置是分类的入口。例如，当天气寒冷时，我想买一件羊毛外套。我会点击羊毛外套，然后应用程序会向我展示很多羊毛外套。有老人，有女人，有男人。那么如何让我们的产品出现在这里呢？一个是付费推广，另一个是类别排名
我们今天不说花钱，只说免费，也就是类别排名
知识点来了，如何获得类别排名？
主要指标是商品销售，实时计算。比如你7:00到8:00的销量是2W，其他同类商品的销量是5000，那么你的商品可能会出现在分类推荐页面的第一位。
这种排名机制有个别名称叫“赛马”
如果你卖得好，你就在前面。如果你卖得不好，你会被别人超越。赛马的评估时间可能是一天或一个小时，所以最根本的是销售。这个结果也可以通过第三方软件看到
我最近卖葡萄酒，所以我用葡萄酒和你举例
这是葡萄酒品类中排名第一的商品。我们按最低客户单价19.9元和销量计算，每天至少卖1917*19.9=38148.3元
让我们通过第三方软件点击这个产品，看看他的类别排名
葡萄酒属于食品类别，食品类别为一级类别、当地农产品、茶饮料、中外葡萄酒（截图商品没有这个排名）这三个是二级类别，每个类别通过销售赛马排名，想要获得二级类别排名很简单，但想要获得一级类别排名并不容易，因为食品类别产品太多，但我们都知道只有一级类别流量是最大的。二级类别的流量要少得多。
大家看看我的产品
类别销售排名17，点击查看分类排名
分类排名第三，107，但自然流量每天只有100多名访客进入商店，所以销售非常重要，没有销售你很难获得这部分流量。所以许多论坛帖子都说，销售是获得自然流量的垫脚石，这是正确的。
所以这个流量不适合我们的新手，所以最后一个流量入口是搜索人群。
说到搜索，我们应该先谈谈商品标题。只有在标题中包含指定的关键字，我们才能搜索相应的产品（有时我们无法用整个标题找到自己的产品）。在这种情况下，可能性很大，如系统更新缓慢、商品被拉到小黑屋等）
众所周知，标题是由60个字符(30个汉字)组成的
关键词的写作方式非常精致。如果你想做一个好的标题，你必须通过不断的优化来最终形成它。与宝藏不同，拼多多没有商业顾问等软件可以看到关键词数据，所以它只能主动优化，而不能采用被动优化。
那么什么是主动优化，什么是被动优化呢？这个名字是我突然想到的。他的本质区别在于实际操作手段的不同。让我举个例子来解释。
让我们先谈谈被动优化。在这里，我们将以某宝的业务人员为例。
为了避免怀疑我的商品标题编码，我们主要看以下部分，商品标题由30个单词组成，每个单词可以组合很多单词，每个单词可以称为关键词，你的标题可以组合更多的关键词，所以他会给你带来更多的访客，但不一定每个单词都能给你带来访客，然后我们可以通过截图中的数据删除或替换不能排水的关键词或流量小的关键词。通过这种优化，我们的标题可以更有效地排水。这就是我优化标题的方法。
那为什么叫被动优化呢？
我们以钓鱼为例，我们一直在优化诱饵，让他成为鱼最喜欢的食物，但我们仍然被动地等待鱼钩，相应的优化方法，我们不断优化标题，让他成为排水武器，但最终订单购买权仍在买家手中，所以被称为被动优化。
但有人说你用一个宝藏来谈论标题优化，但拼多多没有这样的软件，那么如何优化呢？
让我们谈谈积极的优化。首先，我们应该有一个好的标题，包括核心关键词、属性词、长尾词等。我不会谈论如何写一个好的标题。你可以去看老板的帖子。那里说得很好。今天我只谈最实用的优化方法。
先讲原理再讲实际操作，还是以酒为例
众所周知，卖同样产品的商家太多了，即使是标题也可能不是唯一的。因为模仿爆款产品的标题是新手最喜欢的。
因此，当我们搜索商品标题时，会出现许多类似的商品。
如果我们想获得搜索流量，我们的商品必须排名第一，那么如何让商品排名第一呢？
这里需要引用另一个名词[权重]
让我举个例子，让新手加深这个词的印象，比如你的儿媳和别人的儿媳同时掉进水里，你会先救谁？当然，他是他自己的儿媳，因为他对你更重要，这就是权重。
让我们继续说，每个关键字都会搜索很多商品，但商品排名不同，这将通过权重排名，权重高，权重低，所以可以形成订单往往是上述产品，形成明显的两极分化，销售越来越好，销售不好永远不会出现。
那么，了解权重对排名的重要性，如何提高商品权重呢？最根本的因素是转化率。
以红酒为例，我们搜索葡萄酒红酒的关键词
很明显，我的商品不在前面(19.9的那个是我的)
实际操作优化后
我的商品到第二位（实际上是第一位，因为左边是付费直通车），所以我们的商品流量会显著增加，当然，这只是一个词，我们通过同样的方法提高标题中其他单词的权重，然后我们的自然流量将有一个定性的飞跃。
这就是真正优化标题的方法。以前那些人写的优化标题也叫优化标题？只能叫写好标题，没有达到优化的目的。
那么这就是标题优化的原则。你立刻想清楚了吗？我想知道为什么那些不做促销的商家有这么多的访客和这么多的订单。那些说他们可以在拼多多卖商品而不花一分钱的人确实存在。这不是毫无根据的，但毕竟，这种人是少数。
原则完成后，让我们谈谈实际操作。事实上，我不需要说很多人已经明白了，有些事情不能说得太透彻。让我们引用付费推广中的搜索推广。
搜索推广是通过关键词溢价获得良好的排名，例如葡萄酒葡萄酒这个词，我给2元可以确保我是第一个，我的商品转化率也优化得很好，进来一个人会交易一个，通过葡萄酒葡萄酒这个关键词，形成销售1000元，当我停止关键词时，我的商品会出现在截图的位置
这就是很多老板之前说过的。搜索推广是提高关键词排名和权重的原则。当然，我上面的例子在现实中是不可能出现的。转化率100%的商品怎么可能？2元怎么能拿到搜索排名第一？除非是作弊。
好了，我的截图会给你看第三方软件导出的数据。
这是我产品的关键词。我相信我能做到你也能做到。你可以不花钱就把商品卖好。上面的软件叫多多人参谋，可以免费试用。如果你不做广告，那就是这样。一月份封笔。下个月见。祝大家大卖。
顺便说一句，不要搜索这个关键词。如果你搜索，不要点击我的产品，这会降低我的转化率。谢谢~
来源：拼多多商业社区：拼多多商业社区
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