抖音上的卖货技巧有哪些-抖音问答电商问答
抖音的主题销售技巧是什么，抖音问答。
曾经有一段抖音视频，拍摄花果山风景区工作人员下雨后喂猴子，一群猴子抢面包吃，非常简单的视频很受欢迎，有220万拇指，11万评论，有点奇怪。
仔细看大家的评论后，发现了一个现象(以下是视频评论摘录的一部分)：
同志们，请出示证件，喂！喂！同志们！！你们....
和南锣鼓巷的阿姨在菜市场抢土豆一样。
最后是猴王
最后一个拿了四片
有一只没拿
后面有一个妈妈带着小猴子没抢
如果你把里面的“猴子”这个词拿掉，你认为这段视频会谈论一个单位的面包分割吗？它很像我们的生活吗？在我们的社会里，有些人看到了公平和特殊，有些人看到了妇女和儿童，有些人看到了地位和规则。现在你应该明白为什么每个人都读得这么仔细，写了这么多评论？
因为它创造了心理模拟。
一、心理模拟和内容营销
心理模拟是指人们对事件或一系列事件结束或经历的幻想或记忆。我们可以用一个公式来表达：
也就是说，当我们看到猴子抢面包的场景时，我们自然会回忆起我们所经历的社会秩序、阶级地位和利益分割，甚至唤醒我们的情绪。
心理模拟的本质是人类认识社会的一种认知行为，其认知过程与电影的“投影一体化”相同。在模拟过程中，它不仅能满足生理需求，而且能快速改变认知，还能诱导人们进行模仿行为，如：
1、曹操行军打仗时，找不到水兵。他们都很口渴，所以曹操说前面有一片大梅子林，不远了。他成功地让士兵的嘴里流口水，解决了口渴；
2、全球AV产业发展的原因是心理模拟带来的预体验；
3、台湾大学的吕世浩教授在TEDx的演讲《学习历史的伟大使用》中说，中国古代的皇帝和精英都在学习历史，他们都认为这是非常有用的。我们当代人从小学就开始学习历史，但他们不知道历史有什么用。这是因为古人学习历史的方法是模仿，阅读关键点，盖上书，想象他会如何在这样的环境中做出决定。古人的智慧可以通过这种方法快速学习。毛主席让王洪文看《刘盆子传》也是如此。
可以看出，心理模拟的力量非常强大，而心理模拟的着陆行为是模仿，人类最简单的学习行为和认知方法。因此，心理模拟的构建和用户模仿行为的指导是抖音等内容平台营销的核心要素，这将不可避免地对未来的用户消费行为产生巨大的影响。
如何构建用户的心理模拟？或者，如何最大限度地刺激用户模仿？
二、过程模拟和结果模拟
1999年，Pham和Taylor将心理模拟的概念分为两类，一类是过程模拟，另一类是结果模拟。
过程模拟关注的是一个人幻想或回忆完成任务所必需的过程。
例如，苹果的产品营销非常重视过程模拟，“慢慢拿起平板电脑，触摸她光滑美丽的外壳，不敢相信这样的平板电脑只能薄7.5毫米，不到500克！”轻轻点击启动，华丽耀眼的Retina屏幕立即充满眼睛，只需左右滑动屏幕即可到达任何应用程序，插入耳机听美妙的音符，播放全球大片视频，按下快门留下最美丽的时刻。科技的意义在于给人类带来最完美的体验过程。”
结果模拟侧重于一个人幻想或回忆完成任务的结果。
例如，小米手机新闻发布会的产品营销更多地模拟了结果。
这两种模拟方法有什么区别？在今天的内容营销中，哪种方法更合适？
1.过程模拟效果更好
在一项研究中，两组学生在考试前分别进行两种心形象模拟。专注于过程模拟的学生想象图书馆学习、阅读哪些材料、复习哪些笔记、拒绝哪些活动。专注于结果模拟的学生想象得到试卷A分。
最后的结果表明，专注于这个过程的学生花费的时间最多，而专注于这个过程的学生花费的时间最少。专注于这个过程的学生在期中考试中表现最好，而专注于结果的学生表现最差，甚至比没有任何模拟的学生都差。
2.为什么过程模拟更好？
首先，过程模拟更有利于实现目标。过程模拟的学生被迫制定问题解决策略，如考试前一天晚上不参加派对，以便更好地应对潜在的干扰和中断，更有可能自然地实现目标。
其次，过程模拟更有利于调节情绪，考试焦虑低于结果模拟的学生觉得他们已经为即将到来的考试做了更充分的准备，通过预先想象过程的每一步。
3.内容营销更适合过程模拟
以前的营销方法主要是结果模拟。首先，由于图形和文本的许多过程，很难模拟和表达。第二，平台追求的核心是需求条件下的交易效率。
然而，随着用户物质需求的极大满足，过程模拟将在提高认知效率和准确性等营销领域发挥重要作用，更容易激发用户的情绪和欲望，核心是容易引起用户的模仿行为。
有一个广播账户，每次发布视频内容是爸爸设计有趣简单的科学实验，内容是爸爸和孩子一起玩，过程模拟同时销售玩具，一个月也可以做10000，这是内容营销的基本方式，用户在体验过程中实现消费。例如，这些类别的产品和服务。
如果以结果模拟和过程模拟的方式进行营销，会有什么区别？下表是视频脚本内容和淘宝产品细节的副本。如果你只看到结果，很难引起你的兴趣，调动你的情绪和欲望，更不用说让你模仿或购买了。
显然，过程模拟的营销方法更容易提高认知效率，唤起情感和欲望，刺激人们的模仿行动。今天，许多账户带来商品的效果很差，因为它们只是通过结果模拟简单而粗糙地喊卖商品，而且总是说流量很大，现金很差。这不是浪费浪费吗？
当然，为了最大限度地刺激用户的模仿和购买，除了试图使用过程模拟来显示内容外，我们还应该特别注意内容制造商的展示方式。毕竟，人是社会动物。
三、自我模拟和他人模拟
自我模拟是指个人记忆或幻想自己经历或完成任务的过程和最终结果。
他人模拟是指个人记忆或幻想他人经历或完成任务的过程和最终结果。
不同类型的内容对用户有不同的影响：
当你营销产品和服务时，用户追求购物的乐趣，享受过程，注意消费带来良好的体验和感觉，最好使用自我模拟做内容营销，因为用户会从你的感觉镜像到她自己，毕竟，情绪更容易感染，内容通常是“我非常喜欢”／我好高兴／我觉得很好吃／我一定要和你分享。
相反，用户追求的是一项明确的任务。他们会从理性的角度看待自己的购物行为，制定详细的购买计划和预算，更加关注产品的功能、用途和性价比。最好用别人模拟的方式做内容营销，因为用户更愿意从第三方评价来评价，毕竟第三方证言更有说服力。所以你要突出饮料真的无糖，面膜真的美白，酸奶真的减肥，这个时候的内容通常是“第三方评价”／第三方侦探／第三方提醒”。
我们来看看前段时间爆炸的一个案例。虽然是功能性产品(大水杯)，但播主通过过过程模拟和自我模拟成功唤起了大众对她的兴趣和情绪，瞬间制造了大众的模仿购买行为，两天内销量突破10W单。
从7月21日开始，我们发布了第一个与杯子相关的视频。三天内，我们发布了17段视频，完成了7场直播。我们摘录了一些视频的标题和脚本：
◆我14岁辍学，独自来到郑州工作了16年。如果我一直关心别人的观点，我必须看起来很普通＃活成你想要的样子(脚本:嘿，美女，我觉得这个杯子和你的气质不太一致。－我不想让你觉得，只要我觉得)
◆气质这一块，三姐没有接受任何人！我会告诉你，有了这个水杯，我的饮用水量是平时的两倍＃超大水杯
◆在过去的十六年里，我苦过，累过，哭过，笑过，但我从来没有口渴过＃超大水杯@dou+小助手(脚本:三姐三姐，你生气了。据说昨天的播放量超过了100万。－谣言绝对是谣言，230万)
◆杯体由食品级PC制成，可储存100度开水，大姐每天用5个月哦！＃超大水杯(我的水，看清楚了，漏水不漏水)
◆不小心漏掉了风声，那就摊牌吧，我少说零，是2300w＃超大水杯＃和谐三姐(脚本:三姐三姐你火啊，据说昨天播放量突破百万－谣言绝对是谣言，230万)
◆我是一个农村女孩，我的家乡在河南周口！我的父母都是农村人。我必须努力工作才能取得成功。＃超大水杯(脚本:三姐三姐，你为什么要拿着水桶？－什么水桶，我这是水杯好不好？
◆一个固执的杯子故事，从点击头像开始＃超大水杯@dou+小助手
◆45个小哥哥小姐姐，10万个美杯，24小时不间断，只为你的生活增添一份美好。＃超大水杯@dou+小助手
◆没有自信带来的豪横？好杯子，气质就这么硬！＃超大水杯@dou+小助手
◆是的，我就是那个杯子。隔壁老王用了之后，饮水量是平时的三倍。连闺蜜都静静的深层补水。＃超大水杯@dou+小助手
还在卖杯子吗？不，卖的是生活。
在内容认知方面，既有熟悉的梗，也有基本的产品信息，但这不是营销的重点。
在情感渲染方面，“我喜欢突破，我敢于战斗，我相信努力工作会得到回报，我不在乎别人的意见和评论，我可以成功”的英雄气质和勇敢的个性，这是吸引用户注意的基础和条件。
在人类设计建设中，通过过程模拟，描述了“14岁辍学的农村人卖衣服，开奥迪，有房有车”的成功路径，生活过程与当前杯子的引爆过程非常相似。杯子逐渐引爆的过程似乎就像她16年来逐渐成功的过程。正是这个过程的描述刺激了大多数想要成功但没有成功的人的心理。他们买杯子是这种心理模拟的真实投影。
在模仿行为方面，不断创造播放量快速发展的过程，从200多万到几千万，完全忙于交货的场景瞬间营造出人火、杯火、视频火的紧张感和成功感，然后通过直播的即时收获，最终成功引爆。
做个总结
抖音销售能否爆炸取决于您是否创建了用户的心理模拟路径（简单地说，模仿行为路径）。心理模拟是内容营销的一个极其关键的入口，其中过程模拟和自我模拟是最重要的两种手段，最终在认知中／情绪／模仿行为对用户心理和行为有着深远的影响。毕竟，人们不需要太多，但他们想要很多。
写在文末
由于时间不足，认知有限，所涉及的平台不全面，内容有优化空间，以后会继续迭代。
在此，我想邀请您成为【电商卖家助手】的共同创作者:
1、假如您是电商新手，请在评论区留言：
谈谈这个教程的好坏，以及你还需要什么新手。
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