拼多多商品定价怎么做-拼多多问答电商问答
本文主题商品定价，拼多多，拼多多问答。
价格高的时候卖不出去，价格低的时候没有利润？我该怎么办？商品如何定价才能有单量和利润？以一家果蔬生鲜店的梨为例，分析产品定价。来看看。
一、竞争产品分析
1、打开拼多多app，搜索竞品主词，找到竞品畅销榜
2、对竞争产品Top1-Top3的规格、定价、优惠券和优惠券价格进行分析
二、成本分析
1、计算自己的包邮费用
包括产品成本、运费、纸箱、耗材、劳动力、损失等，注意这里计算成本需要涵盖竞争产品的所有规格（如竞争产品Top18公斤，竞争产品Top23公斤5公斤，Top31公斤5公斤，然后做自己的成本分析需要覆盖1公斤3公斤5公斤8公斤）
2、分析成本
在分析了自己的成本后，我把自己的成本放在了刚才的竞争产品分析表中。经过分析，我发现根据前2和前3的定价，根本没有利润，但前1的利润非常好。这种情况可能是排名较低的企业正在亏损，也可能是他们自己的水果收获成本较高。
三、产品总体规划策略
现在我们已经了解了自己和敌人，所以我们开始分析产品本身的价格趋势，制定产品运营的总体规划，从假设的几种产品价格趋势计算到不同的产品定价策略（水果价格波动趋势查看前几年的数据或咨询水果农民或咨询水果行业代理）。
1、假设上述产品成本是我们现有的成本，其他成本非常稳定，几乎保持不变，从现在到果实采摘结束，有两种选择
2、假设果实成本从现在下降到果实采摘结束，此时适合低价快速冲量，有三种选择
3、假设水果成本波动很大，有高有低，这次不适合低价冲动，损失风险很高，这次可以根据前1价格-1元定价，但他排名前1，链接权重很高，这次即使比他低一元也很难打他，此时需要做3金小规格排水差异化竞争，提高转化率。
4、定价SKU应该有排水、利润和热风格。客户非常考虑产品的性价比。每个SKU的定价应确保客户购买的越多，性价比就越高。如果你自己的利润恰好是客户最划算、最划算的选择，那就是最好的定价。
四、产品上架价格
根据以上分析，确定了定价的一般思路:确定每个SKU的具体价格，如果发现整数价格会降低0.2元(比如10元改为9.8元，20元改为19.8元)。虽然只差0.2元，但给客户带来的视觉感受完全不同。
一切都准备好了，准备上架。此时要考虑单价、单价、活动价(限时限量折扣价)。单价几乎没用，但单价和活动价非常重要。这里有一个公式：活动价格÷0.6＝拼单价的好处是后期营销活动中的折扣可以统一折扣，避免了部分SKU在参加活动时盈利亏损的尴尬局面。此外，如果产品成本继续上升，这种定价方式将有足够的空间提高价格（不要直接改变价格，限量提高价格的影响相对较小。
商品定价需求：竞争产品分析、成本分析，了解产品的整体趋势，确定商店的起始理念，最后做好货架定价技巧。你学会了吗？如果您在开店过程中遇到问题，您可以到官方网站搜索干货内容，或点击页面顶部的卖家问答来解决您的疑问。。如果您想了解更多关于电子商务干货和电子商务运营工具的信息，请记住关注搜索。
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