如何写出精准文案打动客户购买痛点提升转化率
本文主题精准文案，淘宝问答。
有时候在看别人的产品文案的时候，总觉得不对劲，有一种语气不好的感觉。写文案的时候，通常自我感觉很好，看不出问题在哪里。今天我们来谈谈如何匹配产品、文案和客户的痛点，让客户有购买的冲动。
1.为什么有些文案很奇怪？例如「如果青春不放肆，老年人怎么能说当年，18-59平方米，鹤立鸡样板间，军装登台？」是的，这是万科的卖房广告。
2.让我们来看看文案。文案的开头意味着你年轻的时候应该放肆，花很多钱买房子。当你老了，你可以说我有多强大，然后把父母的钱都花在这所房子上。
3.然而，仔细想想似乎是错误的。如果年轻人有钱，他们会有两种选择，要么潇洒，创业，要么稳定地买房。因此，年轻人应该年轻和放肆，创业而不是买房。
4.那么为什么这个副本感觉很奇怪，因为它是错误的！它引起了一个错误的需求，当我们看到这个副本时，我们想买一所房子，但看起来合理，我们不买。
5.写文案的时候，要先给用户挖个坑，但是自己挖的坑也要跪着填。比如「你用了几千元的香水，却用了39元的超市洗发水」，这份文案是为了减少一个人的真实状态，这太不合理了，渴望改变，相当于在大脑里挖一个坑，所以你的产品必须填满这个坑，买房子的副本是填错了坑。
6.今天主要讲三个写文案要避免的问题。第一个是坑错了，第二个是坑挖得太大，第三个是没有石头填坑。我们分别来看看。
7.第一个是坑位错了。比如我们内训班的同学做定制衬衫的文案。「你不应该相信一些销售花言巧语。他们只是想赚钱，不会考虑你走出商店后的尴尬。XXX3D定制衬衫」这个错误唤起了讨厌销售人员的痛点。
8.我们可以改变它「你不应该相信一些销售的花言巧语。他们只是想赚钱。他们不会考虑你走出商店后的尴尬。当你去天猫的时候，你会买的，离开你讨厌的销售人员」这符合你挖的痛点。
9.之前的文案是说，虽然销售人员表面上很善良，但他实际上嘲笑你的形象。因为你穿得不合适，你讨厌销售人员。下次你不去这种商店，所以你可以去天猫。
10.但你想要的是，下次我要提升自己的形象，不要让销售人员嘲笑，买更好的衣服，比如更贵的衬衫，或者定制的衬衫。
11.解决方案是首先唤起需求「人有成千上万种体型，但衬衫的型号只有几十种」这就是我们要挖的坑。然后是解决需求「衬衫不是t恤，不合适，别人一眼就能看到XXX3D定制衬衫，定制你的专属衬衫」这才是真正的逻辑。
12.二是坑太大，造成痛点和需求过高，使产品无法满足需求。360有一款儿童手表，可以打电话防止丢失。文案是「360儿童手表可打电话防止丢失定位手表」并把人贩子的照片放在旁边。
13.这个广告唤起了父母的恐惧，简单的定位手表无法解决这种恐惧。这份文案的痛点是最近有很多人贩子，所以不要失去你的孩子。但是痛点太大了，父母的反应是不要让孩子出去。
14.后来换了一张文案图，也丢了，但场景不再被人贩子拐卖，而是一家人在郊游的时候和孩子玩捉迷藏。这时挖出来的坑可以和填坑的产品相匹配。
15.最后没有石头填充，例如「雾霾天，要想得更长远。来吧，一起创造很大的不同。」这份文案只是唤起了痛点，但没有石头填坑，因为用户不知道你想做什么。这是一份标准的自我提升文案，只有作者知道他写了什么。
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