淘宝商家打造爆款前要着重考虑的几个问题
本文主题淘宝商家打造爆款技巧，淘宝问答。
我们用各种方法来推广，无非是为了流量。直通车、钻展、手淘首页、自然搜索等都是流量入口，直通车和钻展只要花钱就能引入流量。手淘首页流量一般通过直通车拉取定向，或随着自然搜索的上升而上升，这也不是今天的重点。自然搜索流量，即免费流量，说是免费流量，但实际上是最昂贵的流量。现在平台整体流量外流，僧多粥少，有限的流量要分配给很多卖家，所以产品一定要有潜力，系统才会把流量倾斜给你。
让我们开始谈谈我认为的几个重要维度的操作方法。如果这些维度操作良好，权重基本上可以提高。当权重增加时，搜索自然会打开。
一、点击率
我们做推广和排名，只是为了让宝宝得到展示，在同样的展示中，点击率越高，流量就越多。这是最基本的逻辑。在新产品的早期阶段，点击率的权重最高。这不是我凭空想象的，而是通过测试不同类别的产品获得的。系统会判断你的宝宝获得流量的能力。重要因素是点击率。请注意，我指的是新产品上架的早期阶段。影响宝宝早期点击率的最重要因素是你宝宝的主图，其次是你的价格和销量。
如何测图？
非标准产品的图纸测量（女装、女鞋等），这类产品大多取决于你的拍摄，这种做法是参考同行优秀竞争产品的拍摄风格，直接模仿。
从角度、文案、营销策划等方面操作标准类别。
以上是选择主图的思路，下面就来说说测图的具体步骤。
1、计算行业平均点击率，我的烹饪是选择3-5个准确的二级词，如：长裙，秋冬服装。根据自己的类别选择准确的二级词，小类别或一些标准产品可以直接选择大词，如：厨房货架。
例如，我选择了五个单词，然后把这五个单词放在直通车流量分析中，分别记录他们的点击率。然后将这五个数字加起来，除以5。如果我们得到一个值，我们将把它作为行业的平均点击率。这是相对准确的，作为我们后续测图的参考。
2、然后通过列车新计划，加入婴儿推广，只打开无线终端，加入5个准确的二级词，准确匹配创意标题设置，创意轮换，人群不打开。出价到16-20或稍微向前的位置，根据自己的类别进行调整，以确保有一定的显示，不要太少，位置不要卡在前面。
3、通过轮播测量图片，我的标准是3000个显示或30个点击来查看图片的点击率。删除点击率图片，留下点击率高的图片，然后逐一比较。这样测量后，一般可以在2-3天内找到点击率合格的主图片。
4、测量的图标准是高于行业平均水平，越高越好。测量图纸时不添加人群。在随后的直通车优化中，添加人群的点击率将更高。理想情况下，点击率将翻倍。这属于直通车优化的内容，暂时不要说。
二、转化率
对于非标产品和标产品来说，转化率的问题是不同的，非标产品的款式，价格和销量。
我们宝宝优化转化率的核心是从第2-4张副主图、评价、问答、晒图入手。我问过很多人，他们在APP上购物的时候，基本上不看详情页。他们大多点击评价看其他买家的晒图，然后看有没有负面评价。这当然不是猜测出来的，可以从很多店铺详情页面的停留时间来分析。
非标评价更注重晒图。真正的买家秀对买家来说更直观，这也是优化的重点。标准产品在评价中需要更加注重品牌、技术和售后。毕竟对于买家来说，你的产品和别人的产品差不多。我为什么要买你的？总有一个地方可以打动他。
另一个影响转化率的点是婴儿视频。
应该是大多数类别都有打开这个功能，最常见的形式是购物指南视频，有点像电视购物，由一个模型来解释婴儿的特点。在这方面，我们需要花一些时间来构思它。如果不是标准的，就是做真实的展示，标准产品就是做建模解构，或者做品牌宣传视频。我不会详细说明这一点，每个人都会根据自己的类别来分析这个想法。
在操作单一产品时，无需纠结早期4-7天内转化率的问题。在这个阶段，转化率稍微高一点并不是什么大问题。如果初始转化率较高，后拉的权重也可以较大。在这个阶段之后，转化率需要控制在一个稳定的范围内。这个范围最好超过行业平均水平，但不能超过行业平均水平的2倍，保持在行业平均水平的1.5倍左右。自然，你不可能每天都保持这样的准化率，偶尔高一点或者低一点都无所谓，这并不纠结。如果操作精细化，不仅要保持单个产品的转化率稳定，还要保持关键词的转化率稳定，以及其他流量入口的转化率稳定。
如果整个市场的转化率都在下降，比如换季，上一季对服装款式的需求肯定会越来越低，整个市场的转化率也会降低。整个时候要提前布局新产品，不要纠结。
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