我们研究了11个品牌案例，终于发现在抖音降本增效的秘诀
刚刚过去的 2022 2000年，无数品牌在抖音上获得了新的增长。无论是新品牌、企业的快速启动，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，抖音都是企业增长不可避免的重要渠道之一。
因此，巨型引擎下的巨型千川等产品已成为商家的必修课。巨型千川作为全球兴趣电子商务的综合营销平台，是商家和人才最常用的工具之一。
但问题是，为什么我们在千川投入了大量的营销预算？有些品牌可以提高质量和效率，而有些品牌收获很少？不同的是，我们把大量的千川作为一个品牌来做生意 “营销与运营一体化平台”，或者只把它作为广告的工具，更注重短期、单点的回报。
品牌需要意识到，交付只是千川最浅层次的应用。千川巨大的价值体现在品牌业务运营的整个环节上。从人群洞察力、商品策略、内容构建到转型回购，千川巨大可以帮助品牌重新找到“人货场”。例如，品牌可以根据数据反馈调整商品组合和目标群体肖像，通过在千川大量交付测试商品、材料和短视频的效果。
为了在 2023 刀法研究所帮助企业培养“营销管理一体化”意识，提供业务指导和参考 x 巨量千川与 9 家庭抖音电商服务商共同创建，精心制作了《2023年千川开年攻略——营销管理一体化方法论》&案例》。通过拆卸服装、美容日化、食物和饮料、在家居装饰和人才领域 11 一个品牌案例，呈现出如何挖掘千川的巨大价值，为品牌带来突破瓶颈的新可能性。
本文，我们将选择 3 详细拆解典型案例类型。
01 泛商城如何与直播间联动运营？
随着抖音电子商务升级为“全球兴趣电子商务”，传统的“人寻找商品”升级为“人寻找商品”+“人寻找商品”，用户被内容触发，由兴趣产生搜索，然后产生购买和回购。在这种生态系统中，包括购物中心、搜索和商店在内的“泛购物中心”流量已成为许多品牌的新增量。根据抖音购物中心的数据，预计 2-3 抖音商城在年内的比例将高达商家的业务 50% 以上。
如何运营泛商城，利用巨大的千川与直播间、搜索流量联动，形成业务链路，已经有品牌探索了一条值得借鉴的路径——商城运营、搜索运营、店铺运营是泛商城的良好运营 3 一个关键动作。此外，中心场(商场、搜索)与内容场(直播、视频播放)的场地协调也非常重要。
例如，如果品牌想要“寻找商品”，它可以使大量的千川测试新产品，收集准确的人群，并筛选核心商品通过不同的现场直播和锚和商品的搭配，形成商场和现场直播的商品磁盘。
在搜索策略方面，商品卡优化SEO、产品建设是做好搜索操作的关键。商家可以从巨大的云地图、巨大的千川和电子商务罗盘中找到潜在的词汇，并选择高度重叠的关键词进行优化。同时，筛选匹配度高的相关关键词，通过观看后搜索引起额外的搜索增量。然后找到有效的转换触点，确定搜索交付预算分配，使用搜索产品+巨大的千川搜索排水工作室转换。
搜索品专可以有效截获 TOP 引导有搜索兴趣的用户进入品牌店和直播间的品牌词和品牌商品词。为行业使用大量千川搜索 A3 人群和品牌 A3 在大促销期间，人群投放搜索广告可以准确转化与品牌相关的搜索用户。此外，联动品牌“搜索红包”活动，释放利益点引导用户搜索，培养其成为 A3 人群，进一步助力后续转型。
店铺运营包括店铺预售、店铺人群、店铺装修等。在前两步获得更好的商品和更多的流量后，做好店铺运营，可以形成增长飞轮，不断完善购买链接，获取平台流量。最后，通过商场、搜索、内容、直播的协调，实现过度曝光、扩大流量、改善转型的目标。
例如户外品牌 The North Face ，利用大量千川转型、搜索拦截、品牌广告破圈等产品，利用泛商城引流直播间，人货场联动升级转型，实现 2022 年双11 大促销累计营业额跃居运动户外-户外品牌商家 TOP 1。
为了在泛商城获得尽可能多的新流量，The North Face 分阶段设定预算，接触不同群体，根据群体转化效果实时调整策略。在预热阶段，定制选择页面的主题、时间和活动，营造促销活动的氛围。为会员粉丝搭建专属页面，提前准备优惠券，让会员边购物边领取优惠券，为转化打下基础。
到了双 11 大促主战场，The North Face 在 10 月 15 日、 10 月 31 日、 11 月 11 三个关键节点分别设置在日。第一波标杆平台预售锁定人群，第二波双11 第三波大促当天结束爆发，正式抢上线尖货。通过主战场爆款跨店全减活动，配合渠道细分活动，充分接触各渠道用户，实现业务增量最大化。
02 巨量千川+小蓝词，如何形成新的拔草链路？
将巨量千川与巨量星图、巨量云图等产品配合使用，形成种草转化的健康模式，有助于品牌突破 GMV 增加瓶颈，长期提高电子商务营销效率。例如，巨大的千川结合巨大的云图，可以提高种草人群的准确性，帮助品牌打破圈子，提高转化率；巨大的千川结合内容热推，可以提高品牌内容的热度，提高人群覆盖率。
在从“人找货”到“人找货”的转型中，品牌容易陷入从种草到拔草链路断层的困境。为此，千川+小蓝词提供了解决方案。为了减少品牌无效种草，用小蓝词作为催化剂，让用户边看边搜，缩短种草路径，从而提高自然搜索热度和直播间转化率。
在巨星图达人投放阶段，商家可以筛选人才 KOC + KOL 矩阵。视频内容不能挂车，以达到更原始的效果。但它可以在底部 BAR 多组小蓝词以产品为核心配置，链接最近热门内容或新订单的巨量星图 KOL ，实现有效种草，配合搜索品牌区，提高热度和转化。
主要有三种表现形式的小蓝词，一种是在视频底部出现品牌相关搜索词“xxx第二，评论区顶部配有“每个人都在搜索xxx”的吸顶词。此外，可以直接在用户评论区添加浮蓝评论。
那么如何配置小蓝词才能最大限度地发挥链接种草/转化的作用呢？经过数据验证，主品牌词+品牌核心词/商品词是有效搭配。在匹配人才方面，垂直人才更容易激发用户搜索，头腰人才能更有效地推动搜索 PV 。在内容选择方面，评估和主题共享更容易引起用户评论，并与最近的合作专家创造机会再次触发草的内容。
同时，企业还可以通过优化千川材料类型、工作室脚本、背景、大推广机制，提高巨星图、小蓝词、搜索链接的流量承担效率，促进转型。此外，千川竞争词搜索有效拦截广告，帮助品牌获得更自然的流量，提高工作室的互动率和转化率。
2022 年，御泥坊推出新产品 V800 透明质酸次抛精华。品牌选择专注于抖音平台，使用小蓝词催化剂缩短种草-搜索-转换链路。御泥坊以产品为核心配置小蓝词，链接巨星图最近的热门内容和新订单 KOL 种草，在产品上新期后不断提高搜索热度和转化率。最终，搜索 PV 提升 400% ，品牌自播 GMV 提升 221%。
03 如何打造高客单品牌爆品？
高客户单一产品通常决策周期长，回购率低，但在抖音对电子商务生态的全球兴趣下，大疆、追求等 3C 所有品牌都在抖音上快速增长，并创造了“爆炸性产品”。
与其他行业相比，3C 品牌不仅客户单价高，而且男性用户比例高，需要重新定位“人货场”。品牌可以从千川过去的大量投放数据中洞察新的目标群体，观察不同性别、年龄段人群的短视频内容、商品点击率等数据，挖掘以往投放预算少但互动率高的群体作为新的目标群体。
说到“场”，巨大的千川数据中隐藏着杠杆-大促销&情感节点。双11 、情人节、父亲节等促销节点和重要节日，加强准确的交付和直播，更新商品组合，形成新的“人货场”配置，可以大大提高转化效率。
在具体操作层面，千川巨大的人群定向功能可以帮助品牌准确把握目标群体，优先渗透核心群体。在大促销节点到来之前，筛选粉丝群和目标群体重叠度高的人才，通过人才营销和短视频播放不断种草，生成不同商品的专属人群包，保持稳定的自播频率，让品牌店积累稳定的人群模式。促销期间，准确投放前期积累的人群包，精细运营直播间，进一步细分品牌矩阵号人群。
确定“人”后，商家可以根据点击率、转化率、用户停留时间等数据选择不同产品反馈的主要产品。例如，高客户单价产品可以在主要推广售罄后推广低价排水资金，并根据不同节日对应的人群特点推出有限的节日礼品盒。
最后，节点通过工作室装饰和高价值奖品营造节日氛围，提高互动率、高交易率和客户单价。工作室脚本可以强调产品的技术感，为不同的人描述生活场景，并与用户产生同理心。
此外，直播后，商家还可以重新编辑产品卖点的材料，制作人才混合剪辑、产品展示、微情节等短视频材料，小预算测试不同节点的合适内容类型，使用巨大的千川定向功能，重新投资高潜力人群，利用长尾效应，最终实现人群突破，质量和效率的双重增长。
专注于个人护理的小家电品牌飞科 2022 在七夕大促期间( 7 月 24 日- 7 月 30 日)总 GMV 1.08 1亿+，tiktok商城交易破裂 620 万，BIGDAY 当天的品牌名单/商品名单 TOP 1;太空小飞碟剃须刀七夕礼盒 FS891 爆卖 40 万件+。同时，实现销售突破、人群突破和品牌实力提升，成功实现抖音平台的深度种草和着陆转型。
飞科在抖音有一个账号矩阵，但是 10 余额账户头部分化明显，面临复购率低、人群不集中、新账户难以抢夺流量等挑战。此外，由于之前的节点提前拔草，一些人已经被消耗掉，导致人群整体消费意愿较低。飞科迅速调整商品策略，利用礼品+限量礼品盒营造节日氛围，调整直播脚本，提供抽奖福利，刺激用户购买意愿。区分产品对应的人群，想送礼物的女性用户使用小飞碟(价格 199 元)为主；男生自用性价比高 901 型号(价格 169 元)为主。
一方面，飞科通过巨额千川直投+搜索提高了流量触达范围，然后利用人群包排除流量触达范围 520、七夕转型的人群，飞科优先接触已种草但未拔草的大促高潜力人群，配合支付 ROI+人群包+直播托管-成本稳定投资等产品组合使用，精细化运营，提高转化率。
04 分析师点评
在研究了几十个品牌案例后，我们发现，能够在抖音上获得持续增长的品牌基本上具有“营销管理一体化”的意识。对于企业来说，抖音的作用不仅是增加销售，而且作为产品测试领域和用户沟通渠道，可以塑造品牌形象，接触更多的人，从而实现“营销管理一体化”。
在降低成本和提高效率的趋势下，企业正在寻求以低成本利用大流量的方式。一些企业选择减少预算和投资，而另一些企业则逆势增加投资，并积极寻找新的增量。
在过去的一年里，对企业来说并不难，但我们很高兴地发现，仍有许多企业有勇气创新，在寒冷的冬天爆发出活力。与减少交付相比，在有限的营销预算中最大化效果是真正意义上的成本降低和效率提高。
千川作为抖音运营和营销的必要工具，与其犹豫要不要投资？投资多少钱？最好考虑如何投资它？如何从中挖掘出更多的价值？营销预算的浪费不在于投资多少，主要是因为半途而废。
上述 11 一个品牌案例反映了一个共识：巨大的千川不是一个简单的交付工具，而是一个对电子商务感兴趣的综合营销平台。如果你只使用巨大的千川投资，只关心短期收入，忽视其对品牌内容和业务运营的整体帮助，这将是对品牌营销预算的严重浪费。
商业管理是一场长期的战斗。只有立足“营销管理一体化”意识，着眼于整个业务增长环节，才能实现持续有效的增长。
相关文章
-
抖音巨量千川只能投放带商品的视频吗？有必要开通吗？
这些广告内容可以包括品牌故事、服务介绍、用户互动等，不仅限于带有商品的视频。,这样，即使没有商品视频也能够通过抖音巨量千川进行广告投放和品牌推广。,总结起来，抖音巨量千川作为一种专业广告投放工具，可以实现精准投放、提供数据分析和效果监测功能，并在抖音这一庞大用户基础的平台上进行广告投放。
2024-03-13 18:13 -
抖音巨量引擎双11全景攻略
巨量引擎针对“人群、货品、流量”三大方向提出相应策略，并发布“恒星计划”“星推搜直种收组合链路”等激励政策和玩法，助力商家生意增长。,第一波(10.9-10.19)：做好种收，“抢量CP”电商开屏x IP+深种链路“星推搜直”。,这种组合能够独占高价值人群，保障商家在双11前期拥有绝对优势的曝光，提前吸引用户目光。
2024-03-13 18:05 -
抖音巨量引擎怎么重新授权？怎么投放广告？
然而，有时候由于各种原因，我们可能需要重新授权抖音巨量引擎的访问权限。,在抖音开放平台或巨量引擎的开发者中心，可以找到授权信息并了解当前状态。,每个目标都有不同的投放策略和广告形式，根据实际情况进行选择。
2024-03-13 17:49 -
抖音怎么开巨量纵横？有什么用？
及时了解并参与流行挑战、梗等，可以使你的视频在用户中引起共鸣，提高曝光率。,在抖音上开启巨量纵横不仅对于个人创作者来说是一种追求，也能够带来诸多好处。,通过在抖音上开启巨量纵横，你有机会展示自己的才华和创意，实现自我价值。
2024-03-13 17:49 -
抖音巨量广告是怎么投放的？怎么收费？
抖音拥有庞大的用户群体和广告资源。在抖音上投放巨量广告可以帮助企业有效地传达品牌信息并吸引潜在客户。那么，抖音巨量广告究竟是如何投放的呢?一、抖音巨量广告是怎么投放的?首先，要投放抖音巨量广告，你需要联系抖音的营销团队或者合作代理商，并与他们进行沟通和协商。他们会根据你的需求和预算制定相应的广告计划，并提供专业的服务和支持。接下来，在确定广告计划后，你需要根据抖音提供的广告平台进行广告创建和设置。
2024-03-13 17:48 -
抖音巨量引擎账号什么意思？有什么好处？
首先，抖音巨量引擎账号可以提供更精准的广告定向和个性化推荐。,其次，抖音巨量引擎账号提供了丰富的广告工具和资源。,另外，抖音巨量引擎账号还提供了更高级别的服务和支持。
2024-03-13 17:48 -
抖音巨量引擎怎么赚钱的？怎么解绑？
抖音巨量引擎作为抖音平台上的一项功能，为内容创作者和商家提供了赚钱的机会。然而，一些用户可能对于如何通过抖音巨量引擎赚钱以及如何解绑巨量引擎存在疑问。一、抖音巨量引擎怎么赚钱的?要通过抖音巨量引擎赚钱，用户可以考虑以下几种方式：直播带货：抖音巨量引擎支持直播带货功能，用户可以通过直播形式展示和推广商品，并在直播中引导观众进行购买。通过与商家合作，用户可以获得商品销售的提成或佣金，从而实现赚钱的目的
2024-03-13 17:47 -
巨量千川普通用户可以开吗？怎么授权？
巨量千川是一款应用于抖音广告的营销工具，能够帮助企业和个人更好地管理和优化广告投放。然而，对于巨量千川是否适用于普通用户开设的问题，很多人还存在疑问。下面将探讨巨量千川对于普通用户的开放情况。一、巨量千川普通用户可以开吗?首先，需要明确的是，巨量千川主要面向广告主和代理商，提供专业的广告管理和优化功能。它包含了诸多高级特性和工具，如精准定向、数据分析、实时监测等，以帮助广告主提升广告效果和ROI(
2024-03-13 17:47 -
抖音带货有必要开巨量百应吗？怎么用？
而在抖音带货过程中，是否有必要开设巨量百应账号，成为很多人关注的问题。,一、抖音带货有必要开巨量百应吗?首先，需要明确的是，巨量百应是一款专门为电商和微商提供服务的营销工具，能够帮助卖家更好地管理和优化抖音带货。,在认证通过后，卖家可以登录巨量百应的管理平台，开始进行带货业务。
2024-03-13 17:47 -
抖音巨量课堂在哪里？是干什么的？
抖音提供了许多有趣和实用的功能。其中一个备受关注的功能就是抖音巨量课堂。那么，抖音巨量课堂具体位于何处呢?一、抖音巨量课堂在哪里?在抖音APP内：抖音巨量课堂是内置在抖音APP中的功能，用户可以直接在抖音APP上找到并使用。打开抖音APP后，在底部导航栏中选择“我”页面，然后滑动至底部，你会看到“巨量课堂”的入口。通过搜索功能：如果你无法在抖音APP的首页或者“我”页面找到巨量课堂的入口，你可以尝
2024-03-13 17:47