TikTok商家直播技巧有哪些？影响因素介绍
本期我们将盘点影响Tiktok商家直播效果的因素，分享一些提高直播效果的技巧，一起查看以下内容。
1、影响直播流量和GMV的关键因素
1、如何帮助账户定位直播问题，提高直播表现？
影响直播间GMV的重要因素：
从看到直播间到购买行为，用户的流量流通可分为以下几个环节：
用户在工作室购物的典型过程：用户在*tiktok是看到你的工作室，他被工作室的内容所吸引，点击进入工作室，与工作室的锚互动，听锚解释商品，在商品的吸引力和锚的指导下，点击查看商品介绍，在用户确定需要商品并可以介绍工作室的价格后，用户决定下订单购买商家。
收到货物后，用户对货物的功能特性非常满意，因此在平台上确定收款，商家在结算后会收到相应的款项。
为了帮助商家更好地衡量直播GMV的获取能力，定位直播流量，我们将影响直播GMV的重要因素分为以下几个环节：
直播时间=直播次数*每次直播时间，直播时间会直接影响直播间的曝光，直播时间越长，直播间就能让更多的用户看到；
入住率(曝光-点击转化率)=点击进入直播间的人数/直播间的曝光率。当曝光率相同时，入住率越高，观看直播间的人数越高，转化为订单用户的基础越大。
人均停留时间：人均停留时间越长，可以证明工作室内容的质量和有趣性，也可以对工作室流量产生积极影响，使工作室推荐给更多用户；同时，用户在工作室停留时间越长，听取更多锚对商品兴趣点和功能的解释，也可以改善用户的订单转换。
商品点击率(CTR)=商品点击率/商品曝光率越高，流量转化效率越高；
商品转化率(C_O)=商品交易订单数/商品点击次数，转化率越高，流量相同，交易订单数越多。
商家做好流量的每一个环节，都可以提升直播间的GMV。那么如何知道商家在每一个环节都做得好不好，如何提升不同的环节呢？
二、影响直播推荐的因素
1、从观众的角度来看
一位观众在浏览tiktok时，偶然发现了平台推荐给他的直播间，他发现直播间很有趣，并点击它继续观看。
简单地说，当观众浏览tiktok时，系统会根据他的浏览习惯和偏好，在目前的直播间中选择最合适、最合格的直播间推荐给他，
2、从商家的角度来看
如果商家希望他们的直播能被推荐给更多的观众，那么它需要比其他类似的直播室更有竞争力和吸引力。您可以从以下角度提高直播性能：
1)避免非法直播
有违规行为的直播间不太可能被推荐给观众。
如何避免违规造成的流量下降？
确保直播流量的重要前提是避免在直播内容和产品选择上违反平台规定。点击以下链接了解更多平台内容政策：
2)为目标观众提供可能感兴趣的优秀产品
在直播间产生更多的产品点击和订单有助于增加流量
3)提供高质量的内容来吸引观众，并与他们互动。
提高点赞率、关注率、评论率、分享率等互动指标。
4)改善商店和商品的购物体验指标
尽量降低直播间商品的差评率、商家原因造成的订单取消率、延迟发货率等。
在流程的每个阶段都做得很好的卖家将能够增加他们的直播GMV。但是你如何知道你在每个阶段都做得很好，以及如何在每个阶段都做出改进呢？参考下一节，详细了解如何通过直播找到问题以及如何改进。
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