抖音小店卖货在哪里选品(抖音电商标准化选品指南)
如果你想做好抖音直播，产品是核心，但大多数人不注意商品的重要性，而是绞尽脑汁追求各种游戏玩法和常规，最终会因为供应链问题而死亡。
要知道再多的操作玩法，也只是帮助产品链接到用户的手段，产品是1，营销是0，电子商务的本质是商品！
选择是运营的基础，贯穿于运营的始终。选择是重点，也是难题。
如何根据抖音平台的特点，根据数据和用户需求，选择产品组装商品，让产品带来自己的流量，带来自己的转型？
今天，我们将详细讨论产品选择的主题。
—1—
抖音电子商务产品属性
不同的电子商务生态，产品选择的逻辑也不同，抖音对电子商务和货架电子商务的兴趣是完全不同的电子商务模式，两者之间的区别在一开始就详细说过，你可以回顾，戳>>抖音电子商务更迭史，一篇文章讲述了对电子商务前世和今生的兴趣。
如果你从传统电子商务（宝藏、东、多）转变为抖音电子商务的新轨道，你需要做的第一件事就是改变你的思维。传统电子商务是为了解决需求（人们寻找商品），抖音电子商务是为了创造需求（商品寻找人），两者的消费属性和消费性质是不同的。
举个例子：
淘京多就像我们真正的贸易城一样，里面有商店。不管你在这里怎么逛，你看到的只是商品。只要你进入商店，商家就会给你挑选他们制作精美的商品图(主图、详情页、小视频)。
抖音是一个超大型市场。当你进入时，你会听到各种各样的声音，包括销售商品、唱歌、争吵和玩杂技。当你四处走动时，你突然发现有你需要的产品，所以你下了订单。
因此，相应的人货场也有本质的区别，看这张图的对比，就能理解。
在传统电子商务中，用户有明确的消费需求，面临着需要解决的具体痛点，通过搜索寻找解决方案，商品满足需求，最终完成购买；
对电子商务感兴趣，用户最初没有意识到自己的消费者需求，而是受到内容的刺激，商品等于内容，通过推荐算法实现与用户的链接，属于发现消费。
通过以上，我们可以总结出抖音电子商务的产品属性具有这些特点：
1.非计划消费。用户没有发现自己的消费需求，但他们的购物需求受到刺激，如服装、日用品和食品。需求已经存在很长时间了。只要有人看到它，他们就会发现它只是需要它。
2.冲动消费。用户在抖音购物是冲动消费，所以产品最好很容易显示（特殊卖点或亮点） 、可视化感知商品价值)，性价比高(今日直播间手价与消费者心理预期的差异)。
3.主要是爆炸性产品。抖音是一个以热风格为主的电子商务生态系统。它是一个优秀的直播商品。超过80%的GMV依赖于20%的热风格产品。学习创造热风格相当于掌握杠杆来利用流量和销售。
因此，当我们做抖音电子商务选择时，我们需要遵循以上几点，不要使用传统电子商务平台的选择理念来移动抖音，这当然是不可行的。
具体应该如何选择产品？
—2—
抖音电商选品思路
在谈到具体的产品选择思路之前，我们首先需要了解抖音电商产品的分类，以及各种型号的类型和功能。
1、产品分类
在抖音电子商务中，产品一般分为福利、排水爆炸、主要推广&利润，点菜&让我们逐一谈谈常规款和锚定款。
1.福利款
福利也可以称为排水，一般是三秒必须种草的商品，请注意，该产品需要与他们销售的类别相关，观众是一类人，但具体产品不能是主要类别产品，可以是相关产品，如销售轻型豪华女装福利是太阳镜、围巾等相关产品。
2.引流爆款
一般排水热风格是王炸产品的类别，成本价格远低于市场价格销售，是一个极端的成本效益，我们一般不赚或微利，最好是主推销售，这类产品的主要作用是帮助我们筛选羊毛派对，做性能密度，提高紫外线价值，或以这款轻奢华的女装为例。
3.主推款&利润款
主要推广也可以称为利润，具有超高成本性能属性，产品点击转化率高，销售价格低于整体市场价格或其他礼品等福利。这些产品主要是为了帮助我们贡献利润，即赚钱，并帮助工作室贴上准确的购物人群标签。
4.点菜款&常规款
常规模式，只在货架上不解释或很少解释，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测量资金，但也帮助我们提高整体转化率、销售、紫外线价值。
5.锚定款
锚定模型是类别的明星模型。这类产品的客户单价相对较高，一般很少出售。货架上的主要功能是衬托主要推广和其他模型的成本性能，使用户产生比较效果。2、选品原则
在抖音上做电子商务的玩家，主要可以分为两类，一类是有货源的商家或品牌方；2无货源走精选联盟的玩家。
有货源优势的商家，一般主要推自己的货，福利引流钱会去找货；没有货源的玩家更依赖选品组货的能力。
先看选品需要遵循的几个原则。
1.产品本身
外观：在抖音电子商务中，商品主要以短视频和直播的形式展示，所以尽量选择卖点独特的产品，不需要解释成本，一眼就能理解。
质量：这一点非常重要。高质量的产品会带来更高的商店和商品分数，而高分数可以利用更多的自然流量。相反，如果分数太低，就会受到限制。
生命周期:优先考虑新产品，处于生命周期的初始位置，爆炸的概率更大。
合理定价:根据需求群体的购买力和自身定位，了解品类价格带的趋势，做出更合理的定价。
2.商家&厂家实力
交货能力：交货速度最好在拍摄后24小时内发送，现货优先，否则你可能会爆炸一个产品，后端供应链无法跟上，此时你的账户已经结束了。
售后服务能力：7天内无故退货、交通保险、无忧购买等都是奖励项目，以及一些特殊类别，如陶瓷或玻璃制品，是否有损坏和赔偿。此外，还应注意售后服务的处理速度。
质量控制：从原材料控制、生产加工、产品生产、成品检测到成品仓储、售后质量跟踪等全过程，包括完整的质量控制和管理链。
3.市场需求
季节性产品：根据季节变化选择季节性产品，如百货公司，秋冬季节到来，对保温壶、热水袋等类似产品的需求将显著增加。
热点产品:根据同类主播爆炸性产品的判断需求，比如最近大主播或者明星刚爆炸的产品，正好是你做的这个类别，可以考虑选择。
充分利用工具：学习使用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。
—3—
抖音电商选品方法
选择产品的方法有很多，但不一定都适用。我们仍然需要根据自己的资源优势找到合适的选择方法。
1、自有渠道
如果你是从传统电子商务转型而来的，你可以从你自己的淘宝和北京商店的爆炸性产品中选择，你也可以根据抖音商店的销售数据扩展更多的新产品。
如果你的供应链足够强大，可以快速跟随产品，不建议去名单找产品，因为名单上的产品已经爆炸了一段时间，最好看实时数据，挖掘潜在的爆炸性产品，具体使用蝉妈妈、飞瓜等工具，以蝉妈妈为例。
第一种：爆炸性视频探测器可以在1小时内选择刚刚爆炸的视频。一般来说，商品视频对应于特定的产品。它刚刚开始爆炸，未来有持续爆炸的趋势。具有较强的供应链能力，可以快速与产品一起玩。
二是看实时销售榜，选择自己的销售类别，按近两个小时的销售排名，可以挖掘出很多潜在的爆款。
2、无货源找货
1)对标达人-关注达人橱窗-销量top10商品
比如你是做零食的，可以去你标杆账号的窗口，选择销量优先。前10款产品联系客服。如果你想在商务微信上谈判合作，一般会有专门负责商务的人。
2)蝉妈妈-选品库-品类
借用蝉妈妈的工具(其他工具也可以)，选择商品-选品库-选择做的类别，如母婴类别:
选择近7天的销售排名，看看最近一周的爆炸产品，适合自己，迅速联系厂家发送样品，因为最近一周的爆炸表明人才不多，没有做坏，此时有可能继续爆炸。
3)商家或厂家推荐新产品
对于长期合作的企业或制造商，一般会定期生产一些新产品，此时我们可以让制造商推荐，看看是否符合他们的工作室，如果合适，也可以包括在产品选择清单中，这不是详细说明，继续沉淀您的供应链资源。
4)视频信息流刷爆炸性产品
当我们的账户有兴趣标签时，信息流刷是同行，此时如果你做零食，那么你打开抖音刷基本上是类似的相关信息，所以很容易刷一些爆炸性的产品，可以包括在你的选择列表中。
5)直播间粉丝高频提问需求品
当我们进行直播时，负责选择产品的学生可以关注公共屏幕区粉丝频繁提问的一些产品，并将其列入选择清单。例如，这个百货公司的直播室。
当你挖掘出一些潜在的产品时，你也可以搜索大量的关键字来查看数据，以验证搜索需求，如：雪平锅，最近有超过1000个搜索索引。
最后说说如何测量产品:
当你筛选出一些潜在的商品时，需要数据来验证哪一种更有潜力成为热门商品。常用的测试方法有短视频测试和直播间测试。
视频工作室的测量方法。找出选定的待测产品，如9种产品，根据不同的销售脚本，不同的展示场景制作多组短视频同步发布，然后选择类似的人才投资100推送9个视频，观看播放量和数据，工作室解释时间均匀分配；
然后检查商品的点击率和转化率。每次排除三个，每天更换三个新产品。如果100元的播放量超过10000，或者商品的点击率高于20%，则应加强爆炸力。
链式测试方法。在直播过程中，将几种替代产品同时放在货架上，而不解释这些产品，并在后台观察它们的自然点击和转换数据。当替代产品的自然转换较好时，主播可以临时安排解释产品，以进一步测试其转换效果。
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