老严：抖音带货，做什么赚钱？做什么亏钱？
图|老严
文|老严
你好，我是老严，最近贼有写文章的激情。 我以前听刘勇说过这样一段话：当你站在一座山上，发现另一座山更高更漂亮时，你首先要做的就是走下这座山。 我以前觉得这句话很帅，但直到我去做，我才知道我下山有多慢，我有多不情愿。 现在我的自媒体业务增加了抖音部分。首先，我必须淡化我以前的强大标签“淘客”，所以我用了三年的官方账户名称，“淘客干货”改为“老干货”，我的头像也被改成了：
以后会同时输出 抖音带货 和 淘客 干货，这一步棋走得比较困难，如果三年后回头看这件事，一定觉得很值得。 一些朋友知道，我最近成立了一个抖音商品交流小组，仍处于试运行阶段，所以我联系了很多抖音商品领域的老板：
工厂、品牌供应链、小店、直播、代播、短视频带货、工具供应商、招商团长、相关服务提供商....
聊天的人多了，尤其是现在淘客圈做抖音带货的老板，总结了这个亏钱赚钱的小模型:
淘客圈的人做抖音带货的生意，赔钱赚钱的比例大概是这样的:
1、短视频直播项目:80%以上亏损，少数人赚钱
2、招商团长项目:70%以上的小亏或不亏不赚，少数人赚钱
3、小店项目:60%以上可以赚钱，但赚多少钱
不知道和你的信息有多不一样，我就一一谈谈我自己的认知：
1、短视频直播项目
要做好这样的事情，你需要创建内容、大量资本、计算投资回报率和供应链的能力。这显然与淘客的能力不匹配。
以直播为例，首先要招主播，工资比以前淘客服高很多。很多城市没有足够的成熟主播，需要自己招人培训。
招聘主播后，接下来要考虑流量。如果是专门的自然流量，大部分人玩的都是玩各种套路卡直播广场。这种操作导致流量不稳定。
流量不稳定后，好的主播留不住。如果你想稳定，你必须在这个时候转移到付费流量。本来主播比较贵，这里又要烧了。
很难招到锚，开始烧钱投流，没有订单慢慢损失，如果订单爆炸，此时供应链可能会失去链，因为电力限制等关系，工厂可能会提高价格，也可能库存不够，经过一系列骚操作，损失数十万，最终心憔悴。
所以淘客的人转行做这个领域，十有八九是在赔钱，很少有赚钱的人有特殊的能力，所以就不开始了。
我认识的几个人在抖音直播短视频中赚钱。首先，他们通常是 all intiktok，其他项目都被切断了；其次，他们通常收集了刚才提到的一些能力资源；最后，很多人都有一些特殊的能力。
例如，武汉的虎哥学习艺术。他对内容是否能爆炸、是否适合锚有很强的判断力和敏感性；厦门的林恩典学习计算机，精通算法，理解抖音算法背后的一套逻辑，知道什么样的行为更符合抖音算法的逻辑；苏州姚哥，先打电话 intiktok，然后tiktok整天离开，对短视频是否有非常敏感的嗅觉。
2、招商团长类项目
在抖音带货系统中，招商团长是一个中间撮合角色，俗称中间商，左手对接小店商家，右手对接人才，然后通过量赚取服务费。 这项业务有一个很大的坑。商家可以清楚地看到你推广的名单和你找到的人才。也就是说，理论上，商家可以随时抛开你的直接联系人才，删除你的中间商。 原来淘系没有这个问题，因为淘系各个环节的信息都打不通，经常会有这样的信息链接: 品牌商家-代理运营-招商公司-跑单渠道-淘客-淘客下面的代理-用户 看这一层一层，每一层都找不到下一层，所以每一层都能赚到自己应该赚的钱，这就是信息壁垒带来的好处，大家一起分。 但是抖音太残忍了，一杆到底，数据和信息都是透明的，这就是抖音的力量。 所以现在很多头抖音领导如何操作，签署框架协议，如果你想让我推，那么你的商店或产品只能在未来一段时间给我推，我必须收取所有的单一服务费。 但商家也不是素食者，尤其是品牌商家，如果团长实力不够，就不可能签订这样的协议。 大多数负责人都没有这种力量。即使在淘大top20的水平上，他们也可能是抖音的一个小团队，只能正常连接。最多，他们会给你一个特殊的链接，让你推动它。 抖音的投资团长也有一个大坑，这个领域只能依靠硬实力，收到一个名单，跑得很硬，不能像淘系团长那样躺着赚钱。 这导致了一个后果：抖音负责人没有足够的利润分配给每个利益相关者。 团长不怎么赚钱，销售没有提成不赚钱，商家经营得不到茶水费也赚不到钱… 很多公司都是3~10人的团队，左手对接店铺，右手批量找人才，发样品，催视频，跟进人才。最后，每天推出的名单，几百一千，正好养活了团队。 但这项业务也很难赔钱，因为没有大量的资本投资，主要是人力投资。
3、小店类项目 这类项目有很多玩法。我下面提到的前提是“淘客转型抖音”。通常，他们不是企业，所以他们要么是纯粹的商店集团来收集“猜猜你喜欢什么”的流量，要么是一家单一的商店来获得一些产品联系人才来获得流行的风格。 首先，你说赔钱真的太难了。很多1~3人的小团队都在做这件事，每天几十几百个订单，批量上拼多多的产品链接，用户下单后再去拼多多下单。 第二，这有点像团长业务，需要大量与达人对接，给达人开佣金，然后送样合作。 要赚钱，首先至少要有几十万资金作为付款流通。其次，我们应该知道，如果订单量，订单量的人群标签应该与您销售的商品的人群标签高度相似，这样系统在向您推荐流量时才能准确，然后才会有下一波流量。 本质上都是搬砖项目，所以赔钱的很少。如果你不想这样做，保证金和付款将回到你的手中。 因此，该项目几乎是抖音领域培训最多的项目，因为成功率高于其他领域，相对容易实施，适合搬砖的小团队。 淘客群里很多兄弟都做过店群，所以同样的逻辑可以重复使用。
说了这么多，肯定有人会想，如果小店的成功率这么高，不都是小店吗？事实并非如此。我只分析了上面是否赚钱，但我没有分析很多维度，比如: 1、这个项目值钱吗？ 很简单，三个不同的项目，如果月净利润相同，你认为哪个项目可以获得资本融资，哪个项目估值最高？估值相差多少倍？ 相信大家心里都有答案。 2、项目是否积累 包括团队积累、能力积累、网络资源积累等。 虽然小型商店项目的成功率很高，但它们的积累很少，尤其是对于商店集团。在玩耍时，系统的漏洞或规则。一旦系统规则发生变化，它们可能会在解放前恢复，半年的积累将化为灰烬。
团长项目有点苦，但滚雪球效果明显。你越能制造案例，你就越能接触到更多的企业，甚至许多品牌企业。企业的需求是多样化的。也许是因为这个团长的业务和一个企业关系很好，你可以接受其他业务。 直播业务可以沉淀一批 投手+主播，未来几年 直播电子商务越来越激烈，你说有这样一个团队，心里很踏实吗？ 不要一个接一个地分析更多的维度。以上数据仅代表我个人的数据总结。 希望你能在留言处谈谈你在哪个细分领域，真正赚钱的比例是多少？或者损失的比例是多少？
原文始发于微信微信官方账号(老严干货)：老严:抖音带货，做什么赚钱？赔钱是什么？
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