新锐品牌如何做好效果投放，抖音年消耗1.5亿的经验
分享重点：
● 如何选品
● 建立一个流量交付团队
● 交付的核心目的
● 如何构建全球链路？
红盟成立才一年。我在互联网上呆的时间不短，但我觉得沉淀不是很强。当我开始这项新业务时，我也在思考如何让团队有更多的障碍和更强的生存周期。
因此，在抖音的塑料内衣轨道上，是通过排水电子商务的形式，结合现有的信息流和广告到电子商务平台进行实现，每年约4亿GMV，团队约100人。
在过去的一年里，我们仍然更倾向于推出一些前沿品牌，游戏玩法将更加多样化，有时混合流量公司和品牌公司的游戏玩法。
我们每年在抖音上花费大约1.5亿美元，平均每月花费超过1000万美元。这里有一些经验和教训可以与你分享。
我认为打造一个品牌是非常困难的。新消费品牌的三架马车是品牌、供应链和营销。同时，很少有创始人具备这三种能力。
作为联合利华、宝洁等大公司的创始人，他们可能更了解品牌、供应链和产品，但做流量营销却很弱。
我的理解是，他们没有专门从事流量交付的团队。即使产品做得好，整个销售周期也会持续很长时间，会有更多的不确定性。
对于像我这样的流量型公司来说，前两家公司可能不太可用，但有一些经验教训可以分享，因为他们踩了很多坑。
我觉得有几个关键节点要做好效果投放。
一、选品
事实上，有些类别不适合效果交付，因为交付是针对抖音和快手等社交电子商务。从营销的角度来看，效果好的产品不一定能交付，而是内外兼修，符合内容电子商务属性的产品更容易交付。
比如外观新颖独特，卖点挖掘有很强痛点的产品，投放效果更好。
不要从价格和功能上选择产品，而是从平台和消费者的角度选择产品。总的来说，产品选择是整个交付环节的首要任务，产品选择的重要性大于营销、内容和交付。产品是否能做出良好的营销内容是需要考虑的关键。
二、建立投放团队
为什么要建立自己的投放团队？
因为后续的竞争会越来越大，所以建立自己的团队可以产生更可持续的流量效应。我周围的许多团队都从传统的电子商务转变而来。他们在团队和供应链方面积累了经验，但他们仍然无法做好交付工作。
我认为最大的问题是思维没有改变。在过去，传统平台的电子商务是图形的，而新媒体的电子商务更多的是内容交付的形式。有很多地方可以复制图形和文本形式，但许多团队无法掌握视频内容的卡点，因为这些内容是看不见和触摸的。
所以很多品牌商家在做投放的时候会倾向于硬广，或者平台买量，或者找明星投放材料，但是这种投放方式的转化率很低。
事实上，很难积累代理操作。代理操作一个类别可能会投入理想的投资回报率，但从持续成交量的角度来看很难实现。
因为现在的趋势是流量越来越贵，竞争对手越来越强。如果交付团队不是自己建立的，运营商手中有很多客户，就很难达到预期的交付效果。
如果你自己组建一个团队，你将面临选择和雇佣人员的问题。许多朋友在组建一个团队时输入了100万或200万元。
这是因为团队建设更依赖于团队的经验，内容已经迭代，变化很快，热风格的内容可能只能维持两三天，需要不断迭代，需要有能力不断恢复，以跨越品牌的变化差距。
以下是我组建团队的经验。组织结构必须小而精细，并将分为多个项目组。一个项目组负责一个产品。一个项目团队有七八个人，包括两个交付、一个编辑、一个导演、一个项目总监和一个电子商务运营。
项目负责领导推广各项，分析同行数据，收集投标等基本信息。编辑负责分析材料编辑，编辑和导演创建脚本。电子商务涉及交付、售后服务、主图等运营内容。
交付效果由多个元素决定。流量的转化率与内容质量、交付人群和后端承接密切相关。甚至评论区和视觉设计也会影响转化率。
因此，在优化时，不仅在交付端或内容端进行优化，而且在整个链接中进行优化。您可以以项目组的形式每天有效地恢复交易。哪个链接有问题，由小组自行调整。
三、投放的核心目的
交付的核心目的实际上是获得新的流量。一般来说，我会考虑两个关键点：
1、 降低流量成本
一般来说，一个好的投资者只能通过数百万的预算来培养，所以不建议新品牌找到TP，因为这是花钱让别人成长的行为。一个有内容能力的人必须继续做内容迭代。
现在越来越多的人进入，流量越来越贵。唯一能与他人保持距离的是依靠内容。好的内容意味着排水成本更低，转换成本更低，也就是说，流量成本会更低。
做好内容的关键是不要迷信高标题的人。在传统影视中非常强大的人可能无法做好抖音和快手的内容。相对而言，愿意使用大脑的年轻人会更合适。
新团队要设定目标，前期明确电影数量，前期拍不好也没关系，但要从量变到质变，及时反馈数据，根据数据复盘。
总结能耗电影的原因，抓住场景、文案、配音的爆点进行升级，然后继续复盘。
2、提高单个转化价值
为了提高单个流量的转化价值，我将首先在天猫和抖音商店进行销售测试，然后通过渠道推出销售数据良好的产品，并推广千川等效果。
前端曝光后，流量将继续转换，两个转换，三个转换，甚至四个转换。
一旦团队在前端打开整个链路，后端的投放压力就会越来越小。
四、如何构建全球链路
上图是常规品牌的打法。首先要有旗舰店运营，然后搭建新流量、供应链、品牌运营等架构。有了这些技术承接，我们才能真正考虑在哪里找到流量。
现在只靠传统的淘系推广方式做的品牌应该很少，基本上都是靠新的流量渠道做客户。
新流量无非是抖音系的鲁班、千川直播、短视频引流、快手金牛、小店通、腾讯枫叶朋友圈广告等渠道，能够连接全球的核心是内容。
许多内容可以在多个平台上重复使用。您可以同时投资抖音和快手平台，也可以将其放在前端进行排水材料。爆炸性内容可以在不同的流量渠道中重复使用，效果基本上没有太大差异。最后，制作内容以形成自己的格式内容库。
获得的流量承接到一类电商平台，在有了一定的销售背书后，再去建立分销体系，做收获渠道。
收获渠道可分为社区分销、内容分销、直播分销、社区电子商务和传统电子商务，即将产品分配到一些社区，并与小红皮书、官方账号和微博专家合作进行分销。
做好分销渠道后，也可以做私域，但做私域也要看品类。比如我们做塑形衣服更适合私域运营，最后会把流量引到私域进行承接。这样，中间实现的路径其实很多。
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