抖老板CEO乌鸦：让达人一个人，也能做好兴趣电商
9月24日，首届抖音电子商务人才峰会在杭州成功举行。本次峰会解释了抖音电子商务人才的职业价值和发展前景，并发布了多项电子商务人才支持政策。
抖音电子商务总裁魏雯雯
在峰会上，抖音老板很荣幸获得抖音十大影响力选择联盟服务提供商
抖音首席执行官乌鸦首次作为抖音选择联盟服务提供商公开分享，详细解释了人才生态的现状和选择联盟服务提供商在生态中可以提供的价值。
在本次会议的分享中，乌鸦表示，在当前的抖音电子商务生态中，对人才和企业仍存在许多挑战。他说，大量的中腰内容创作者尚未被挖掘和服务，而这部分市场的想象空间是巨大的。
抖老板CEO乌鸦
乌鸦认为，在抖音算法推荐机制下，人才流量不确定性强，同一个人和同一商家不能建立长期合作，人才需要不断建立新业务，基于内容电的复杂性，人才能源难以考虑“内容”和“电”两个部分，这也导致内容创作者普遍认为商品门槛高。
对于这些人才，乌鸦说：“他们需要一个专业的团队来帮助他们提高电子商务的效率和收入规模，并在生态学中发挥作用来挖掘和提高这些人才的商业价值。”
以下是乌鸦演讲的全文：
大家好，我是抖老板的创始人乌鸦。我很高兴站在这里作为联盟服务提供商。
联盟服务提供商的功能于去年9月推出，直到今年5月才逐渐为公众所熟知。我希望更多的人才和机构能够对联盟服务提供商和我们正在做的事情有更深入的了解。
联盟服务提供商的定义是帮助tiktok电子商务生态中的第三方匹配服务提供商，帮助商家找到人才。
为什么抖音电子商务生态中需要联盟服务提供商这个角色？接下来，我想总结一下当前的生态状况和几个核心问题。
01
目前，除了少数机构签约的人才外，还有大量的中腰内容创作者尚未得到服务和挖掘。
抖音对电子商务场景和能力的兴趣使所有内容创作者都有实现电子商务的基础，但对于大量的增长专家来说，他们通常没有选择商品、商务谈判团队和能力。
他们需要一个相对专业的机构来帮助他们提高电子商务的效率和收入，甚至帮助和促进未开始电子商务的人才通过带货实现。
我们认为这个市场空间巨大，需要在生态学中发挥挖掘和提升这些人才商业价值的作用。
02
对于内容创作者来说，要通过电子商务持续稳定地实现，要求非常高
我们公司已经进入抖音18年了，最早成为mcn机构，在半年内孵化了600万粉丝。在广告实现遇到瓶颈后，我们开始了电子商务实现的道路。
2018年拍摄场景
我们成立了独立的投资团队，开始选择、组装、谈判、对接售后等。
在此期间，我们经历了各种问题，如爆单、爆单后商家涨价、降佣、缺货、没有库存、找不到对接人、售后等
2018年拍摄场景
经过各种各样的经验，我们逐渐发现在抖音算法推荐机制下，人才流实际上有很强的不确定性，同一人才和同一商家不能建立长期合作，所以我们需要继续扩大和新业务，然后继续循环上述各种问题。到目前为止，我们的团队仍然面临着大多数人才和机构面临的这些问题
随着直播电子商务的普及，许多团队不得不面临一系列更复杂的问题，如直播建设、选择组产品、数据分析、流量交付等
到目前为止，我们团队当时遇到的这些问题仍然是大多数个人人才和内容机构面临的问题。许多团队还面临着直播建设、选择组产品、数据分析和流量投资 等待一系列更复杂的问题...无论是个人人才还是内容机构，都是一个巨大的挑战。
03
平台提供的服务相对标准化，无法很好地满足每个人的个性化需求
为了满足候选人的需求，官方建立了候选人联盟的地位，实现商品的综合管理，丰富整个商品库的深度和质量，然后满足候选人的基本需求。然而，基于内容类型的丰富性、游戏玩法的多样性和刚才提到的内容电子商务的复杂性，我们需要提供更精细的运营和服务，以高效、准确地满足每个人才的不同需求。
到目前为止，联盟服务提供商能解决哪些问题，提供哪些价值？接下来，我将以我们的团队为例来解释。
1、商品供应能力完善
我们可以为达人提供完美的商品供应能力 就我们自己而言，我们已经建立了5万多个商家池，基本覆盖了大多数精选联盟的优质商家。
同时，它还涵盖了大量尚未进入抖音的高质量品牌商家和工厂商家。人才与我们这样的联盟服务提供商联系，即间接掌握数万个高质量的供应链资源。
2、帮助人才提前布局大数据分析能力
根据我们目前的分析，有两种方法可以选择候选人。第一种方法是根据热点和标杆账户选择产品。为此，我们建立了50多万个账户的数据监控池，可以帮助人才在第一时间找到最新的潜在热门风格。
候选人的第二种方式是：根据历史数据预测热风格，我们还建立了网络主要电子商务平台的数据监控和分析系统，根据各平台的数据反馈，预测市场需求，提前为人才做好商品布局。
3、议价能力和控制能力更强
与人才相比，服务提供商对商家的控制和议价能力更强。人才和商家是一对一的关系。每个人才都是一个信息岛。合作的控制更多的是基于感觉和经验 服务提供商不同，服务提供商通常专注于垂直类别，更了解该类别商品的利润率和强度，更丰富的行业资源。
此外，对于商家来说，服务提供商代表着持续的大规模人才资源。这些点加在一起后，服务提供商可以帮助人才在与商家的谈判中争取最大的合作。
对于很多商家来说，他们认为花同样的时间和100个中腰专家对接比较好，而服务商有能力有意愿在各个阶段大规模服务专家。在我们的加持下，许多中小达人都能拥有与头部达人相同的商品资源和力量。通过我们的数据反馈，我们还发现，当中小型人才拥有高质量的供应链资源时，他们的爆发力非常强。
抖老板服务LV2达人单视频突破10w单视频+
4、1V1选品服务官
我们将为每位服务人才配备至少一位专业的产品选择服务官。服务官需要成为相应类别的专家。他们需要深入了解服务类型人才的内容逻辑和产品逻辑。
包括相应类别的代表达人、爆款预测、玩法迭代等 然后根据每个专家不同的内容特点，匹配适合他们的商品，最大限度地提高他们的爆炸率。
对于平台，联盟服务提供商可以帮助更多的中小型人才实现转型，让更多的人才实现“商品自由”。同时，在联盟服务提供商的支持下，企业也可以提高收入规模，最大限度地挖掘人才的商业价值
我相信未来会出现更多优秀的联盟服务提供商，选择联盟服务提供商刚刚开始在抖音电子商务生态中努力工作，让我们拭目以待。
微信微信官方账号原文(抖老板服务号)：抖老板首席执行官乌鸦：让达人一个人，也能做好电子商务的兴趣
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