抖音如何分析竞品直播间(抖音竞品及运营策略分析)
无论是账号的哪个阶段，起号阶段，GMV阶段的提升，竞品直播间都是我们快速学习的最佳场所。是的，先复制像素级，再超越。那么，我们从哪里开始做一个竞争产品的账户诊断分析呢？一般有五个步骤。前期可以按顺序来。熟悉之后可以直接管理，甚至一眼就能看出竞争产品和自己的区别，以及做一些动作的底层逻辑，也就是为什么要做一些看似不必要的动作，看多了就知道了。抖音如何分析竞争产品直播室，首先选择你想关注的目标账户，诊断开始1、查看抖音主页的详细信息-人类设计，账户定位分析2、看直播-分析主播状态、货物和排品、场地布局3、通过蝉妈妈、抖查、飞瓜(不分先后)，看数据分析，分析单场、流量来源等4、看看如何拍摄短视频素材，创意和拍摄手法5、以最近正在看装饰类别的账号为例，诊断结果和复盘优化。01、看主页的详细分析
从主页的介绍可以清楚地看出，这两个账户之间存在差异。第一个定位是装饰品类别的品牌，第二个是推荐的普通负担得起的工作室，单价肯定不是很高。然后就是明确直播时间，可以判断两个账号都成熟了。新号基本都在时间和流量段，很难固定时间。然后就是一些服务句。主页介绍大致一致。因为产品不同，一定有竞争对手。再看短视频，短视频的创作是直播间非常重要的一部分。内容中显示的账号调性和人性化设计，起到了账号定位和用户心智植入的作用。
你可以看到第一个截图，重点是宣传流程、展示模型和独特风格的稀有性，而第二个截图是一个非常典型的销售短视频，主要是现场直播的截图，以及展示模型和性价比。这表明路线是不同的，如人群，如地区偏好，如果我想做装饰工作室销售必须选择第二种风格，第一是相对简单，第二是容易操作和复制，第三是只要热风格，所以工作室可以生存看账户是有目的的看，比如我现在想切入这个类别，所以你需要看到这样的10多个账户做水平和垂直比较做分析，帮助我做切入点，如果我们只需要找到合适的目标账户，找到3个账户和你认为是一样的，然后，主页细节也可以看到他们的爆炸性产品、短视频评论、商店评分、商品评价等，可以看到，这里不列出，可以找到，一眼就清楚了。02、开始看直播，主要目的是看整个“人货场”的优缺点，比如“人”，主要看别人的团队在做什么。02、开始看直播的主要目的是看整个“人货场”的优缺点。例如，在“人”方面，主要取决于其他团队在做什么？首先，看看他的互动指标。你可以清楚地感觉到锚是否与观众互动，指导评论、粉丝转移、关注、指导点击商品等。第二，看主播的话，可以完全复制，然后人们对产品的熟悉程度，如何控制场地，整个团队如何合作。第三，可以看出主播是否足够鲜明，所以突出了直播间，还是直播间整体鲜明，所以人重不重要。看你喜欢什么，然后改变和测试。关于“商品”，主要取决于运营团队的选择策略、产品安排和产品过剩策略。一般来说，看10分钟就能清楚地发现他们的主要流行模式是什么，有多少排水模式，过度模式和演讲过程是什么。例如，在第二张图片的直播室里，200人在线到1700人在短短几分钟内，从个位数的产品开始排水，退缩时间不长。每个解释大约需要30秒，下单的时间恰到好处，在下单前引出下一个产品，这样用户拍完就不会离开，GPM瞬间就会很高，系统也不会判断诱导。总体逻辑是，两位数的排水资金在下订单前引入福利资金，然后在几分钟内达到峰值后切入利润资金。当人数下降时，重复这一行动。我看到当天的销售额是11万（数据来源蝉妈妈）。关键是什么？商品足够吸引人。每个人都想要它，觉得它是值得的，所以他们愿意留下来。然后是产品的排名，一步一步地提高价格，然后整体利润收回以前的所有损失。关键是什么？商品足够吸引人。每个人都想要它，觉得它值得，所以他们愿意留下来。然后是产品的排名，一步一步地提高价格，然后整体利润收回之前的所有损失。锚控制场地很好。整体讲解、付款脚本和订单都很流畅。快速流量很短。他们可以不慌不忙地付款，逻辑清晰。
第三个是场地，你可以看到，第一个环境很好，上面是大师现场雕刻模型，中间是锚讲座，展览台面，下面是产品选择片，基本锚不拉停留，你的眼睛被吸引，至少看一会儿，加上细节镜头展览，是从人们的好奇心安排的场景。第二个场景是一个严肃的销售场景。这只猴子一定是受欢迎的。它位于最显眼的位置。排水资金和福利资金位于最上层。后面是其他展示柜。整体计算和谐，也符合账户的定位和色调。只需在早期阶段使用这个。第一个是稳定后的升级版。场的逻辑是：我是谁？(主播是谁，账号是谁，和卖的东西有关吗？)我卖什么？(账号定位卖什么，一目了然)我主要推什么？（放在最显眼的位置）我可以提供额外的价值（反映在场景中），例如，贴纸上写着：旧金山快递、运费保险、7天无理由退货等，然后根据自己的情况学习和修改。03、开始看数据分析
首先是最左边的基础分析，了解基本情况、月销售、短视频数量、商品声誉、广播时间等影响GMV数据再次观察，与自己的数量进行比较差异，分析是否是账户不理想的原因，必须从科学的角度来看。
然后，直播分析主要取决于UV的价值和平均停留时间，以及直播商品销售的趋势，以判断账户的健康状况。如果是我的竞争产品，问问自己为什么这些数据可以做得很好，是“人类货场”的问题，一个接一个地调查、优化和测试。
在每次分析中，起始阶段关注他们的起始阶段，直到突然上升，在这个阶段他们的数据和策略变化，现场看不到，但短视频、商品、文案可以分析，如短视频爆炸，如果时间接近，快速翻拍，如果是商品，爆炸可以持续一段时间等等。成熟的直播间(一般指自然流量的直播间)，突然爆炸的那些场，或者单独拿出最高的单场，可以发现基本都是短视频爆炸。如果是自然流量，可以像素级复制。如果是付费直播间，肯定是烧素材，涉及到每个投手的策略。但是他们的短视频创意可以学，也可以试着投。首先要考虑的是，你的毛利至少应该超过50%，否则cover不会降低成本。(这其实是属于数据文章的内容，可以看上一期的文章)04、让我们来看看短视频。一开始，如果没有一个好的短视频团队，你只能复制别人的短视频，拆卸竞争产品的短视频，然后复制7788，基本上是一样的。短视频创意可以用“巨大的创意”来观看，抖音中的创意视频基本上被搜索出来
我通常直接搜索关键词、商品关键词、工作室名称等，选择时间段查询，然后查看每个视频的点击率、转换率等数据，然后根据目前的情况，可以翻拍适合自己产品的视频，基本上可以出来7788。然后是拍摄技巧，一般是展览视频，可以连接情节和展览，重点是让人们看到视频有购买的欲望，这样它就会垂直、准确，如果投流可以跑出去，投资回报率可以很高。05、总结和回顾你所看到的差异，完全写出来，然后开始设计适合你的策略，当然，你也可以在你的脑海中计算和优化（如果你能完全记住）。建议反复观看几个类似的直播间，吸收别人的长处，避免你看到的短处，同时审视自己家的情况。小Tips：很多人不知道如何判断一个工作室是否投流。事实上，这并不重要。首先，每个工作室都是独一无二的。其次，你一定知道你行业的大多数人是否在投流。三是你的毛利可以达到50%-60%，你可以学会投流，这样会更稳定。有人说我一定想看看别人的直播间有没有投流。这是我自己的辅助判断方法。第一个是投流，第二个是自然流量。最好的判断方法是用自然流量的数量和付费的数量进行比较，这样我心里就会有一个光谱！
数据来源：蝉妈妈无法引领市场导向，竞争产品工作室是我们最大的风向标，保持空杯状态，首先让他们的工作室生存是最重要的。
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