直播脚本怎么写(抖音直播带货脚本策划)
直播的时候有没有遇到过这样的问题:不知道怎么解释产品？不知道怎么回答粉丝的问题？不知道重点是什么。带货直播看起来很简单，但是真正开直播的时候，你会发现:太难了！
那是因为你没有计划好直播脚本！
直播脚本可以保证直播流程的顺利进行，促进直播销售的高效转型。同时，遵循直播脚本可以避免长期尴尬等事故。如何写直播脚本？接下来，我们来介绍一下抖音直播带货脚本的策划！
播出前需要梳理的流程是5个主要阶段的直播内容。播出时如何预热？如何开始这次直播？什么时候预测下一次直播的爆款、人气款还是下一次直播的所有产品？...
同时，要规范主要直播人员的工作内容，如何履行各自的职责，相互配合？应急政策、注意事项等。那么，一个完美的直播脚本会包含哪些元素呢？
确定直播目标
只有设定目标，我们才能做到这一点。因此，在直播之前，我们应该提前估计直播的目标，比如观看量、喜欢量、进店率等等。
所有这些数据都要提前规划，目标更强，直播后复盘总结也更方便。
明确团队分工
每个人都应该有自己的职责，成功的直播是每个不同员工合作的结果。
比如主播要介绍产品突出卖点，助理要协助主播突出卖点，与观众互动，回答用户问题，后台运营商要修改价格，上下架产品等。
三定好直播时间
我们建议新手主播每天在固定时间内直播。只有这样，粉丝们才能养成观看你直播的习惯，每天定期找到你。
直播时间到了，要准时离场，及时预测下一次直播的时间和类别，为下一次直播预热。
4设置直播主题
主题是直播的骨干。主题直播也是头部主播常用的方法。比如李佳琪经常说周三是美容会场，周五是零食会场。
这样，如果一个直播只围绕一个主题进行，主播就会越来越得心应手。
相反，如果你卖护肤品、手机和零食，会让很多主播感到困惑，扰乱直播节奏，让粉丝感到凌乱。
为了在直播间呈现每种不同的产品，如何安排产品的介绍时间？应该介绍哪些方面？我们可以参考这个221结构！
什么是221结构？就是把每5分钟分成2分钟+2分钟+1分钟
同理:10分钟=4分钟+4分钟+2分钟，20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
第一个2分钟：介绍产品的4个要素，即3个卖点+3个背书+3个使用场景+3个对比分析
①背书:提高产品信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书
②场景：用户使用场景/功能场景
③比较:价格比较(不同平台、不同活动期间)、竞争产品比较(人无我有，我有我优)
第二个2分钟：优先考虑限时、限量和限购，养成当时粉丝下单的习惯；同时，反复强调产品的卖点和比较；演示订单行动（许多人无法操作以提高转化率）;催单等非常重要。
催单的参考方法如下：
①此时正式宣布价格，让用户感受到“物超所值”。
②再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX订单等价礼品、现金返还、随机免费订单、抽奖免费订单等促销活动，使用户热情达到高潮，敦促用户集中订单。
直播间卖货需要购物氛围，因为直播带货是娱乐直播，不同于购物。直播带货要让用户感到狂欢，增加他的荷尔蒙，创造意想不到的惊喜。
优秀的直播脚本必须考虑到这些过程的所有细节，使正式直播的内容有序，而不是处处随机。不要再困惑了！一个有组织的工作室，直播脚本是必不可少的。
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