抖音带货秘籍：如何找到产品卖点(产品卖点提炼技巧)
再普通的产品(包括服务等无形产品)，也有其卖点。这里所谓的“卖点”，是指销售产品、服务具有前所未有、独特或独特的特点、功能、内涵。这些特点、功能和内涵包括两部分，其中一部分是天生的产品和服务，另一部分是通过营销规划师的想象力和创造力产生的“无中生有”。无论从何而来，只要能在营销战略战术中实施，成为消费者可以接受和认可的利益和效用，就能达到推广产品、塑造品牌的目的。
具体到抖音视频营销，就是以最夸张的形式呈现产品的最大卖点，形成冲击力，方便观众记忆。例如，为了突出创新跨境车型GT系列的大空间，宝马将超过10人塞进了汽车，这是惊人的。卖点的传播需要这种效果，这给人留下了深刻的印象。
然后我们来介绍一下提炼抖音带货产品卖点时需要注意的三个方面的技巧！
1.根据用户痛点提炼卖点
卖点细化应从产品思维、企业思维等单方面思维演变为用户思维和双向思维，并根据用户的痛点和需求细化卖点。例如，“白黑”感冒药提取了自己独特的卖点“白天吃白片不睡觉，晚上吃黑片睡香”，在产品设计中，感冒药分为白片和黑片，感冒药镇静剂“扑尔敏”在黑片中，有效解决了用户吃药容易困的痛点。
2.卖点要排他性
卖点必须具有明显的排他性，最好是独家卖点，传播才能形成爆炸性的点。或者通过卖点的传播，率先占据用户的头脑，从而形成竞争对手的障碍。
3.做减法和聚焦
找到最终卖点的卖点数量不应该太多，只有一个核心卖点，便于沟通和用户记忆。否则，很难给用户留下深刻的印象。因此，完善卖点，需要做减法，做焦点。找出产品的所有优势和卖点，越多越好，最后找到最感人的点，删除次要卖点，留下最核心的卖点。
那么以上就是三个产品卖点的提炼技巧，希望对大家有所帮助！
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