抖音小店店群模式玩法（无货源店群发货模式详解）
大家好，我叫谢勇，一个90年代后的电子商务企业家，曾经在当当、京东、美团等互联网企业工作，有近6年的传统电子商务经验，本职是做传统电子商务代理运营部门，今年4月开始联系抖音商店项目，第一次分享，希望帮助你，分享是基于付费渠道学习，二是个人运营项目一个半月，销售达到30万，我真的经历了一些困惑和坑。结合我个人的经验，我将与大家分享。这篇文章将涉及一些培训课程。如果我冒犯了一些专业培训师的利益，我可以给我发私人信息进行调解。谢谢你的支持。
第二个借助朋友想和你谈谈，互联网项目在这个阶段是轻资产过渡重资产，包括与你分享抖动商店项目，所以我希望你能认真对待这件事，放弃网络赚钱思维，放弃短的心态，回到项目本身，通过抖动商店积累部分人才资源（流量），然后过渡到自己的供应产品，互联网一天，但有供应链资源的朋友，无论你走到哪一步，你都不会被淘汰。没有货源是一个伪概念。不要盯着一条小河，放弃整个大海。
一、项目介绍(小店概述)
1. 抖音MAU保持高位，结合字节跳动业务优势，抖音小店发展方兴未艾。
从上线到MAU，抖音已经成为MAU破4亿时间最短的互联网平台 用了一年半的时间，从1亿到4亿只用了9个月， 截至2020年6月，抖音MAU为6.13亿人，仅次于淘宝7.83亿人。蝉妈妈的分析师认为，抖音有一个巨大的 结合字节跳动多业务协同和多平台分流的特点，用户规模和充足的流量资源为平台内建立电子商务闭环创造了先天优势。
2. 低佣金+平台政策支持抖音商店的发展
2020 2000年，抖音增加了对直播电子商务相关产业的支持，推出了“10” 支持亿直播流量”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、“开放个人入驻”的支持性政策(表1) 4 月引进知名网络名人罗永浩带货直播，首次直播实现销售额 1.1亿元， 大约一半的销售额来自抖音店。
3. 到2020年7月，抖音小店销量占抖音平台总销量的70%，环比增长11%
2020年5月至7月，抖音店总销量持续增长，7月份销量较6月份增长2588万件，环比增长34%。2020年5月至7月，抖音小店销量分别占抖音平台销量的45%、59%、70%的增长率保持在10%以上。蝉妈妈分析师认为，随着直播电子商务行业的爆发，全国各地对直播电子商务的产业支持政策层出不穷，与抖音叠加 tiktok对tiktok的政策倾斜和低佣金的优势也有很大的发展潜力。
核心观点:抖音店发展潜力大，蓝海机会多！！！
4. 项目的几个缺点
a.资金占用:一个店铺需要5000的店铺押金门槛(交给官方)。目前我们团队的店铺基本都是5000元的押金店，个别类别会增加到1万元押金(3C、大家电等。)，也就是说，如果你想做这件事，你需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西没有价值。
b.项目配置和数据：如果您是团队运营，您需要开设更多的商店，自己的工作室或10人以下的团队，早期团队负责2~3家商店，个人玩家精细运营，无论是兼职还是全职，1~2就足够了，商店数据稳定约需要3~4周。
c.项目状况:虽然这个项目是蓝海项目，但不是暴利项目。利润率只有10~30%，部分品类利润会上升。
d.关于利润:我们团队目前测量了店铺数据，单店一个月利润3万+。大多数同行的平均水平，粗糙模式，单店保守利润产出3000~10000+，在精细模式下，单店月利润保守数据为2000~30000+，这是平均水平。头部玩家，我见过的最多的数据是一天卖100W+(非品牌和头部人才资源的无货源玩家)，利润想象空间很大~
二、适合哪部分人群
1. 适合上班族、马宝等想通过副业赚钱的群体。
首先，这个项目不需要太多的人力，基本上没有额外的成本。如果在这个阶段做得很好，一个人可以负责1~2家商店，在订单爆炸的情况下，一家商店需要1~2人来处理客户服务和交付工作。因此，在早期阶段，我们只需要成为副业的朋友和商店。一个人的操作需要一些思考，需要一定的时间和经济能力。
2. 适用于团队批量经营
上面提到的小店项目不吃太多的人力和资金，纯粹的无货源游戏，但与其他平台无货源游戏略有不同的是，产品选择理念和运营操作。项目阳光明媚，正式、合法、长期。如果你能直播，那将是锦上添花。平台和正常平台也更友好。新平台的流量红利没有那么多规则限制。非常适合跑马圈地，平台上新店的交易扣分只有1%。
毫无疑问，tiktok有能力和雄心壮志做电子商务。目前，tiktok有各种各样的游戏，每个类别下都有很多宝藏。通过结合注册课程，我们的自营团队通过一个月的接触探索了一些可操作的想法。
第二，前期准备
首先，让我们谈谈小店前期需要准备的工作，主要包括以下几种：
PS：首先，我们附上了小店整体运营的思维导图大纲。您可以根据自己的店铺阶段做相应的工作。此外，小店开业所需的营业执照可以由淘宝代理300元办理个体经营。在我们有钱的朋友与这个项目沟通之前，我们花了很多钱来申请执照，再次向您解释。
三、选择核心策略
让我告诉你，虽然抖音店的整体思路很简单，但整体核心在于供应链和人才资源的积累。早期的供应链从简单的产品选择、产品搜索和分销到后续供应链的深入合作。我认为我们至少需要60%的时间来研究和积累个人供应链资源。
a.确定类别/品：
当你申请营业执照时，你可以开始研究和考虑你的商店准备做什么类别。在这个阶段，你大致可以分为两个方向。
还有一个大框架，试着涉足利基和蓝海的类别，竞争会更小。目前，抖音电子商务已经过了无脑商店产品的阶段，这需要时间和精力，很容易打击他们的热情。建议您更多地研究产品。
给出一些可以做或不能做的类别建议，供参考：
b.选品纬度：
首先，我们应该了解抖音的定位。首届抖音电子商务生态会议于4月8日在广州举行。在主题演讲中，抖音电子商务总裁康泽宇首次解释了“兴趣电子商务”的概念，即基于人们对更好生活的渴望，满足用户的潜在购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。
在感兴趣的电子商务场景中，消费者的需求并不明确。抖音电子商务需要做的是找到用户的潜在需求，并向感兴趣的人推荐商品。
因此，在选择产品时，一定要记得围绕“高价值、惊艳”、“低价非标产品”、选择“实用性高/不挑人”三点，要从消费者或者你想面对的人的角度考虑，不要选择自己认为好的产品。
从以下四点研究选择的纬度：
前期大家都在给大家一个想法:瞄准尾部直播间，更换链接，引流产品+利润
四、选择联盟排名
将抖音达人与小店商品链接起来的平台，必须通过精选联盟让达人看到你的产品，然后通过直播、短视频带货。
为什么要做选择联盟排名，因为你的产品只有人才看到，通过人才挂窗口来实现曝光的目的，除了猜你最喜欢的自然流量池也可以直接到C端用户，这篇文章不详细猜你最喜欢的游戏，感兴趣的朋友可以看@李野兽写文章，更容易理解。
a.SEO排名选择联盟：
五、人才合作
人才合作更多的是如何找到匹配的人才，如何沟通合作
首先，我们如何快速找到达人，通过以下渠道锁定达人：
前期确定产品后，先快速找到100个达人名单，然后筛选以下纬度
筛选达人后，我们可以通过达人公布的微信或抖音上的私信达人获取联系方式
人才沟通技巧和常见问题如下所示。下载后可以根据自己的沟通习惯进行调整。有句话给大家:保持正常的心，不卑不亢。我们和人才属于合作关系。虽然好的人才很少见，但能带货的人才却很少见。我们也应该有心和人才交朋友。不要太下放自己的位置去寻求人才。很多情况可能不是你想的那样。 平常心是最好的。codH����
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