怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记(抖音直播带货流程)
1.抖音电商运营商的每一个决定都要经过深思熟虑；
2.抖音电商运营商要熟练运用至少两种起号形式，对自然流量、付费打品都要有经验；
3.抖音电商运营商必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会盲目指挥；
4.用于标签的短视频作品的核心是产品，核心是展示形式，尽可能提高产品的转化率，功能产品展示功能，外观水平；同时，从脚本、图片、音乐、动作、优惠活动等方面提高创造力。
5.对于每一个拍摄短视频的产品，都要从多个角度抽离卖点，并最大限度地展示卖点；
6.并非每个人都适合做内容，当没有强大的创作能力时，专注于拍摄自己擅长的东西；
7.不知道怎么拍短视频素材，也不要自己原创。有很多作品可以借鉴巨大的创意，还有数据反馈；
8.不要用个案来总结共性，要多拆解一些直播间，然后总结规律；
9.没有一种玩法是固定的，变化因素太多，难以控制，执行过程中必须有变化；
10.以一周为周期，衡量直播账号的可成性、流量、峰值和活跃指标，如果不能，果断更改号码；
11.一旦直播间的引流款选得不好，再怎么拉人气也拉不起来，要集中精力多选几款引流款，A款不行还有B款；
12.当所有直播室的活动都是虚伪的时候，真相就是差异化；当所有的直播室都在唱歌跳舞时，谈论干货就是差异化；
13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，否则毫无意义；
14.不要轻易改变直播时间，最好是卡点，选择什么时候做直播也需要测试；
15.既然是互相利用，就不怕被利用，反复最大化这群人的行动价值。核心是不断提供他们想要的东西。只有这样，流量才能连续。
16.做抖音电子商务别人的方法只能提供想法，但不能完全复制，模仿本质而不是盲目复制；
17.没有一种玩法是永久的，但出发点是一致的，只是用不同的方式走；
18.只要流量有价值，让流量迭代，从基本属性，到交易属性，再到定向交易属性，核心是不断进行人群筛选；
19.流量只会越来越贵。如果你不确定今年，明年回头看，你会后悔今年没有抓住红利；
20.每个流量入口都是有价值的。流量最大化代表了每个流量入口的精细操作，不会错过每个流量入口带来的转化；
21.作品发布规则，保持播出前两小时发布，播出期间发布。对于新号，三部作品最好。对于老号，可以根据不同的视频类型连接；
22.DOU+其作用是作品流行、账号标签、直播间人气、直播间转化。每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；
23.并非每一部作品都会瞬间爆流，挖坟的作品也不少，养成了经常看数据的习惯；
24.达人相似的选择不一定是同一类别，不同类别的人也可以；
25.DOU+交付后数据延迟，流量不会立即进入，所以要提前规划交付时间；
26.DOU+消费速度与以往的投放速度、直播间标签无关，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳定，经常投放的账号也会有数据模型；
27.DOU+少量的豆荚不一定指100，500也是少量；
28.自定义人群可以打好基本属性，系统推荐更适合有标签的直播间；
29.直播间转换，100%依靠成单计划，规律安排计划测试，发现问题；
30.千川投放一开始采用宽松定向，用材料+高出价跑，跑出去复制，复制同样的计划，复制降低出价的计划，复制减少定向；卡太死的计划很容易跑不出去；
31.在预算有限的情况下，不需要建立太多的千川计划，3-6个，太多的计划会导致单个计划消耗不足；
32.先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；
33.对于同类型的计划，必须改变要素，要么是针对人群，要么是材料，要么是出价；
34.停留和点击计划的成本低于观看，但出价高于观看；
35.后台对计划的依赖和账号对作品的依赖是一样的。反复跑好，持续跑量；
36.与普通展示材料相比，功能性强的材料更容易爆炸；
37.直接投资并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平；
38.不要主观地构建材料，从同龄人那里找到好的材料，要么编辑，要么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑，焦虑不能解决任何问题，分析原因改进才是王道；
40.计划获取，找到材料，建立计划，运行综合比例，运行量关闭计划，运行良好的维护，复制不断新建，同时新建不同类型的材料，早期阶段是一个单词测量，测量后不断复制，降低价格，直到跑出投资回报率；
41.不受短期单一计划的影响，影响对计划质量的判断；
42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店等于先入局；
43.垂直小店24小时直播，最终会成为流量稳定的小店；
44.店铺的精细维护，货物是基础，邀请评论是次要的；
45.每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、停留率、转化率，代表账户健康；
46.开场流量稳定，即使播到后面，也不用担心流量差；
47.你永远不知道峰值什么时候会来，每一分钟都要认真对待抖音直播；
48.当流量较少时，一般主播无法避免情绪化。解决问题的方法之一是提前通知；
49.排水资金与利润资金之间的互补形成将大大提高利润资金的转化率。同时，不同产品之间的搭配非常重要，不冲突，只互补；
50.根据数据性能，在直播间进行排品，并在开播前进行排品，数据是所有优化工具；
51.在账户初期，利润不排放，排水+福利小循环排放；直播流量结束时，利润可以测试；直播室稳定时，利润接替福利，但不放弃福利，随时备用；
52.对于转化后的产品，不断安排返场，同时注意借助流量测量新款，确保新款产生主要款；
53.如果流量不好，宁愿不播；
54.学习演讲的最好方法是抓住同龄人的直播，把它们捡起来拆开，形成自己的；
55.把口碑作为一件大事来解决，否则你会生不如死，30单后就会有口碑分；
56.大主播/明星跑去观看和停留，而小主播必须跑成单身；
57.现场演讲的设计必须包括卖点+人群+折扣+强制订单；
58.详情页做不好，不玩套路就以为自己在玩套路；
59.低价的错误在于吸引了不是你的人，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量水平，停留决定你的进入速度；
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；
62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖，或非相关类别极低价秒；
63.留人的一些规律:福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计游戏玩法，增加互动，调整排品，增加节奏，改善交易词汇，增加转化；
64.如果你的供应链没有优势，你不需要卖你自己的商品。你的商品没有热度，卖不出去。一定是市场上现有的爆款；
65.不要忽视抖音SEO，新直播间的订单也可能来自搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间的每一句话都是精心设置的；
67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+以往爆款作为福利款，压制老粉下单，提高每一款新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号，没有爆品就要想办法找爆品，设计爆品，提升直播间销售产品的价值感；
69.引流款拉不动换款，不要恋战；
70.不要太在意所谓的直播间技巧，而是要注意抖音电商背后的逻辑，这样才有能力优化直播间。
作者：尹晨 抖音直播带货一线交易员，GMV累计 超过7亿+，广告日消费100万+。
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