快手电商发布2022短视频运营白皮书
快手电子商务最近发布了《2022快手电子商务短视频运营白皮书》（以下简称快手短视频白皮书），对平台短视频业务进行了深入的探索和分析，并结合各种实践经验总结了短视频运营方法。
根据快手短视频白皮书的数据，2022年4月至6月，快手电商短视频赛道迎来了全面快速发展。
随着平台商家对短视频渠道认知的提高，拖车短视频制作量不断增加，推动了平台短视频GMV的快速增长。与Q1相比，Q2GMV总增长率达到12%;
同时，内容丰富、视角独特的高质量短视频内容不断制作，拖车短视频GPM效率迅速提高；此外，在Q2的整体时间内，短视频直播室GMV的趋势也稳步上升，企业迎来了短视频蓝海的新商机。
从交易人群的角度来看，快手电子商务的短视频交易主要集中在从公共领域流量中不断吸引新买家。因此，对于第一次进入快手电子商务的新企业来说，短视频是吸引新客户的武器；同时，成熟的人才或品牌企业也应依靠短视频在日常运营中吸引新老客户。
为了帮助新老企业借助短视频开发新的业务增量，快手电子商务在日常和促销期间推出了电子商务短视频曝光流量支持政策，为企业提供确定性的流量支持和相关流量权利。
对于符合要求的日常现场直播，快手电子商务按照增量GMV的百分比保留播出后拖车短视频的数量。GMV越高，曝光率越高。
在今年116购物节期间，快手电子商务通过一系列活动政策为商家拖车短视频提供保量加码。符合要求的超级市场可获得10%~20%的GMV保量曝光。
快手电商还推出了短视频排位赛，每天选择优秀拖车短视频和优秀live引流商家，每天给予最高5万的流量激励。
此外，还有全国短视频带货活动，快手全行业电商选择品牌爆款好东西，带货 #116品牌好货大奖 如果题目发布拖车短视频，平台将有机会激励流量。
在官方流量的支持下，商家可以获得更多的短视频公共领域流量。同时，快手电子商务还将引导商家在日常运营中使用预告片、内容和传播内容的短视频，实现短视频交易、工作室排水和粉丝获取的目的。
快手短视频白皮书详细介绍了视频流量分发逻辑，指出了短视频发布“四不”的避难点——不要太长，不要互动太多，不要诱导福利，不要抄袭处理，总结了短视频发布不合规的常见原因，帮助商家获得正常的流量曝光。
此外，白皮书还列出了电子商务短视频需要注意的指标，并给出了其优化方向，为商家提高短视频效果提供了指导。
快手短视频白皮书围绕短视频草带货和直播间引流两大场景，结合实际案例总结了实战策略，有效帮助商家提高运营水平。
在短视频带货方面，商家首先要根据市场空间、竞争环境、利润空间、商品卖点、使用频率、合规准入六个因素选择爆炸性产品，然后准备视频封面、片头、片中、片尾、背景音乐和评价。
在短视频排水直播室方面，商家需要策划短视频发布内容和发布节奏，然后根据客户类型或材料类型准备材料。
在准备客户类型时，品牌/人才客户的视频更注重明星口播或品牌代言资源，而白牌/跑品客户则突出产品的核心卖点和利益点。
在准备材料类型时，以商品卖点为核心，以人为商品，利用人物的信誉和吸引力。
在今年的快手116购物节期间，许多主播受益于短视频带货红利，并取得了快速发展。
其中，10月20日至31日，快手头部美容主播于大公子共发布了172条拖车短视频，曝光率达到1.37亿，引导GMV超过1000万；
10月20日至31日，冰淇淋姐带货交易额达到93万元，其中拖车短视频交易额近80万元，贡献占86%;
10月20日至11月5日，快手大码女装主播胖大宝大码发布409条拖车短视频，视频带来GMV92万，贡献GMV14%。
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