快手直播卖货的流程是什么？怎么做？
本文从直播前、中、后三个方面解读了快手直播销售的全过程，是新手必修的课程之一。
一、直播前
1、熟悉平台规则
在快手直播中，语言和行为有很多限制。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。
例如，世界级、顶级技术、顶级享受、最好、最好、最大、最高等都不能在工作室里说。工作室不能非法销售盲盒、表演炒作、挂机录音、诱骗秒杀、虚假宣传等。
2、准备直播主题，找出定位。
直播前，设置直播主题，找出你想做什么，是卖商品还是纯聊天。如果你想卖什么，它是否符合你的账户定位。例如，直播的目的是增加销量，所以直播的内容将指向销售商品的方向，吸引用户订购和购物，以提高转化率。
找出你的产品面向的人群。比如你卖女装，主要目标群体的年龄是什么，服装风格是什么，人群的购买力是什么等等。根据你的目标群体，提炼产品卖点，解决用户的问题。
3、准备产品
直播间的产品决定了直播的最终转化效果，因此，直播前的选择环节非常重要。
可参考直播选品的几个小建议:
蹭热门商品:分析最近一个月或三个月，你直播领域的热门商品和新产品会是什么，选择这样的产品在直播间销售。
其次，根据粉丝的需求选择直播商品，有粉丝基础的可以根据自己的粉丝肖像选择产品方向。
此外，选择你熟悉的商品，解释会更自然地开始，更好地发挥你的优势，促进转型。
最后，在直播开始前，预计将提前准备好产品的详细信息，包括报价、库存、名称、面料、尺寸等。
4、确定直播时间和人员分工
确定直播时间，可避免与大主播同时直播，尽量不要与大主播抢流量。一次直播至少需要2个小时或更长时间。
尽量固定直播时间段。我建议你可以在不同的时间段测试直播效果，选择最受欢迎、最合适的时间段进行直播。
准备手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播硬件设备。
确定人员分工，包括主播、现场控制、中央控制、客户服务、运营等，提前做好安排。
5、准备直播引流方案
直播前要准备好直播排水方案。抖音直播排水包括短视频、个人信息介绍等。您应该提前计划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息，以吸引用户进入直播室。
6、准备直播脚本，梳理直播流程。
直播脚本是整理直播前准备的所有内容，然后制定直播流程安排。内容包括直播时间、主题、福利活动、脚本等。简单地说，就是整理和安排直播前的所有准备工作，最后根据整个脚本过程进行直播。
二、直播中
1、直播时要有自信
让观众感受到积极的能量，可以在播出前几分钟和观众聊天，进入状态，然后切入话题。
2、注意互动
在做产品推荐直播时，不要简单介绍产品，要注意观众留言，多与观众互动聊天，尽可能满足客户对产品展示的要求。
3、通过各种玩法促进交易
要想提高直播卖货的转化率，就必须通过各种玩法促进直播间的交易。有以下促销建议:
①不定期惊喜礼品或红包，限于领取，或加粉丝团领取；
②下单、抽免单、全礼等方式，通过下单即可获得福利这种方式促进商品交易；
③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复，改善直播间互动，炒热直播间氛围，促进订单转化；
以上游戏可以搭配使用，也可以选择最有效的方式在你的直播间推广订单。尤其是新手直播间，可以快速促进直播间的商品交易。
三、直播后
做直播需要复盘！做直播需要复盘！做直播需要复盘！
因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做得好、哪些地方做得不好，然后解决问题，让下一个直播做得更好。
直播结束后，可以登录快手店电脑端后台-业务通-直播列表(详细数据、大屏幕复盘、直播诊断)，分析直播数据，了解直播表现，盘点GMV分布、不同直播的商品交易等。
通过这些数据，你可以分析直播间留人的力度是否好，是否有吸引力。
此外，多个直播间的数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的货能和流量转换。然后根据具体数据调整直播策略。
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