淘宝年终大促注意什么？需要做什么准备？
我们都知道淘宝每一年都会有很多活动，到年底的时候也会来促销活动，也就是年末的年货节，年货节会有很多消费者们选择去消费买年货，那么淘宝年终大促要注意什么呢?商家要做什么准备呢?
先附上2022年年货节超级大红包
电脑端：https://s.click.taobao.com/rlBk3cu
手机端：https://s.click.taobao.com/UvSFsbu
淘口令：17￥jLH02YSfD1t￥ https://m.tb.cn/h.f9VxOMi 年礼节超级红包
大促就意味着要整合客服、宝贝、促销和物流等环节，所以一定要注意活动需求定位、活动策划、后方准备、流量引入、提升转化率、刺激再消费等多方面。
1.需求定位
需求定位不同，准备自然不同，各家店根据自身的情况事先设定了不同的目标，诸如打造爆款、培育老客户、吸引新客户、强化品牌影响力、清仓甩卖等各有所想。甚至于有店主希望通过大促来练兵，提升店铺的软实力水平。
若是以打造爆款为主，在大促前此款宝贝就需要预热，成为店铺引流款或畅销款，等大促时再设置醒目、刺激购买的宣传标语和心动价格，并在大促过程中实时更新直播爆款商品销售状态。再以吸引新客户为例，着重点应放在如何将访客转化为店铺会员，诸如满多少赠送VIP权限，享有再次购买商品几折的权利。
或是一些小招数比如“包邮卡”将新用户转化为忠实用户，下次该用户再次购买时第一反应是己经付费的“包邮卡”店铺。当然，老客户对一些成熟的店铺卖家更为重要，开发一个新客户的成本和维护8个老客户的成本相抵。
培育老客户，降低推广成本，销售量稳定增长是通往大卖家的必经之路。比如可以用工具实现店铺积分系统来维系老客户，将老客户的每一次进店后的消费行为和分享推广行为转化为积分的动力，这个积分可以在老客户二次购买的时候抵现使用，刺激老客户的回头购买和帮助店铺主动做微博分享推广。分享后买家就获得事先设置好的积分，并再后续购买中抵现使用。
2、后方准备
兵马未到，粮草先行。在这样一场大规模的促销活动中，选择活动商品无疑是重中之重，一款符合当前消费需要的商品无疑会给促销活动增添无限光彩。那商品准备将从哪些方面着手呢?
(1)结合店铺特色、季节变化选择最能被卖爆的商品，确定一个合格的价格在活动开始前把商品上架，设置好促销价格，在店铺的所有宝贝描述中海报宣传，增加活动的渲染力。该效果可以用营销工具中得海报、团购等工具进行设置，但宝贝描述页面的内容不可太多，不得超过2M，否则打开会很慢。
小贴士(以双十一大促为例，这样安排自己的时间，其它大促照推):
1、尽量在11号12号做一个区域排序，尽量集中力量去处理那五大城市的订单
2、在11-12号去更多关注申通圆通的处理情况，一发现爆仓，马上进行转件(所以最好有2-3家后备力量)
3、要求系统及软件提供方给予最大支持，并提前清理系统历史数据，将服务器压力降到最低
4.寻求一些小快递及区域配送公司的协助(按区域订单算)保证客户体验是第一位的。
5、全公司各部门尽可能的到一线帮忙，并提前做作业准备(并要求外援提前练兵)以缩减成本及提升客户体验。
3、活动策划
确定了活动商品完成设置后就需要一个活动策划，年底促销一般是以圣诞节、元旦、过年等节日作为活动主题作为活动方案。促销方案应从如下几个方面准备：
前面在店铺中对活动进行海报宣传等但具体的促销方案还是得有，围绕活动主题在淘宝的帮派、bbs等地方对活动的具体内容进行软文推广，加强活动的宣传效果。同时也可以利用上淘宝服务平台的一些微博、站外推广软件进行宣传。
在活动方案形成后就需把活动具体执行下去，那来执行方案的肯定是下面的员工了，接下来就需对员工进行一个活动内容的相关培训与指导。我们从以下几个方面进行讲解：
(1)首先需要对促销优惠括动具体方式进行讲解如图第一步中的几个方面，让员工对活动有一个全方面的了解。
(2)其次需要对括动中使用到的软件熟悉，比如用的比较多的限时折扣、满就送、营销工具平台、超级店长等都卖家括动用到非常多的软件。
(3)第三就是加强对客服技巧与技能的培训，加强操作的熟练度与问题解答的专业性。好的客服会让活动效果好很多。
做好培训一切都是为了向买家提供更好的服务，但是我们再活动中还是难免出现这那的差错。为了向买家提供好的服务休验，我们得做好问题的解决方案。
应急情况需要有所准备，比如断货了怎么办，物流没法及时配送如何解决，系统出现故障怎么说等等都需要事前做好准备;其次在服务过程中买家对服务进行投诉怎么解决，是否有相应的文档及预案;自助购物说明是否在店铺首页预告，宝贝详情页面说明.
4.流量引入，吸引新客户
流量是店铺生存之本。虽说大促时淘宝平台已经在外围拉了很多流量引入网内，但如何将网内流量转化为自己店铺流量更为关键。就目前来说主流拉流量的做法无非是直通车十钻展+老顾客群发。
但是大促期间中小卖家如何高效使用手中的银子呢，大促前几天，去关注一下大卖家的词是怎么设置的，你就跟着怎么设置，一定能有所收获。
另外，在大促前就针对性的做好店铺的引流款宝贝，到时候单个宝贝的流量来了，再通过店铺的促销活动拉动店铺整休流量。举个简单例子，一个女装宝贝，销售额不同，所占的排名和吸引的流量也是天壤之别。
5.提升转化率
同样的流量，两家店铺的成交单数绝对不同，不光因为各自的客观资源比如类目属性等不同，更重要的是转化率的差别直接影响成交额。
据数据统计，一个客户进入淘宝到最后下单，他总共浏览了180个页面，这个过程中很多卖家都有均等的机会展示，但哪一家更有水平把这个意向买家给劫持在自己的页面，这就是权力的差别了。
所以上面提到的这些商家们一定要注意这些问题，毕竟多做点准备，省的有变化来不及去做。经营好一家店铺并不是全部靠资金的，也要花费时间和精力精心准备的。
相关文章
-
京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31