对天猫卖家来说,肯定也希望能够做好店铺的层级,但是大家是否了解应该要如何去进行划分,另外也要明白的天猫店铺到底有哪些层级,我马上给各位卖家们介绍。
将主营类目成交额排名按分位数分成7段,分别是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%
第一层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于80%的商家,属于该类目成交额排名的后40%。
重点关注成交额指标,保障宝贝质量,选款测款、做好基础销量和好评。这个时候大部分卖家都是抱着试一试的态度,没有流量没有销售,很容易死在黎明前的黑暗。
第二层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于85%的天猫商家,属于该类目成交额排名的后10%。
重点关注转化率指标,提高宝贝在同层级商家的转化竞争力。这个时候选品很关键,直通车辅助推款,产品的利润空间、同行竞争、ROI都要开始研究了。
第三层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于86%的商家,属于该类目成交额排名的后15%。
重点关注关联搭配营销,提升客单价和客件数,由单品向产品群巩固。此时你的产品、团队和服务都有了一定基础,你要开始向优势单品突破、站内活动策划、官方基础活动报名。
第四层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于90%的商家,属于该类目成交额排名的后20%。
重点关注站内免费流量,特别是无线端,开始布局CRM营销和爆款。积极参与类目活动,享受权重倾斜,开始考虑专业品类运营人才进入,提升店铺核心竞争力。
第五层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于91%的商家,属于该类目成交额排名的后30%。
重点关注营销策略和流量渠道拓展,加大付费流量和类目活动,布局内容营销和爆款群。这个层级是店铺发展的黄金期,充分利用前期的粉丝和爆款群优势,向TOP靠近。
第六层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已超过95%的商家,属于该类目成交额排名的前5%。
已达KA商家,需布局品牌策略营销,并启动团队协调官方资源。
第七层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已超过99%的商家,属于该类目成交额排名的前1%。
头部竞争,稳定店铺排名是一场持久战,启动全域品牌策略。
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