提升女鞋店铺营业额(鞋店的市场占有率)
在淘宝上，我们可以看到很多种类的店铺，但是大家知道哪一种类目盈利更大呢？这里小编讲的就是一个关于女鞋店铺营业额的案例，相对于其他鞋类来说，女鞋一定是拔尖的那个，这个是毋庸置疑的，但是仅仅是因为用户多吗，当然不是，其中我们也要做好营销推广工作，具体我们看下文的介绍吧！
一、概况
店铺是一个第二层级的女鞋小店，我们在1月初的时候接手，刚接手的时候，店铺的日营业额只有1700元左右，由于秋冬款经营不善，整个旺季，店铺都相当挣扎，双11也起色不大，这个时候我们通过分析，确认从1月开始，店铺不能再做冬款了，必须马上投入到春款的节奏中。
可以看到下图显示，店铺去年11月到今年1月都是比较尴尬的一个局面。旺季营业额却没有大的提升。这个时候我们对比于卖冬款的同行，已经是大大落后了，继续去加大投入到冬款里已经意义不大，我们需要尽快摆脱这种错误的节奏，及时止损，在下一波春款节奏里踩准步点，实现突破。
二、测款
确认好放弃冬款，开始推春款这个策略之后，我们就开始了测款。测款是通过两层筛选来完成的，首先，第一层是店铺根据多年丰富的运营经验，初步选定5-10个款式看上去还不错的款来给到推广人员；第二层就是推广人员通过寻找数据支撑来最终找到主力培养款。
为什么不能省略第二步呢？相信有很多店主一定是这样，自己觉得看上去还不错的款，开始主推之后往往会发现效果不如意，却摸不着头脑，其实道理很简单，自己的审美始终会有偏差，一个人的主观感受，无法代表大部分人的看法，所以，以自己的经验筛选出来的款，不一定是受这个市场欢迎的，只有经历过市场考验的款，才能最终做为主力培养款。
所以我们需要通过建立直通车测款计划来实现这个事情，如何测呢？
1、 定好测款预算
需要为直通车测款计划定一个预算，确认每个款拿到多少个点击作为样本量才足以判断，点击量越多，样本量越大，得到的结论就会越客观，当然，在ppc相同的情况下，花销也会越大，这个需要自己控制好预算。
我们是设立所有测试的词出价2元，每个款拿50个点击，意思就是每个款给到了100元的预算。出价的高低会影响测款的速度，如果想抓紧时间拿数据的话，可以适当提高出价。
像我们的测款计划，会加入很多待测款，这个各位店主自己拿捏好就可以了，不要觉得测款预算是浪费金钱。拿到靠谱的数据可以让店铺尽快进入正确的节奏里面，避免走弯路，其实是非常值得的。
2、 测款如何加词
新增宝贝之后，加词的时候，首先把相关性自定义为5，然后按展现排列，筛选一些词，展现指数不要太高，在10000左右最好，竞争指数低的词。大约新增10个长尾词左右就可以了。这样的话，由于长尾词跟宝贝属性非常贴近，这样点击进来的人群也会比较精准，筛选的时候已经控制了展现量，所以能保证在一定出价之下，会迅速有流量进入。
3、 如何做测款小结
同期加入的宝贝可以跟同期测款相比较，也可以与上期优秀款做比较，比较的地方主要是点击率、收藏加购率，有转化当然是最好的，不过新款由于没有基础，一般测款计划里是不会出现有转化的，我们的目标就是找到收藏加购率比较高的款，然后拿去做作为主力培养款。
三、新款基础
很多人在使用直通车测完款之后，忽略了基础铺垫的过程，直接用直通车进行大力推广。这是不对的，从测款计划里筛选出来款式，只能说明这个款式有机会成长为爆款，但潜力款这个时候还是比较弱小的，需要悉心的栽培才能完成蜕变为爆款的过程，以下给出几点做宝贝基础的方法：
1、 老客户召回
店铺最精准的人群就是老客户了，如果有新品，老客一定会比新客更愿意去购买，因为他曾经在你的店铺里购买过东西，曾经是认可过店铺的，在花心思拉新之前，先把新品信息透漏给老客，这样去做第一波销量吧！在服装鞋包、美妆、食品这些类目里，老客转化率是很高的。可以通过微淘、淘宝群、客户运营平台等等方式去对老客定向发放新品信息，新品优惠等，吸引老客复购，进一步提升宝贝基础。
2、 新品活动
上新之后，可以策划一场店铺的上新活动，配合活动的让利，吸引消费者去购买新款，这样持续为新款培养基础销量及评价。
3、 详情页关联
店铺有9成以上的流量会通过详情页进店，我们需要做一张上新活动的海报，放在详情页顶部，让宝贝的访客知道我们有这个新品活动，从而在爆款详情页里引流到新款里去，充分利用每一个流量。
四、直通车培养计划
找到主力培养款之后，做好基础，新建直通车培养计划，继续配合上新，不停测款，配合店铺详情关联引流，这样店铺的流量就会源源不断地得到提升。
这个店铺到了三月份，由于潜力款在铺垫后，开始发力，营业额已经提升到6400一天，月营业额200000左右，实现了翻两番的突破。这就是抓紧先测款后培养的作用。
综上介绍，大家知道为什么女鞋店铺营业额那么高了吧！如果你也是经营女鞋的话，这些步骤你是否都做到了呢？想要知道更多关于女鞋店铺营业额的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）
女鞋店铺营业额店铺销量
赞 (0)
电商编辑作者
0 0
生成海报
世界十大强震级地震排行榜(世界级地震排名)
上一篇 2022年2月1日 22:45
提升免费访客不是你说的那么简单(如何提升访客)
下一篇 2022年2月1日 22:49
淘宝开网店如何处理交易纠纷(和淘宝商家发生纠纷怎么办)
贝店怎么才能很好的拉人开店？(什么是贝店怎么开贝店)
淘宝网上店铺没销量怎么办？(淘宝店铺开了一个月没有销量怎么办)
这四个工作小失误查查你是否有(工作常见问题)
淘宝新店新品怎么提升销量？
不同类型的淘宝客账号如何退税？(淘宝退货购买账号是什么)
相关文章
-
京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31