做好赠品战略还有这样的作用(赠品的作用是什么)
现在这年头，你不送点东西，都不好意思说是做淘宝的，当然仍是有很多卖家不用送东西一样做的很好。但是不可否认，在淘宝运营中，赠品战略是不错的手法。今天小编就跟大家分享赠品战略如何做。
1. 前进转化率是赠品战略的根底作用
对的，首要大家就要去谈这个问题：赠品战略关于前进天然查找权重终究有没有作用，详细的表现是哪些维度。我想，大多数人对赠品的一个认知是：可以促进顾客购买，前进转化。这是无可厚非的，而你转化率的前进，的确在前进产品的天然查找排名方面是非常重要的。但遗憾的是，有时分赠品的这种作用做放大化，反而作用会适得其反。
为了充分的开掘赠品战略在前进转化方面的作用，有一些卖家在详情页傍边就会过火的去着重赠品的价值（这个逻辑说的通，你赠品的价值越高，顾客转化的或许性就越大，当然，是从某种意义上来说的），所以，大家看到的更多的都是下面这样的：
大家可以看到，假设你想前进转化率，会有这样几个细节：赠品要多、赠品价值要高、赠品价值数字化。其实，这张图假设想到达更好地作用，应该用阿拉伯数字来标明，比方，10000、20000的视觉作用肯定是要比1万、两万的视觉作用好。
但是，这样做或许会存在着明显（乃至致命的缺陷），假设你考虑到赠品战略别的一个非常重要的作用的话：前进顾客满意度。尤其是一些价值不高的产品，为了前进转化率，把赠品价值虚拟的特别高，乃至会呈现：买一赠28、买一赠100（我真的看到过）这样的字眼。这样做缺陷是什么？顾客对你的赠品抱有非常高的期望值，当收到产品的时分，假设发现赠品远没有到达自己的预期（一般肯定是达不到的），这时分反而会有不满情绪在内，乃至会给差评。
关于这一点，在后面我还会有更详细的解读。
2. 大家应该对赠品有一个更广泛的认知
假设你从一个更广泛的意义上去了解赠品的话，你不应该简单的认为是除正式产品外，你赠送给顾客的其他的产品，更正确的了解应该是：在一次购买行为中，一切超过顾客预期的价值，都可以叫做赠品。
比方：
顾客在你这儿买了一辆自行车，因为你忧虑他们不会设备，所以你推出了一项免费的服务：在线免费辅导设备（现在交际软件的视频谈天功用这么兴旺，这很容易完成吧）；
一个宝妈购买了一套儿童智能玩具后，你把这个宝妈拉到了一个交际群里，在群里你会不定期的同享一些家教育儿的经验；
你给女朋友购买的生日礼物，店主非常交心的在里面放上了一张手写的贺卡，最关键的是，连你自己都不知道这张贺卡的存在。
你买了一件衣服，在衣服里面会有一张刮刮卡，在你刮开后，突然发现自己中了20元钱的红包，扫描二维码领取。
这些都可以叫做赠品，假设你了解的更广泛一些，那么你在应用赠品战略的时分会愈加的自如。
3. 你终究应该送什么样的东西
终究应该送什么？这是很多卖家都必须要考虑的问题，因为你要归纳本钱、赠品功用等多个要素。随意拿东西送？这是很忌讳的。我在上一年的时分，跟一个卖蚊帐的人谈天，他在网上下了一笔订单，买的什么呢？扇子，那种大家在夏天的时分，满大街可见的广告扇子。他做了定制，扇子上面印制了自己的广告信息。却是不贵，两毛多钱。他每个订单里面都会放上三四把，也便是本钱差不多1块钱吧。
然后我问他，为啥要送这东西？答复：夏天了，买蚊帐，送扇子，不移至理呗。我完全无语，因为这种赠送几乎是毫无价值的赠送。这种东西太普通、太常见了，关于顾客而言，收到的时分，没有任何感觉，更不或许有惊喜。所以，不要说1块钱，哪怕一毛钱，你也是白送的。
所以你在送东西的时分，你要保证一个根柢点：你送的东西必定要是跟你的正式产品相关的、精巧的、让顾客容易惊喜的产品。所以，什么买衣服的时分送皮尺一类的，作用会微乎其微（我一个同事有一次跟我讲，家里有20多条皮尺了，因为每一个卖衣服的都会送，再收到的时分，他会直接丢掉）。
4. 关于赠品战略与DSR评分的前进
DSR评分意味着顾客满意度，假设你的DSR评分一贯保持着一个安稳的状态，这关于你店铺归纳质量得分的前进协助是很大的。而实际上赠品战略在前进DSR评分方面，有着得天独厚的优势。
淘宝再建议“小而美”、在建议“顾客粘性”、在建议“充分开掘流量价值”，所以，你可以预料到，一个很高的顾客满意度将在非常大的程度上去前进你店铺在这些方面的查找权重。
但是，什么样的赠品战略才干是让顾客满意的呢？下面都是大家在日常运营进程傍边总结的而一些小技巧，你可以试试。
（1）姿态要多要精巧
你纷歧样每种东西都送很多，你可以送很少，但是送很多样。比方阿芙就很拿手这个，你买一瓶精油，然后会送你很多的小东西，什么小笔记本、面膜一片，精油小样等等，十几种。所以，你看阿芙精油产品的卖家点评里面，常常会有这样的评语：
哇，很多小赠品啊；
谢谢客服妹妹给我了那么多的小玩意儿；
（2）价值不用定要高但是必定要好质量
好的赠品不用定是特别贵的东西，但是必定要是质量特别好的东西，最好是特别的小玩意儿，因为顾客之所以转化，更根柢的原因还在于你产品的本身，赠品毕竟是锦上添花的，它还起不到济困扶危的功用。所以，你的赠品只要特别、质量好，就可以给顾客带来不错的愉悦感。
（3）好的赠品战略一般都不是提早奉告的
假设你提早告诉顾客了，那就不叫惊喜了，因为顾客在收到产品之前，现已预计到了自己会得到什么东西。大家要的是一种惊喜：收到产品后，忽然发现多了一件很好的小物件儿，这才干带来惊喜的感觉。
（4）假设用刮刮卡，一般都设置成一等奖
刮刮卡现在用的比较多，为什么要设置成一等奖？你说呢，因为一等奖让人最高兴的啊，所以你就不要在刮刮卡中搞什么二三四等奖了，没用，全搞成一等奖，横竖奖品奖金你自己定。我可以给大家举个小比方，我有一个朋友卖茶的，他规划呱呱卡的时分，悉数设置成了一等奖，然后一等奖的奖品便是四种茶的试饮包，免费邮寄。
你不要认为这是一项没必要的本钱支出，告诉你三个作用：把老客户集中到自己的交际工具上了；客户收到茶很高兴，带字好评了；收到奖品，的确觉得不错，二次购买了。
以上便是小编给大家介绍的赠品战略4大项，信任大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这儿，期望能给大家带来帮助
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电商平台电商数据电商运营规则赠品营销
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