皇冠店铺618促销活动方案应该如何制定？
虽然距离618大促还有一个月的时间，但其实很多淘宝店铺已经开始了促销活动的策划。挑选爆款宝贝、制定优惠力度、定位目标人群、辅助软件的购买和试用，活动准备金的预算策划等等。作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的店铺来说，想要在618大促大赚一笔并非难事，主要的关注点还应该是今年与去年的营收对比，老客户的留存和激活，新客户的引入。而对于那些收益并不大的中小卖家来说，618其实是打造爆款，翻身打仗的一个绝好时机之一。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
如果店铺刚上一钻或者是更低，首先，必须要认清现状：没有客户来源，没有现成的推广渠道，我应该怎么办？对于这类的卖家，小编的建议是：首先，你可以使用一些淘宝官方的优惠推广方式，比如说钻展，多做几款钻展banner，测试不同时段的推广效果，大概可以测试一周左右，就可以定出比较优秀的钻展图了。其次，可以在其他非官方付费渠道进行推广，比如说微博、论坛，灵活运用比较实惠的推广方式，定位目标人群，增加网店的曝光，可以给店铺增加人气。最后，可以通过一些免费的途径，进行网店的宣传。比如说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈，但是不建议过度使用这种免费途径，因为消费你的社交圈会影响你正常的交友生活，而且推广效果只会越来越弱。
如果店铺在两钻-四钻，有一定稳定的收入来源，能够维持一定的收益，那么目前的重点就是打造爆款宝贝，趁着大促期间，一跃晋升冠级用户，变身白富美，走上人生巅峰。小编的建议如下：可以拿出一部分的资金，做一次以提升销量为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以低价诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
运用必要辅助软件，扩大活动辐射范围
对于淘宝卖家来说，618大促不仅是商家活动的大好时机，对于淘宝卖家服务市场的服务商来说，也是增加用户的一个机会。所以在大促期间，很多的服务商也会做大促活动，低价吸引客户，广告和推广也相应的火爆起来。
所以如果最近你在工作中，突然有人旺旺找你推荐软件，不要一味的拒绝，可以做一些判断，做推广免费送额软件并不一定是差软件，符合店铺的情况，把软件作为辅助工作，不仅可以提高工作效率，对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。下面，小编根据不同等级的店铺，推荐几种类目给大家，有兴趣的可以运用起来。
2钻以下的用户：可以使用一些基础又不贵的引流优化工具，比如说无线详情页的设置软件、店铺优化的软件和基础的推广软件，大家可以关注下以下几个类目和排行榜上的软件哦。
3-5钻的用户，属于中高端的卖家，可以使用一些价格适中，操作便捷的工具。像一些直通车、会员营销、打折促销和全功能型的软件可以运用起来。
一冠以上的用户，除了中高端用户常用的一些软件，还可以使用一些大型的CRM软件，用户短信营销，会员管理，更加的专业和精确，但同时费用也比较高。
总的来说，淘宝服务市场给不同类型的用户提供了很多不同性能的工具，善用必有福。小编也经常尝试各种各样的软件，这里也推荐几款给大家，喜欢的可以试试。
叮咚CRM，主要功能是会员短信群发，可以发营销短信、指定号码发送和订单关怀，目前也是类目前三甲，用户数也在不断的增加，从会员营销类目起来之后，这家其实成长很快。而比起前两家，叮咚更加专注于短信群发，性价比高而且操作也相对便捷。
美折，主要功能是促销打折，这是服务市场比较老道的一款产品，存活时间久，而且耐得住市场的变迁，是一款比较稳定，费用也比较适中的一款产品。
极品飞车，前几年直通车类目火爆到不行，正是这款产品兴风作雨的时候。有很长一段时间，这款软件的付费人数和排名都名列前茅，虽然今年并没有看到起伏，但是总体来说，在直通车进入寒冬期，还能稳住的软件也实属不易。
以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。
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