直播电商有哪几种常见的主流模式？该如何选择？
2020年第一季度，我国直播场次超过了万场，直播带货成为疫情期间最火爆的行业，没有之一。被称为直播电商的元年的2019年，直播带货实现了3000亿的市场规模，2020年这个数据据阿里预测应该是600-7000亿。为什么直播带货这么火爆？直播带货又分为几种主流模式？它对企业和个人的价值何在？该如何选择？
直播带货为什么火爆
一言以蔽之：大幅降低成本、高速实现变现！无论是时间成本、金钱成本还是决策成本，直播带货都完全颠覆了传统电商的AISAS模式，实现了所见即所得。不用到处搜索了、不用瞻前顾后了、不用考虑买贵了，这就是直播带货带来的颠覆性改变。这样的消费方式，年轻人喜欢，就这么简单。
直播带货有哪几种模式
主流模式
依托网红的IP优势，吸引用户集中观看、集中购买。这其中又分为3种具体的形态：
1.
秒杀模式
淘宝的一哥一姐李佳琪薇娅是典型代表，依托他们两人极强的流量吸引能力，从而实现对上游供应链的整合、对品牌的议价，选择高品质的产品以全网最低价销售给用户。品牌获得了宣传推广以及巨额的销量，用户获得了高性价比的产品，网红获得了应有的收益，三方共赢。
2.
达人模式
依托在某个领域的专业能力，持续为用户推介高品质的产品。这一模式的典型代表是老爸评测。他以“公益”为出发点，通过评测包书皮、橡胶跑道等产品，正面和不合格的产品厂家对垒，在网络上获得了大量粉丝的关注和信赖。以此为出发点开始了商业化的路程，开始销售与孩子有关的一切产品，获得了众多父母的支持和关注，同时也取得了高额的市场回报。
3.
店铺直播
店铺直播：这一类的直播目前以实体店为主，主要依托腾讯等直播平台开展，主要目标是实现对线上流量的转化，是实体店有效引流和转化的手段，值得各个实体店去尝试。
场景内容化模式
依托特定的直播场景，实现用户的信任从而达成销售。
1.
基地走播
以供应链为依托，通过展示原产地、工厂、销售渠道等场景，将产品生产流通的各个环节展示给用户，旨在提升用户对产品的信任度，从而打消疑虑实现购买。目前许多的工厂直播就属于这一类型，真实+高性价比是这一模式的核心竞争力。作为生产厂商，建议通过这一直播模式实现变现。
2.
产地直播
主要以农产品企业或个体为主，他们在养殖或种植基地，原生态地展示农产品的生产生长过程，带给网友全新的视觉体验和新鲜感，最终达成产品销售变现的目标。适用于各类个体创业者和农产品养殖种植企业，红利犹在值得一试。
3.
海外代购
这一类直播主要以跨境电商平台为主，也有部分搞代购的个体在使用这一模式。主要的形式为将海外采购的过程或海外的工厂展示给国内的用户，最终实现用户的信赖和购买。
垂直类直播
针对特定的行业特定的人群，以新奇特的方式实现转化。
1.
砍价模式
目前在一些高附加值的产品如玉石领域应用较多，直播用户通过参与砍价的模式，将高价值的玉石价格打下来，最终实现用户成交。真实和高性价比，是用户关注这一类直播的核心原因。
2.
竞价模式
目前主要形式为直播赌石或珍珠开蚌，通过悬念式的内容吸引流量，同时针对精准流量启动转化流程，既刺激又好玩，同时还有获得额外收益的可能，这是这一类型直播的诱惑力所在。
3.
创始人模式
将创始人打造成为IP，通过创始人的现场讲解，实现特点用户的信赖和购买。目前在电商平台燕窝类目排名第一的小仙炖即是如此。2020年3月创始人林小仙的一场直播，累计总观看量超过166万，5小时直播产出超110万元，直播间粉丝增长数超过1.3万。这种模式适用于高单价、高附加值的产品或品牌。
以上就是直播带货的三种主流模式，对于目前还在岸上没有下水的企业和个人，强烈建议你们一定要加入到直播这个风口中来。一方面它能大幅提升品牌和用户的沟通效率，同时它也能为企业的生存和发展带来大量的流量和转化，这是线下和其他渠道无法比拟的巨大优势。
原文始发于微信公众号（崛起时代）：直播电商的三种模式
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