电商结合直播，机会在哪？,电商怎么做？
电商结合直播，机会在哪？
直播正如火如荼。
当下短视频领域抖音、快手双雄称霸，淘宝直播如火如荼，而腾讯在短视频和直播方面表现平平，未能制造出爆品。
就微信公众号而言，目前正处于每况愈下的状态。
根据新榜《2018年中国微信500强年报》数据显示，2018年公众号平均阅读数为1889次，比2017年减少932次，公众号平均阅读数同比下降约33%；500强群体的阅读数表现连续两年下滑，平均阅读数环比下滑13.8%。
与此同时，直播在资本等助力下呈爆发式增长，成为了各大平台追逐的新销售方式。
据阿里提供的数据：2018年淘宝直播整体带货规模达千亿；平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。
不得不说，直播这个领域，一直被各路资本认作是新蓝海，而电商直播正是风口。
今年3月份，腾讯对外公布了新一轮直播计划“腾讯直播”，微信公众号主成为了主要服务对象。
腾讯直播团队发布声明称，“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案，将有语音直播和视频直播两种形式，会定向邀请少量微信公众号主进行测试。
公众号直播是腾讯在直播领域的又一次尝试，这种直播是由APP和小程序协同完成。直播用户可以通过APP端发起，之后会自动生成小程序卡片或者小程序码，用户可以将其内嵌在公众号推文之中，用户可一键点击腾讯直播小程序进行预约、观看以及互动。
这种APP与公众号的互动可实现两个端口互相引流。这也就意味着，腾讯直播的关注度取决于微信公众号的影响力和微信生态的导流力。
4月20日，时尚自媒体“她读”在微信生态内利用“腾讯直播”打造了一场直播电商的首秀，这也是公众号电商直播的首秀。2小时直播中，在线观看人数达到11951次，订单1228笔，转化率达18.32%。
此次直播效果引起了不小的轰动，有人认为这是腾讯直播领域的首战告捷。
3
过去的电视购物就是如今电商直播的前身。只不过以前的电视购物都是一些保健减肥的内容，针对的目标人群主要是中老年群体。
而现在的直播和电视购物最明显的区别是目标受众发生了变化，直播成了年轻人的集聚地。这么多年过去了，诱导性买东西这股风却有增无减，而电商直播 的导购方式也只不过是换汤不换药，火热依旧不减当年。
说白了，直播电商就是新时代的电视购物。
而直播电商为何就火了呢？因为它解决了过去传统电商的很多痛点。
那直播+电商是什么？通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是直播+电商。
而传统电商存在的不足有哪些？
相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多。
电商第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会。
直播和电商的结合，在很大程度上优化了传统电商存在的不足。
1、通过视频，你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，是完全真实的。
2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。
3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以直播电商有一些社交属性。
不可否认，对于用户而言，通过直播来了解商品，时间成本更高。然而，如果看直播能够做出更有效的决策，整体决策效率实际上是变高了。而且，有网红、明星们参与的直播电商，直播购物则成了娱乐化的生活方式。
综合考虑，其实时间并不是问题，我们去逛街，往往也是毫无目的地闲逛，节省时间不是首要考虑的。
互联网时代，各个事物都在依附互联网而生，利用互联网的进步对自身产品企业进行不断改革创新，传统的电商平台在新兴的互联网模式下显得苍白无力，单一的商品展现形式已经无法满足消费者的购物欲望，并且缺乏社交行为。
但如今直播和电商的有效结合，恰好解决这了这些困扰。直播技术的加入改变了商家与消费者现有的交流模式，并提供了一个真实无时差的交流容器，以及增加了电商平台加入各种互动和变现玩法的可能。
理论上，任何公众号对直播的需求都很大，但其实只有少数人能参与这场游戏。
这不是产品设计的问题，而是具体操作上，多数公众号没有供应链能力，也缺乏直播和销售经验。
这就给一些服务商提供了运作空间。整体上是S2B2C模式，KOL解决流量和信任问题，服务商提供后端变现服务。
以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。
转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）
京东运营店铺运营抖音运营电商运营
赞 (0)
电商编辑作者
0 0
生成海报
苏州别墅销售排行榜(苏州最好的小区排名)
上一篇 2022年1月10日 08:34
猜成语赚钱大全排行榜下载(看图猜成语赚钱app 答题挣钱)
下一篇 2022年1月10日 08:35
淘宝新店铺买卖东西的运营小技巧,淘宝运营？
抖音原创度低怎么办？,抖音怎么改成自己原创？
淘宝运营经常有错误认识？,运营价格设置错误？
沃尔玛全国所有门店上线京东到家！推沃尔玛VIP体验周
抖音代运营大概多少钱一个月？标准是什么？抖音运营工资能拿多少（抖音账号运营方案）
解读关于千人千面的几大疑惑！,千人千面是什么意思？
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11