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影响亚马逊Prime Day表现的因素有哪些？如何备战？

2024-03-18 09:58
admin

2022年的亚马逊Prime Day大促活动将在7月拉开帷幕，虽然亚马逊还没有宣布正式日期，但外媒对于Prime Day将在7月中下旬开展的预测估计跟正式通告差不离。随着持续的供应链问题和不断增长的通货膨胀，Prime Day活动对消费者和卖家来说可能意味着巨大的变化。卖家应该如何备战Prime Day呢?

影响2022年Prime Day表现的因素：

1. 消费者减少支出

Jungle Scout最近针对950名美国消费者发起的问卷调查显示，通货膨胀是消费降级的罪魁祸首。在过去一年中，通货膨胀率攀升至75%。燃料以及生活必需品价格的上涨使得消费者自2022年初减少支出，而这种消费理念或将贯穿整年。

·38%的消费者表示正在减少总体支出

·72%的消费者表示不断上升的通货膨胀正在影响消费支出

·70%的消费者表示将减少冲动消费的次数

·52%的消费者表示正在为购买大件货、买房、度假存钱

2. 消费者对存钱更加上心

许多美国人在过去2年时间里承受了巨大的财务压力，为适应收入的不稳定、经济下行等不确定性消费习惯发生改变，这或将使得Prime Day大促较于以往更具吸引力。

·53%的消费者表示在得到获得优惠券或折扣代码时，会被迫购买产品

·47%的消费者表示只会买打折货

·47%的消费者表示对于自己喜欢品牌，仅降价的时候才会买

3. 消费者计划在家庭和自我保健方面花更多的钱

根据调查，家装和宅男经济将在2022年迎来发展黄金期。虽然一些消费者已经回归疫情前生活，但60%的消费者仍然计划在2022年花更多时间在家里。

·62%的消费者表示开销的重点将放在购买自我护理和健康产品上

·61%的消费者表示对在家里做饭比在餐馆堂食更感兴趣

·45%的消费者表示对室内设计和家居装饰有着较于疫情前更浓厚的兴趣

·与2020年之前相比，50%的消费者表示更愿意以家为主要生活场景、活动范围做支出预算。

如何备战2022年的Prime Day?

1. 准时发送你的FBA库存货物

亚马逊已经发布了2022年的Prime Day FBA库存截止日期。为了避免活动时出现缺货，FBA卖家应确保任何产品在6月20日前到达履约中心。

2. 为客户提供多种节省方式

有些卖家根本不参与Prime Day活动，只想蹭活动期间的流量。流量高峰期，卖家可以通过以下3种方法为消费者提供优惠：

·优惠券：优惠券是让消费者知道产品有折扣的最为直观的方式，它会在产品详情页价格旁边显示为一个明亮的绿色标签，6月10日是为美国站提交Prime Day优惠券的最后期限;

·限时低价促销活动：Prime Day期间，消费者可在亚马逊的Prime Deal页面上浏览参与闪电交易的产品，限定的时间内产品的价格将低于平日售价，以此吸引到消费者。问题是，在Prime Day期间进行闪电促销的费用比一年中的其他活动要高一些，但能获得回报这点也是毋庸置疑;

·创建一个促销活动： 在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，如买一送一、第二件半价等。此外，还可以创建一个自定义社交促销代码，用来发放给特定的受众或亚马逊以外的影响者，供其分享给粉丝;

·调整listing价格：虽然亚马逊不鼓励单纯得降价，但这属于间接参与Prime Day活动的一个方法。卖家添加定价和售价之后，亚马逊将在listing上显示卖家提供的折扣。去年，这一功能被禁用，今年禁用被取消。

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