最牛淘宝客造富模式，返利机器人和代理APP深度对比！
2019年4月12日摄于深圳阿里中心
疫情还不明朗，之前政府规定的2月10日复工，目前看起来很多地方还要顺延，而我们也做了顺延，改到了2月17日上班，不知道接下来还会不会继续改。本来这篇文章计划是年前写完的，但是年前我忙着租新的办公室还有其他的一些杂事，就耽搁了。最坑的是年前放假前几天，我刚刚把新办公室的租金付掉，等着节后办公家具弄好搬进去入驻的，今年好好干一场，现在这情况，只能和大家一样等着，愿上帝保佑我们，让疫情早点过去。
这段时间在家窝的实在太懒了，感觉都要发霉了，写文章这种费脑子的活真是能不动就不想动，但是一看日期又拖了好久，实在没脸在拖下去了，那么今天我就挑战一把人性，把之前答应过大家要写的返利机器人和社交代理APP的对比写出来。一方面是帮大家渡过这无聊的假期，另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情过后的艰难之年，做淘客业务赚现金流活下去提供一些思路，尽量在选择上少踩坑，多些认知。
本来2019年经济都已经下行、VC投资遇冷、创业环境恶劣，倒闭关门的企业一大堆。而时下又恰逢这严峻的疫情，这样下去今年大家的日子都更
上面讲了那么多的铺垫，其实本文的核心就是为了对比返利机器人和代理APP的优缺点比较，但是如果没有上面的那些铺垫直接来讲优缺点的话呢，我想大部分的人都可能会是一头雾水，所以现在咱们才算真正的进入主题。
1、用户无限扩容方面
由于返利机器人是搭建在微信个人号的基础之上，那么微信个人号最多只能支持5000个好友，当然现在微信放开了个人号微信好友上限的限制，超过5000人以后的新好友无法看到你的朋友圈，只能聊天。
至于这个新的上限到底是多少人数限制，目前有了解到说无上限，如果真是这样对于个人号返利机器人来说到是一个好消息，因为用户使用返利机器人大部分都是用户单向发送查询请求为主，双向互动较少。当然如果短时间内添加的新好友过于频繁，微信还是会有添加好友限制的。
之前在解除5000好友限制的时候，大家一般用个人号做微信返利机器人的话，刚开始加进来的用户基本都不会超过2000人，因为这2000会去继续邀自己的下级好友来添加这个机器人为好友，从而实现代理分成的逻辑，如果机器人的号一下加满了，这个时候又需要把好友邀请到新的机器人号上，还是很麻烦的。
所以从无限扩容的角度来说还是代理APP体验绝对好，只要让下级们下载APP，而APP是支持无限扩容的同时也是非常稳定的，一般不会被各大市场下架。好友下载完填写邀请码进入即可使用，后续你旗下代理中生出来的子子孙孙哪怕裂变到千万甚至上亿都无需担心，所以从无限扩容角度来说代理APP遥遥领先。
2、返利到账的核心体验方面
返利到账的周期问题，所有做淘宝客推广的人都应该清楚，阿里妈妈（也叫淘宝联盟）给淘宝客们结算佣金是每月的20日结算上月1-31日期间你推广的并确认收货的订单佣金，也就是说我们淘客和阿里妈妈之间最长有50天，最短有20天的账期存在。
所以我们曾经做返利的时候，为了用户体验和减少新用户信任周期，返利网最早做了一个创新，就是只要用户确认收货的订单，我们可以给用户把原本最长需要50天，最短需要20天才能到账的返利先支付掉。这个钱其实是我们平台自己垫付的，等到次月20日阿里妈妈结算完成以后，我们才真正收到这个钱，所以这个体验也一直是后面返利行业统一参考的通用标准。
别看先行垫付返利这么一个小小的创新，其实对于用户体验和新用户来说非常关键，因为他们通过返利APP或者返利机器人购买后，过几天确认收货就可以提现这个返利。
尤其返利机器人，只要确认收货后，就会收到一个返利到账的提示，用户发出提现申请后几秒钟内，这个返利金额就可以到达用户的微信零钱账户。同时还能收到一个微信到账通知，对于很多新用户来说感觉特别的方便和神奇，这也是当前返利机器人的核心用户体验之一。
但是代理APP由于本身的业务特性问题，无法做到像返利APP或者返利机器人一样提前垫付发放佣金。同时也是为了给所有人一种按月发工资的感觉，目前市场上所有的代理APP都是每月的22-31日这样确认结算上月的代理推广佣金收入，然后代理们在按月提现，这对新的代理用户来说还是有一定的信任门槛在，毕竟最长有2个月的信任周期建立。
所以从返利快速到账这个核心体验上来说，返利机器人要比代理APP更胜一筹，当然返利机器人的返利到账体验和返利APP是一样的，只不过更方便一些。
3、用户使用的便捷性方面
使用代理APP或者返利APP来查找商品的优惠券和佣金返利的时候，需要用户必须下载安装一个独立的APP才可以，现在用户手机里的APP已经非常多，想让用户在下载一个新的APP，并学会使用，其实门槛是非常高的。
但是返利机器人这点就处理的非常好，用户不需要单独的安装一个APP，只需要添加一个微信个人号就可以实现购物拿返利的功能，在这点上也是返利机器人更便捷。
4、多购物平台支持方面
返利机器人目前大多都支持淘宝、天猫、京东和拼多多四大购物网站的返利，总的来说基本能够满足90%的用户网购刚需，主要还是一个查询和拿返利的工具能力为主，为了保证体验的纯粹和流程顺畅，基本上不会叠加过多的导购功能进去，尽管也有一些导购频道，但是可以忽略不计，因为用户使用的很少。
而代理APP除了支持以上四家以外，还扩展到了各大B2C商城、本地生活服务、在线票务等诸多领域，同时还会经常运营各种各样的导购促销活动，可以给用户提供的选择面更加丰富和广泛。
无论从多平台支持、导购内容延展性、还是各种活动的推送触达能力来说，代理APP会更好。尤其代理APP可以支持多平台推广赚佣金对于代理拉人来说噱头很足，尽管这部分的实际需求量、订单量很少，但是噱头远远大于实际。
5、关于微信封杀方面
不管是返利机器人还是代理APP，只要你在微信体系内给淘宝导流，都是会面临被封杀的问题，只不过封杀给你带来的影响到底有多大，以及有没有一种比较好的对抗机制来应对。
做返利机器人最怕的就是微信封号，只要微信开始封号，之前的努力可能一夜之间都会化为乌有，这是最伤的，也是目前制约返利机器人发展壮大的最大门槛。
当然现在大多数运营者都是购买别人已经用了很多年的个人微信号，因为有过多年的真人使用记录，这种个人号之前的市场价格在150-200一个，带实名认证的，现在是什么行情价格我没太了解过。
这种真人使用过的微信号在微信的风控体系内属于良性账号、信用等级高，同时结合H5或者图片二维码的形式返回结果，可以有效避免微信的探测封杀。
比如发一个链接给机器人进行查询，大多数情况下机器人会返回一个带二维码的图片或者给用户推送一个H5的链接，当用户识别二维码后也会打开一个H5的链接就可以复制淘口令去淘宝购买，如果H5被封杀这个好办，就是不停的更换域名就能解决。
因为返利机器人的功能使用都是基于个人号的聊天窗口内，大多数都是用户单向发起查询，不存在发朋友圈或者微信群，所以针对朋友圈和微信群的淘口令封杀对机器人的运行影响不大，最大的问题就是封号，一封全完，解封还不是那么容易。
针对这个封号问题，其实我也在寻找有能力开发企业微信返利机器人的公司，因为企业微信本身是为了企业能够做私域流量的管理运营推出来的，容忍度相对个人微信号来说可能会更好一些，当然这个还需要测试。
如果能够在企业微信基础上嫁接返利机器人，将会是非常不错的一个选择，还能结合企业微信的各种CRM管理能力，一旦突破又会是一个几十亿的大市场。有公司如果开发出来了可以和我联系，我们看看怎么合作起来呀，我其实非常看好这块的应用。
据我了解下来目前最大的问题是企业微信没有给外部联系人发消息的api， 如果要实现收发消息，只能用hook，有兴趣的公司可以研究。如果对返利机器人这套技术和产品体系不熟悉，没关系，我可以介绍对这块很了解的人给你们认识，一起加油早点搞出来，几十亿的市场的等着大家。
代理APP虽然没有返利机器人所面临的那种系统性的封号危险，但是也会出现在朋友圈和微信群发布淘口令的时候被屏蔽，所以大部分情况下还是需要不断的根据微信的封杀情况调整口令的形式。
于是我们经常会看到淘口令会不断的变换出各种字符串、符号等，现在微信朋友圈内容模块已经不适合发淘口令了，基本全部被屏蔽，绝大部分的淘口令都放到朋友圈评论里，而评论区现在也容易被屏蔽封杀，只能不断的进行对抗。
所以从被微信封杀角度来说，代理APP不会出现系统性的风险，而返利机器人面临的系统性风险会很大，面对H5页面和淘口令封杀方面两者所能做到的对抗机制其实都差不多。
6、获客及利益分配机制方面
返利机器人和代理APP都是具备多层级代理邀请机制的，只不过返利机器人的邀请利益链条相对短一些，而代理APP的邀请利益体系更为复杂，相关方的利益链条会更长。
因为使用机器人的用户主要图的是更方便，返利金额更高、返利到账速度更快，所以他们在邀请关系的层级奖励佣金设计上就不能太长，否则给用户的返利比例就没有竞争力。
另外一方面返利机器人如果靠邀请来做大团队其实还是蛮难的，上面有提到代理邀请制是对人的运营，而返利APP和微信返利机器人实际上是对流量的运营，所以在获客上最主要的还是运营方自己去市场上采买用户流量为主，除了给用户的返利比例需要有竞争力以外，还需要给自己预留足够的利润，否则回本周期太长，同时又面临微信封杀的系统性风险，这个事情就很难玩得转。
而代理APP，公司内部没有任何懂流量投放的人都没关系，因为所有的用户都是靠种子用户和新加入的代理团队长人拉人进行裂变的，从流量获取上来说基本不需要花市场投放成本。
代理APP所有的佣金利润基本都分配给整个代理体系的各个团队长，层级越高的团队长收益就越高，而他们的拉人推广斗志就更足，千万不要小看这种蚂蚁雄兵，他们是真的可以战胜过去以海量投放为主的大象，说不定未来哪天真的可以给大象挖空。这里面拉人最猛的还是干过微商或者直销的那波人，那是真的很疯狂，我要是不是亲眼所见所看到都不会相信，尤其是一些有直销和微商基础的90后女生或者宝妈。
所以从获客成本和利益分配机制方面来说，代理APP会比返利机器人和返利APP都更优秀。如果用户是自己购物拿返利，那么就可以使用返利机器人和返利APP，因为给的返利可能会更高。如果你具备发展团队能力、社群培训及运营能力，想做逃课赚钱，那么选择代理APP是毫无疑问的选择。
7、大数据杀熟及变现盈利能力方面
返利机器人因为绝大部分只有少量层级的邀请利益分配结构，除了给用户和邀请人的返利以外，剩余的都是运营方自己的利润，所以从一开始就是具备盈利能力的，而且结合返利机器人常用的大数据杀熟设计，可以把自身的利润率做到30-40%甚至更高。
其实这个大数据杀熟能力并没有什么特殊的，和滴滴携程那种杀熟技术比要差远了，也没什么技术含量和算法。这个设计原理就是针对新用户给的返利高一些，老用户常买的用户给的返利稍微低一些，也可以针对不同返利金额区间设置不同的返利比例。
为什么大数据杀熟可以应用到返利机器人上？
1、因为这些用户不会每次都去和比的地方对比你的返利金额是不是最高的；
2、用户和机器人是单向沟通的，用户和用户之间毫无任何连接，也就不会存在用户之间的沟通对比；
3、淘宝卖家本身经常就会调整某些产品的佣金比例，所以这个返利比例经常变动也是正常的；
基于以上三点这就给了返利机器人们的大数据杀熟应用提供了空间，从而增强了自身的盈利能力。
目前市场上稍微有点规模做返利机器人的团队或者个人，每月的佣金都是几百上千万，盈利能力非常可观。甚至还有个人或者团队在面对微信封杀以后，原有的老用户流失了，但是很多的返利还未提现，这部分也都成了他们的利润。
另外就算是正常运营的返利机器人，很多用户的返利都不是每次提现的，一直在那里累积着，所以这部分未提现的沉淀资金使用权也归属运营方，如果用户长时间忘记了、流失了，这部分未提现的佣金也就成了运营方的利润。
当然还有更狠的，那就是选择直接“跑路”不给用户发放返利，当然这种出现的情况极少，是种杀鸡取卵的做法，在用户获取和流量成本居高不下的今天，选择踏踏实实做老客生意，永远比去发展新用户要容易很多。
而代理APP里面最赚钱的反而不是运营方，是旗下的代理团队长们，因为他们只要发展了用户，推广APP就可以靠旗下用户的自然裂变，将整个团队搞的越来越大，从而实现了躺赚，代理没有投放成本、没有公司运营成本、也没有各种人员开支成本，所以在代理层面还是很容易赚钱的，比做云集那种社交电商的都要赚钱。这个大家有兴趣看的可以参考我之前写过的社交电商VS社交淘客，为何一个向左 一个向右？
但是如果你选择创业去做一个代理APP平台，那么就是很苦逼的一条路，因为整个模式的设计是代理驱动制，所以整个佣金当中几乎全部分给了各个层级的代理团队长，平台方是很难预留到足够的利润的。
而且由于平台运营方和各个层级的团队长，以及用户之间都是强连接，所以大数据杀熟这一招也不好用。因为你一使用很快就会被用户发现，他们就开始在社群或者朋友圈到处传播起来。所以只能靠前期亏损把整个盘子做的越来越大，然后抽取一些提现手续费、分公司的佣金扣点，以及和各个电商平台营销合作谈一些额外的奖励等盈利。
当然等你的平台做起来以后，你还可以自己对接供应链做自营、开天猫店利用自己APP的免费流量给店铺导流卖货、也可以做一些招商团长的服务费收益，盈利的前提是需要你的规模足够大，否则还是很难的。
所以从盈利能力方面看，选择做返利机器人和代理APP里面的团队长都是可以赚钱的，从长远发展来看返利机器人是可以赚快钱，而代理赚的更稳一些，另外这两者对人的能力要求和资源要求也不一样，在结尾的时候我会在提一下。
但是如果做代理APP的平台方创业，我觉得还是谨慎为好，坑太多，我过去10来年交的学费上亿都不止了，有兴趣的翻翻我的历史文章了解一下。
8、私域流量归属和用户活跃度方面
返利机器人由于所有的用户都在运营方的微信里，所以整个用户就是属于运营方的私域流量。
而代理APP虽然也是各个代理把自己的亲朋好友通过微信拉到了APP注册，甚至这些用户也在她们的微信里，但是用户行为主要还是依托APP在进行。
所以代理虽然对自己的用户有管理和影响能力，但实际上已经不属于你的私域流量了，整个流量是属于代理APP平台的。后续因为利益关系限制，你旗下的用户想迁移出来就非常的困难，基本是代理和平台都绑在一条船上了。
所以当你选择做代理APP的时候一定要想清楚这一点，选择什么样的平台，是否靠谱，跟随什么样的团队都是非常关键的。我们也在做代理业务，而且也是国内排行前三的代理平台，有兴趣的可以和我们联系，加入我们的平台和团队，我们带你玩代理淘客，文末有我们代理导师的联系方式。
在用户活跃度方面返利机器人是用户有需求了才会想起来使用，而且也是基于微信的沟通，所以活跃度对运营方来说可能没什么价值。
但是对于代理APP而言，日活就是很重要的一个指标，这里比较的话应该拿返利APP和代理APP进行日活比较。两者90%的功能都是类似的，返利APP也是用户有购物需求了，想起来了才会来使用。
代理APP的用户不仅仅是自己有购物需求了才会来用，而是每天都会进来看下自己的收入和团队发展情况，因为他们的下级团队不断的在增长，收入也会在增长，所以每天看收入是非常刚性的需求，这也促成了代理APP的日活及沉淀能力非常强的很重要一点。
同时由于代理和代理之间，代理和平台之间都是强连接关系，所以每天不断的被朋友圈和微信群的下级和上级代理们影响着，另外APP会不断的发送APP关于订单的佣金抽成通知和下级好友增加通知，每天不打开几十次APP看都是很难的。
所以在私域流量归属层面，返利机器人是要优越于代理APP的，但是在用户活跃度层面代理APP是要优越返利APP很多很多很多的，而返利机器人由于它自身特性限制根本就不在乎日活这个问题，就是一个赚钱的现金流项目。
9、用户产出效率方面
返利机器人和返利APP都是用户有购物需求产生以后，在来这里查询要购买的商品是否有优惠券和返利，主要都是自购行为。所以大部分情况下，一个用户产生的订单和佣金是有限的，平均每个购买用户产出有2单就很不错了。
而代理APP的用户不仅仅是自购，还有很多的用户都在做分享赚钱，把一些爆款商品或者自己觉得很划算的商品分享到朋友圈、微信群推荐给其他人购买从而获得推广收益。
所以这个用户订单和佣金的产出效率要远远比返利机器人和返利APP强很多，这也是我们经常会看到一个返利APP和代理APP的日活数据都差不多，但是为什么代理APP的GMV和佣金要远远高于返利APP的原因。
10、运营管理能力方面
代理APP是有专业化的团队和公司在提供运营支持和产品开发，所有人的目标都是在做好一个APP，所以专注度上来说绝对是很高的，另外运营团队的职业化也是毋庸置疑，代理平台会通过专业的运营能力，所有用户进行促活、留存和粘性等层面做多层次运营，同时也经常联合各大电商及合作伙伴经常性的组织各种大促优惠活动（这部分的能力返利APP同样具备，甚至更优秀）。
这种运营能力是纯工具的返利机器人无法比拟的，虽然很多机器人也有频道页，但是这种被使用的习惯还是很少很少的，当然这也和机器人软件的提供方有关系，大部分都是纯技术团队，没有产品和运营人员来做这块的事情。
另外返利机器人和代理APP现在都有类似直销模式的团队代理体系，但是从社群运营上来说代理APP里的用户更加擅长社群氛围的营造，同时他们的培训打鸡血能力也较强，社群的活跃度显然会高出返利机器人很多。
那么与之相对应的返利机器人的社群就显得更加冷清，大量的群也就是作为一个发单群和查返利功能的群存在。
想想也是，如果社群运营能力足够强，这波用户就不会用返利机器人了，而直接转型去走代理APP去了，毕竟对于普通用户来说做代理APP的赚钱效率和优点相对返利机器人来说更多一些。所以从运营管理能力来说，代理APP的要求比返利机器人高多了。
综上所述，我一共讲了10点返利机器人和代理APP优缺点对比，同时也把返利APP进行了穿插讲解。如果还有不全或者遗漏的地方也欢迎大家在评论区里补充留言，我会把精彩留言放出来，大家一起讨论学习。
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