地推团队活动策划方案，产品地推方案怎么做？
现如今互联网红利期早已消失，流量价格在被巨头垄断后居高不下，线上导流越发烧钱，而今年私域流量的概念火了之后，各个品牌都开始寻找流量的新入口，那么如何去挖掘私域流量呢？除了线上导流外，线下的地推活动也是一个相当不错的选择。
地推活动一般在小区、校园、工业园区、步行街、地铁口、办公楼等区域开展，不同区域能吸引对应的群体，比如小区容易吸引大爷大妈和家长，校园容易吸引家长和学生群体，办公楼容易吸引白领群体等。不仅能获得精准的本地流量，快速建立区域知名度，还更容易产生信任，建立高忠诚度。那么一场转化高的地推活动到底怎么做呢?
地推团队活动策划方案
一、前期：市场调研，制定计划
俗话说，没有调研就意味着低转化率。良好的市场调研是地推效果好的大前提。
首先，要对目标区域进行群体画像的剖析，对地区内用户群的性别、年龄、收入、作息、职业、消费能力、兴趣点、关注点等进行精细化调研，或者说，根据目标群体属性、范围来确定地推活动的目标区域，可以的话，要对区域在不同时间、不同出口进行集中流量的监测，才能帮助确定具体的活动时间和地点。
二、策划：内容和形式
知道了目标群体的属性后，再去决定活动内容，比如创意市集、主题展会、卖场试吃、社区游戏、公益服务等，根据具体情况和推广目的加以确定。
有了活动形式后，再去策划具体的内容，去撰写相应的方案，包括地推物料、时间、礼品等。
如果是周一至周五的时间，那么工作时间段社区内肯定流量很少，但是晚上下班高峰期出入流量还不错，特别是夏天傍晚，小区广场上有很多出门纳凉或者散步的人。如果是周末的话，针对家长的活动可以设置成周日下午，因为要送孩子去学校，三点到五点半是黄金时间，总之，要根据目标群体的具体出行情况来决定。
地推礼品的话，一定要足够吸引人。毕竟，大家来参加地推也是碍于面子，不一定乐意或主动，所以礼品如果不能吸引到他们注意力，那么这场活动就注定冷场。最好是选择新奇、有创意的礼品，能够博眼球，然后要根据目标群体的属性去猜测他们的喜好，做到投其所好。
比如，针对宝妈群体，就可以选择摇摇车、电动玩具、滑板等礼物；如果是针对老年人，就可以选择按摩仪、养生工具、血压仪等；如果是针对年轻群体，就可以选择AR眼镜、除螨仪、扫地机器人、无人机等礼品。
宣传品一般包括海报、X展架、易拉宝、横幅、DM单等几种。宣传片的图案和文字都是需要经过仔细设计再去提前打印的。要选择群体感兴趣的语言去设计，要突出重点，语言简短的同时包含核心主题，然后排版要一目了然，干净整洁，能够快速的抓住目标用户群体的眼球。如果公司没有美工的话，可以找设计公司对接去做。
三、确定：物料、人员、话术和流程
物料：最基础的物料大概有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼品、道具等，所有的物料应该在活动前一天就准备妥当，并且有多余的库存，避免突发情况的发生。特别是要准备足够多的小礼品，然后可以去定制那种带有LOGO或者微信二维码的小礼品，能够帮助品牌曝光和推广，进行信息植入。
人员：一般来说，地推大部分还是自己公司的员工出动，也有少部分会将地推活动外包，也有会招一部分兼职去做地推。一场地推活动根据大小可以安排4—10人参与，人太少会显得气氛不够热闹，场面冷清，人太多可能又会导致部分员工太闲消极怠工，所以要安排合适的人手，并设置相应的负责人或领导进行整体活动的把控和指挥。人员的话，尽量选择内部人员，会比外部人员更细致、负责、有担当，然后着装方面要整齐划一，如果条件允许，可以借助服装去COS卡通人物、吉祥物、人气角色等，吸引现场的眼球。
话术：每场地推前要对人员进行相应的话术培训，不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解，还要能从容应对用户可能抛出的各种问题。只有这种，用户才能相信你的专业态度，才能增加信赖度，提高用户的转化率。另外，人员的专业性还体现在，语言流利，能够与用户大方沟通，不怯场，并在有限的时间内讲述出核心卖点和特色，在对方不反感的情况下可以进行产品展示，另外，人员要保持良好形象的同时进行产品信息的输出，要多与用户目光接触，产生尽可能真诚的沟通。
四、灵活调整地推方案
一般来说，做地推活动要提前跟当地的物业等相关利益方达成沟通，甚至签好协议，要确定活动地点的范围，以及那些地方可以挂横幅，可以贴广告，是否能发传单等。然后这些东西可能会发生变动，要及时的了解情况并进行应对。
在地推的执行中，要按照方案的流程去执行，不要随意更改精心设置的方案，要确保人、物料、话术这三点的到位，那么活动就能顺利完成。
现场可能会出现突发状况，可能有其他的活动方过来抢流量，或者其他的物业领导过来询问，或者临时发现了更好的流量聚集地，都要进行相应的处理或变通。
五、复盘总结
活动做完后，要对整个项目进行多个维度的总结和复盘，比如数据方面，要计算投入产出比、流量转化率、人均拉新成本、微信群人数提升等关键数据，并对照其他场次的地推活动进行横向对比，除此之外，要对活动的不足和优点进行归纳，并分析出为什么好，为什么不好。
最后还要对导入的私域流量惊喜数据剖析，标注年龄、性别、微信ID、联系方式等，方便后续的产品推广。
六、后期：运营维护
粉丝关注公众号了也进入微信社群了，那么后续的运营就至关重要，要不断保持用户的粘性，不断去挖掘他们的消费潜力，并影响到他们自己的社交圈。同时群内要开展多样化的线上活动，并根据群内用户的反馈和建议不断去优化产品和服务。
最后，分享一下关于地推活动的5个建议。
1、要让用户觉得“占到了便宜”
当用户不用花费任何东西就可以拿走一件礼品时，那这个活动就变得毫无意义。地推的口号虽然喊得是“免费”，但是也需要用户去关注公众号、加入社群、下载APP或者注册账号，是基于利益驱动导致的行为，而白送的礼物则会降低用户的期待值，也没有“占便宜”的爽感。
2、要不断优化地推团队
地推效果越来越好，肯定是因为地推团队在不断优化。通过不断的地推活动总结，不断优化各个细节，包括产品推荐话语的整理、人员培训、团队协同配合、气氛营造、礼品设置、游戏库的丰富等。
一个协同性更强、更有经验、更稳定的地推团队，肯定是能产生更强的战斗力的，产生更好的转化效果。
3、地推气势要足
地推推的是气势，气势很重要。消费者来来往往，会不会参加这个活动，很多时候都是取决于第一印象，也就是直觉。如果一眼看过去，就觉得没有气势，那么大概率不会凑过去了解详情了。
这就要求地推活动不仅在现场布置、宣传品上要营造十足的气势感，现场的人员也要营造十足的气氛，要热闹，要有趣，要好玩，才能吸引更多的人驻足停留并了解。
4、游戏环节更容易吸引人
如果场地和时间允许，现场玩几个互动小游戏其实很能带动气氛，当然，这种场合更适合于有孩子的场合。因为孩子在，父母就在，孩子如果玩起了游戏，那么场地就圈起了人气，而家长也被限制在这个区域。
其次，小游戏不仅能吸引更多的人围观和参与，还能放用户放下戒心。比如现场玩一个”小李飞刀”的游戏，消费者可以免费玩5次，扔中3个以上就都有礼品拿，前提是要关注公众号并加入粉丝群，那么消费者大概率不会拒绝，因为礼品已经送到上了，而且用户更愿意相信是自己运气好“赚到的”，会理所应当要拿走礼品，并接受到产品信息的推广。
5、活动要有预热推广
在有经费或者资源的情况下，可以提前进行预热宣传，提前造势，容易带来更好的现场效果。比如在社区内做活动，就可以寻找物业方帮忙在物业群发下预告，以及提前在社区内拉好横幅，提醒大家活动当日过来参与赢大奖。在有预热的铺垫下，能够有效提升活动当天的人流量和转化效果。
上面提到的这些流程和细节，看似非常简单，但实际上操作起来也并非易事，需要综合考虑多方因素并灵活处理。地推也是一门学问，也是确实行之有效的推广引流好渠道，需要我们不断去总结，不断去结合新技术去焕发出新的活力。以上就对地推活动策划方案的总结，不懂的可以评论区留言。
相关文章
-
京东818是什么活动？京东818活动规则是什么
最近越来越多的小伙伴们开始在京东上买东西，因为京东的物流服务十分快捷，消费体验非常得好，让越来越多的人开始习惯于在京东上购物。但是京东与淘宝不同，京东有着自己专属的电商折扣节日活动，马上京东818活动就要到了，有很多人来问我京东818是什么活动？京东818活动规则是什么，下面就来为大家介绍一下。 京东818 京东818是什么活动? 2020京东818活动成为京东818手机节。顾名思义，就是在2
2024-03-18 09:45 -
什么是京享红包？京享红包怎么用？
京享红包是一种现金红包，可用于京东平台购物抵现（不可提现），无门槛全平台全品类实物商品可使用，下单时可与任何优惠（例如东券、京券、京豆等）叠加使用，一笔订单可同时叠加使用多个红包。活动推广形式：京享红包活动会分配一个或多个活动落地页，推广者对落地页链接进行转链后，即可推广；活动转链时间：推广者必须在联盟PC端、京粉APP中看到有效的红包活动之后，方可领取红包推广链接。消费者如点击无效的链接，将无法
2024-03-18 09:45 -
京东秒杀在哪里设置，京东秒杀技巧详细教程
1、注重日常的店铺运营找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点，秒杀GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联，需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点；上线秒杀时，加大折扣力度（符合用户访问频道诉求）以及热门商品（用户关注度高）提报活动，可获得更大BI 展示机会；参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。,5、注
2024-03-18 09:45 -
京东店铺公众号怎么做（京东店铺公众号运营技巧）
私域运营已经成为互联网电商的重点了，粉丝忠诚度高，转化能力强，且更加活跃。而微信平台作为社交领域的佼佼者，具备了庞大的流量资源库很多品牌及商家已经有了自己的公众号，但是与在京东的店铺属于两个平台，资源无法交换，信息无法互通。更新了微信营销功能，通过公众号与京东店铺的连接，实现私域流量整合，提高品牌价值。以微信公众号为渠道，推送活动信息，引流到京东店铺，达到引流拉新等效果。功能介绍01公众号营销单次
2024-03-18 09:31 -
京东的促销方式有哪些（京东店铺清仓计划）
促销活动对于商家的重要性是不言而喻的，店铺做活动是的流量是平日流量的好几倍，促销活动做得好对店铺的发展也是有好处，而如何做好促销活动的规划就是现在商家所需要掌握好的一项技能。做促销活动也是需要三个步骤：活动策划与准备，活动上线，收官总结。无论什么活动都是无法避开这三个步骤。 家装节活动背景图做任何活动都要有一定的活动背景，活动不可能无缘无故的冒出来，“6.18”、“双11”、各种节日都是平台为了利
2024-03-18 09:31 -
京东秒杀是什么意思？有哪些秒杀方式？
京东秒杀频道是一个很有利的营销推广利器，很多卖家都投身于这个活动中去。,每场次都会单独挑选一些特别的商品置顶，标有“热卖”、“超值”等推荐类标签。,大促期间活动比较多，通常为1元或者远低于正常售价的超劲爆价格，但是库存数量有限。
2024-03-13 19:21 -
京东秒杀报名条件，报名规则是怎么样的？
京东秒杀活动既然能吸引很多客户，自然就有商家想要参与，但这秒杀活动只要是商家报名就能参与吗，据了解，商家只有满足京东秒杀报名条件，才能参与，具体报名条件，报名规则如下所示：1、参与京东秒杀活动的卖家店铺，几向标排名要达到店铺所属主营二级类目的前70%，店铺开店时长不低于1个月。,在秒杀活动开始前一天，售价不得低于当期秒杀价。,报名商品在活动结束后的3天内，售价不得低于秒杀价。
2024-03-13 19:21 -
京喜1分/1元福利活动来袭
需要参加的商家们可以看看下面的活动玩法和参加要求吧!一、京喜1分/1元活动介绍：【新人1分领】：(1)用户参与仅限新人参与，即新用户支付1分获得奖品兑换资格，进入商品结算页，0元兑换奖品。,用户体验佳，团长1元支付获得优惠券包，若未成功成团，系统自动退款。,四、京喜1分/1元活动判罚规则1、对于已公示入选商家，若商家因库存不够、商家资质不符等问题要求退出活动，商家参与的当期活动结束后2个月内不得报
2024-03-13 19:20 -
京东联合营销女神节、开学季活动怎么报名？
没有成功报名京东春节活动的商家不需要担心节后流量减少，因为春节过后紧接着就是开学季、38女神节等活动，那么京东联合营销女神节、开学季活动具体应该怎么报名?一、活动介绍1、活动名称：女神节跨店满折活动时间：3月1日-3月8日;报名截止时间：2月26日18:00;活动力度：跨店铺促销，2件8折，3件7折;报名链接：https://union.shop.jd.com/restful/app/index#
2024-03-13 19:15 -
京东超级品类日多久一次？商家应该怎么做？
商家只要加入这个活动，就可以有机会获得海量的流量，那么京东超级品类日多久一次？,一般情况下，超级品类日每个月都会有，但是具体要看自己的类目产品，才可以确认时间。,3、标题首先保证30个字写满，不要浪费任何可利用的关键词引流。
2024-03-13 19:12