电商运营年度计划怎么写(店铺业绩计划和销售目标怎么写)
2021年即将进入尾声，小伙伴们，你们2022年的年度规划已经做完了吗？
如果还没做完，正在头疼不知道如何做，看这一篇就够了。
店铺年度规划怎么做？下面跟随我一起来见分晓！
第一， 制定目标：
要给整个年度制定目标，这里建议两个目标，一个目标：80%必完成，剩余的20%通过努力等能完成；另一个目标就是冲刺目标。
然后，当年度目标制定完成，就需要对目标进行分解，季度、月度、周度、每日，根据自己店铺的大小，一般来说分解到月度即可。这里可以计算每个月的同比增长情况，以及整个年度的同比。
最后，对店铺核心规划的爆破及新品，也是需要制定目标的。
第二， 团队架构：
经过一年的努力，加上对明年目标的规划，也要相应对团队进行规划调整，是需要节流（节省用人成本，增加利润），还是人手不足需要招兵买马，这是要提前制定好的。
主要岗位有运营团队（店长，运营，助理），设计团队（主管，专员），客服团队（主管，售前，售后），供应链（主管，审单，仓储），等等，根据店铺规模及公司大小，进行对应调整。
最后，也要针对每个岗位，进行KPI考核制定，没有规矩不成方圆。通过合理的KPI考核，能有效提高员工的工作能效。
第三， 产品规划：
1、 产品策略：针对店铺现有产品进行年度产品梳理。
这里给到大家一个产品分级：核心主力款、活动爆发款、高端形象款、日销长尾款。当然还可以做其他的分布，通过这些，让我们明确下一年度，将以什么产品为主打，为实现店铺目标打下坚实基础。
2、新品规划也是必做一个规划，不管是标品，还是非标品，店铺想实现同比增长，那么新品就是必不可少的一部分。要标明这是补充现有款，还是行业首创款等等，如有优势的新品，那么就一定要做好前期规划及保密工作。
3、最好做一个现有产品与竞品的对比分析，新品如果是补充现有款，也要进行对比分析初新品所具备的优势，方便新品的研发上线进度。
第四，店铺运营：
1、 基础运营，分析现有基础运营的不足之处，并作出调整方案。
2、 视觉模块，现有视觉VI是否需要调整，今年是否有比较好的案例。最好加上与行业优秀案例的对比。
3、 内容模块，直播短视频的布局如何，整体节奏如何把控，这里可以初步拟一下初步方案，例如直播是直播还是代播，频次多少，短视频是自有团队制作，还是找专业团队拍摄，等等。微淘私域模块的规划也是不可少的，如何增长并完善店铺现有的粉丝体系，并增高老客户的回购转化，毕竟流量越来越贵的时代，老客是性价比最好的一种流量获取方式。
第五，营销节奏：
1、 官方营销节奏要做好把控，初步做好活动规划，这样在面临大型活动时，可以提前进入活动状态。例如618、双11、双12。
2、 自有品牌店铺的营销规划，例如与网红IP进行联名主题活动举办。
3、 营销平台付费活动规划，例如聚划算，淘抢购，每个月参加几次等等。
第六，推广策略：
1、 根据制定的目标，来规划年度的推广预算，再根据得出的预算，来分解到每个推广工具及平台的费用。
2、 然后，针对每个平台进行规划，目标是什么，配合营销策略，能带来什么效果。
3、 最后要考虑是否有必要做站外推广，例如其他平台的直播带货，各大主流媒体广告投放。
第七，费用盈亏：
根据整体目标，公司经营成本，团队运营成本，仓储货品成本，营销推广费用去计算年度整体盈亏。具体计算方式看各个公司老板及财务的格式要求。
大体思路就以上内容了，这些只是一个整体框架，具体也是根据自己的公司和店铺进行调整的。
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