淘宝卖点怎么找？有哪些卖点？
对很多淘宝卖家来说，肯定也希望能够找到合适的卖点，然后再通过卖点去做好店铺的推广和运营，这样也可以获得很不错的推广效果，那么大家应该怎么去找卖点呢?
1 、结合产品，从产品的外观上找买点，比如说产品在颜色、造型上有独特之处，可用来作为卖点。
例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大视窗电视”，这些品牌的产品本质上跟竞品没有区别，就是体现出产品的差异化，让买家看到产品后的感受不一样，差异化就是在造型上形成的，通过这个差异化造型会给消费者视觉及心理感受上带来区别于同行产品的差别，会产生一种新奇感，从而提升买家下单的欲望，促进产品销售。
2 、从原料配方上找卖点
展示产品独特的制作工艺，和不一样的原材料基地，产品是用了哪些独特原材料?或者产地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。例如，食用油类产品“坚持使用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。 或者生产奶源的基地是绿色天然牧场。这些都可以体现出产品的独特性和食用价值。
3、从制作工艺上找卖点
在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。比如说设备的先进性，进口设备工艺，例如，乐百氏的“27层过滤”这种就是体现出了产品的独特性，区别于同款产品的优势点，制作工艺。产品更加的安全，从而加强了产品的核心竞争力
4 、从便捷性找卖点
便捷性、得到实现某项需求很容易，也是消费者所需利益，实现方式有多种。区别于同行产品在实际使用过程中会更加简单便捷，很容易满足买家购买产品的需求点.例如前面提到的自嗨锅，这种都是让产品使用起来更加的简单快捷，满足了消费者的心理需求。
5、从客户需求找卖点
通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。也就是需要了解产品，这种可以结合同行产品的店铺，分析同行卖家的差评，是那些地方给买家带来的不好的体验的，同时针对这些给买家带来了不好的体验的原因，我们是怎么规避的，重点凸显出来，同时从买家对产品赞赏的点，结合我们自己的产品融入来展示。
例如，我曾经在服务某沙发品牌时，通过网络及数据调研，发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”，这些都是针对性的设计从而为产品制造的卖点。也是从卖家的需求出发，购买了产品还需要哪些，我们从消费者需要的方面做文章。
相关文章
-
京东自营新开店铺怎么运营（京东自营店运营流程）
商品毛保大概会在15-25%左右，需商家提供供货价和销售价。,第一点就是产品及供应链：首先要自己本身的产品，第一点就是确实有需求能解决问题，竞争小，对于同类型商品已经有很多同行且深耕多年这种情况，竞争是很难的。,如果自己没有产品，那我们在挑选供应链的时候要注意两个事项，前期我们要对产品的市场进行分析，需要把产品的定价控制在合理的范围，同等品质下价格要低于同行，产品及供应链一定要去沟通完善好物流时效
2024-03-18 09:31 -
京东店铺主图怎么设置（高点击主图制作方案）
有些图片顾客即使看到了也不会点击，那是因为没有吸引人的地方。,要用跟别人不一样的展现方式来表达，这样才能吸引顾客点击。,若是没有时间和精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面，可以联系博士店长，将为您提供专业的美工设计服务！
2024-03-18 09:30 -
新开的京东店应该怎样运营？需要注意什么？
导致店铺推广差——店铺没访客，没订单，平均一天花费几百元却连零头收入都没有，成交额远远达不到预期目标。,二、需要注意哪些方面?1、首页设计要清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的。,4、标题优化在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以
2024-03-13 19:20 -
京东店铺新手运营应该做什么？从哪入手？
3、产品上下架店铺中的产品不能随意进行上下架操作，建议卖家最好有固定的时间进行这项操作，这样才能稳定为店铺获取流量。,5、产品评价维护并不是京东卖家将产品销售出去就没事了，卖家还要做好售后及评价的维护工作，这样才能吸引更多的新用户下单购买产品。,如果卖家发现店铺中有中差评出现，那么卖家就要及时的与用户进行沟通，让他修改这条评价，这样才不会影响到后期的转化。
2024-03-13 19:19 -
京东店铺主图怎样优化？主图要求是什么？
3、主图价格展示是否明确有些京东卖家在产品举办活动时，会将产品优惠后的价格展示到主图中，这样可以使原价与优惠价形成一个对比，这样可以让消费者能更好的认知产品的优惠，可以大大提升产品的后期转化。,4、水印制作当然京东卖家也可以在产品主图上添加店铺水印，这样一方面可以维护图片的版权，另一方面又可以大大加深消费者对店铺的印象，属于两全其美的操作。,除了上述硬性要求以外，对于拍摄技术也有一定的要求，毕竟主
2024-03-13 19:17 -
京东快车点击率多少算正常？怎么优化？
京东商家在开京东快车的时候，需要多留意京东快车的点击率，如果快车点击率太低的话，大家就需要想办法去提升点击率。,那么点击率多少是正常的呢?今天就为大家带来相关内容。,一、京东快车点击率多少算正常?京东快车的点击率的正常值肯定跟各个类目是不一样的，各位可以结合自己所在的类目，然后去看该类目的平均点击率，如果不会查看平均点击率的话，耶没有关系，其实很简单，平均点击率的话就是双击查看点击率的框框就会出来
2024-03-13 19:16 -
怎么分析京东行业大盘？京东销量如何提升？
大家通常在做京东运营的时候会有一些问题,打造爆款的时间跟不上节奏;竞争对手总是走在自己前面,而你会变得非常被动;往往不知道市场的竞争有多大，那么应该怎么去分析京东行业大盘?京东销量应该如何去提升?一、怎么分析京东行业大盘?行业大盘首先能给我们掌握行业的趋势,我们知道要做好产品一定要了解市场了解行业的趋势,这样可以使得大家提前布局好产品的规划。,比如说服装,在什么时间段什么季节那个产品卖得好,都可以
2024-03-13 19:15 -
开一家京东电器专卖店多少钱？需要什么？
京东根据店铺的类目不同，收费自然也就不同，京东开店其总体费用基本在5-35万左右，根据自己的资金来。,需要什么?开京东电器专卖店需要的资料有这些：企业营业执照、自有商标或者品牌方授权的商标、产品质检报告、对公账户、纳税人性质。,3、营销活动：我们需要日常做一些店内和店外的促销活动，比如满减、优惠券、打折活动等，在不影响我们利润的前提下加大力度对我们的产品和品牌进行宣传，促进客户下单。
2024-03-13 19:14 -
京东店铺怎么布局？产品怎么规划？
价格也就相对要高一些，适合那种比较追求产品质量的买家。,通过产品来优化数据，新品在前期可以利用固有基础和营销方式来寻求优质产品，做出截流，这样的目的也是为了能够有效深入旺季市场，在竞争中把握时机和细节。,流量不错，综合数据表现可观，那么也要继续加强执行的深度促进提升。
2024-03-13 19:07 -
京东详情页怎么做？优化技巧有哪些？
跟淘宝宝贝详情页一样，京东详情页也是非常重要的，如果能够做到独特，并且抓住卖家的眼球，那么也可以大大的增加店铺宝贝的转化率，那么京东详情页应该要怎么做才好呢?1、挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等;但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，
2024-03-13 19:06