购中猜你喜欢是用户在购买途中展示的浏览,对于这类的流量,其实,具有随机性,所以,商家们需要提前进行布局,那到底怎么做?能够通过猜你提高转化,这也是商家们在进行营销中比较难解决的问题。
一、购中猜你喜欢怎么做?
如果是新推的商品可以不做猜你喜欢溢价,只做购中购后首页溢价,更有各种流量包间投放效果对比,当然已在做猜你喜欢投放的商家,不建议停掉猜你专门来去测试。
1.首先就是销量方面,可以说是店铺发展的基础。只有更好的销量,才能够让店铺获得更好的效益。所以商家要做好销量、uv价值。如果商品想要入池猜你喜欢,那么只有基础销量和权重越高,被浏览次数越多,并且会重复浏览的,才会越容易出现在猜你喜欢界面。
2.然后就是价格,如果说消费者经常浏览相应客单价的商品的时候,那么其相应的猜你喜欢中也就会出现这个价位段的商品。所以商家在制定商品价格的时候可以参考市场的定价,比如更接近于竞争对手,这样才会较容易被抓取到,否则肯定会影响精准性。
3.接着就是活动,老客的维护是很多商家应该都会去操作的,毕竟相较于新顾客,无疑老顾客更容易进行下单购买操作。而猜你喜欢作为个多维度评判过程,系统会自主推荐,所以商家可以围绕着老顾客或者有意向的顾客来开展活动,利用优惠券激发老顾客进行二次回购。
还有就是收藏加购,如果要想商品进入猜你喜欢频道,那么这个方面就一定不能忽略。等到收藏加购率达到15%以上时,就会更易被平台抓取和推荐。
二、有什么讲究?
对于用户来讲,体验好了,推荐产品都是喜欢的产品。对于商家来讲,进来的流越来越精准了,转化越来越高了。
如果和搜索转化率相差不大,说明产品的人群标签是正常的。对于平台来讲,更合理的分配流量,达到良性循环。
用户通过不同渠道浏览了a宝贝,系统在猜你的入口推荐出来了绝大部分是和a宝贝相关的b宝贝,这个和现阶搜索的千人千面不同。用户通过搜某个关键词,进入a宝贝,搜索千面推荐给1用户的产品是a宝贝或店铺内的其他相关。
在购中猜你喜欢想做好,需要让产品的销量起来,其次,就是价格方面能够吸引到人,最后就是通过老客来带动销量和曝光,这都是帮助做猜你的关键,因为猜你是根据用户喜好进行推荐的,所以,想获得转化,前期是准备要充足。
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