itmc市场营销沙盘总结(前期打发分享)
今天小编就对itmc市场营销沙盘总结一下，给大家分享一下前期的打法。
市场选择：低价市场；犹豫市场；综合市场；三个市场选择至关重要，哪个市场都可以打，但自己的市场侧重点至关重要
第一轮你的全部资金只有2500
其中 初始500
贷款：短期1000+民间融资1000
1.办公地点设立银川（推荐）：工资差及资金差都为0，适合前期运营c店
打综合市场：3~5个高级经理非打综合市场：1个高级经理
2.配送中心设立第一轮：沈阳（推荐）
配送区选择：地点全选（前期只有一个店铺，全选能带来更多的订单）+蚂蚁快递（单选）超级小型配送中心（4000）第二轮可换到石家庄
到后期可以在其他地点建分仓……
3.店铺开设
开设c店+筹备b店（b店记得筹建4期，自己很多时候都会忘记）
4.网店装修
每一期都要记得装修且选择价格最高的精装修
5.采购招标1轮1期
裤子200，出价2+（例2.05）项链10，出价22+油烟机25，出价8+桌子15，出价14.2+（采购总额预计1000~1100）
6.商品入库
观察自己配送中心容量，看情况改建/再租赁
7.商品发布
裤子：低价6~，犹豫-市场平均最低价1.1倍
项链：低价40~，犹豫-市场平均最低价1.1倍
油烟机：低价15~，犹豫-市场平均最低价1.1倍
桌子：低价30~，犹豫-市场平均最低价1.1倍
（低价商品价格60%，犹豫商品价格1.1倍，后期2-2b店投入后走高价）
8.SEO优化：以下是我们学长学姐总结的关键词：
裤子：打底；短裤；连体；01；分裤；裤女；休闲；项链：项链；纯银；饰品；毛衣；锁骨；新娘；水晶；油烟机：烟机;樱花；油烟；电器；大家电；帅康；海尔；桌子：桌子；梳妆； 餐桌；电脑；书桌；儿童；家具；
9.SEM推广
创建4个推广计划
服装fz、珠宝zb、家电jd、家具jj（时间不够建议首字母代替）
限额：100~200，均衡分配一下
根据商品的绩效及利润多少合适分配
10.SEM管理
创建我要推广的商品进行竞价/淘词
淘词先做分离，效果会更好（分离就是把SEO七个词分离）
做法：淘词—查找—添加七个不属于—把SEO七个词依次填入
SEM出价：根据市场先后顺序
竞价相同时：低价人群>综合人群>犹豫人群
前期先忽略品牌人群，根据市场及进程来适当调整自己的竞价
11.团购
低价市场打高折扣，原因是在打低价的时可以顺便争取到犹豫人群打犹豫市场建议6~8折（犹豫确实折扣越低订单越多，但容易爆单，没有库存发出容易被退单）
12.秒杀
打犹豫市场的利润款选择性开启
13.套餐
主要看商品绩效（好与坏两两搭配）
14.促销
低价市场同理和团购一样打高折扣
犹豫利润款8折下，引流款8折上
满减、多买折扣等可以计算利润进行商品分类
15.站外推广
首选黄金时段，黄金时段决定大部分的品牌市场，并且尽量选择绩效高的商品进行推广；
观察自己的出价排名来调整出价。
16.物流分发
先发1期单，再发2期单；先发距离近的，再发距离远的
没库存发不了的记得计算好具体拖欠商品数量并在下一期购买
17.贷款
短期贷款1000，两期利息50；民间融资1000，两期利息150；长期贷款1000，利息300（注意：每轮第二期才能使用，并与短期共享额度）
并且根据我的经验：前期长贷，能够更稳定，大概率不会破产，但是长贷缺点就是权益增长低；后期短贷，后期资金较充足，能够还得上钱，权益增长快，能够贷更多的钱
1-1民间融资 1-2长期贷款 2-1还民融再贷民融 ……
好了，以上内容就是小编整理的关于itmc市场营销沙盘前期打发分享了，今天就分享到这里了。
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