拼多多性价比比拼，想甩同行几条街的你看过来！
在众人眼中，低价似乎成了拼多多的代名词。让利、打折、优惠、低廉，同行之间似乎只有更低没有最低。这也让每一个想发财致富的商家们发现在拼多多做生意毫无利润可言。但是，随着一个个靠着拼多多赚的盆满钵盈的商家浮现， “90后农村女孩年销售额1.3个亿”，“95后创业新手小试牛刀月销8000单”，“双11疯狂大卖” ，更多人发现或许发财致富迎娶白富美走上人生巅峰不再仅仅是一个梦想，自己也能分得一杯羹。
饼饼小课堂开讲啦！跟饼饼一起来看看，为什么这么低的价格还能造就那么多人致富呢？
细心的你会发现，在拼多多，商品之间比的就是性价比。
所谓性价比，就是性能价格比，在价格的基础上性能满足需求，在性能需求稍次的情况下价格便宜，让消费者感觉买的划算，占到便宜 。
1、商品价格
拼多多用户消费能力分布
不管是高收入阶层还是低收入阶层，他们的消费需求都需要得到满足，并且在拼多多，其中等及以下消费者占比合计超过67%。这充分说明拼多多的大部分用户在购物方面不会花费多的费用，满足需求即可。
2、商品性能
拼多多用户分布城市等级
拼多多用户性别比例
拼多多的主流用户集中在三四线城市，且女性用户占比达到70.1%，年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主，这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面对于商品的价格是最为敏感的，但是对于家人使用的商品质量反而是最在意的。
不难发现，不管是哪一类人群在购物的时候都是在满足自身正常使用的情况下寻找价格和质量的平衡点，价格越低质量越高的商品性价比越高，越受欢迎。而且在需求方面，商品能正常使用，安全性高性能稳定才是核心要求。
总之，低价不是核心竞争力，令人满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性。
性价比，其实不是一个绝对值而是一个相对值。举个例子，一件衣服影响买家购物决策的性能包括材质、裁剪、版型、是否缩水褪色变形等，在两家商品性能相同的店铺，谁家的价格便宜谁的性价比就高，买家就倾向哪家。
不仅如此，在买家关注点上的性价比才是关键因素。比如手机像素高、内存大、运行速度快、电池容量打和续航时间长等等，没有一款手机能在各个方面满足所有人的需求，那么就要区分使用人群，哪些人群对拍照要求高，哪些人群对续航时间有要求。如果用户喜欢拍照， 那么他关注的就是摄像头像素，与其花高价买个iPhone X，不如两三千买个满足自己需求的拍照手机，这也是为什么OPPO那么受欢迎。
1、提升性价比之选款
我们一直提倡商家要有自己的定位，店铺定位、人群定位、商品定位等等，有了清晰的自我定位，才能根据你的人群定位和商品定位选出合适的款。
商品如果能面面俱到且价格低于市场价那么无可厚非性价比极高，但是商家有没有利润可言就不得而知了，所以面面俱到不切实际，我们要做的就是在买家关注的前三点下足功夫。而性价比就是在满足部分需求的情况下，牺牲其它方面的东西，去满足这些需求的完成。
如何选款 以抽纸为例
（1）市场调研
市场调研的目的是了解买家的需求，找出当前三线城市及以下消费者对抽纸的要求。
首先，要明确调研的对象，这可以根据拼多多的客户群体分布来决定；
其次，可以在百度、知乎、微信等各大平台进行调研，也可以多看其他人分享的市场分析；
最后，根据调研结果，排序出买家需求。
（2）竞品分析
找出自己的出头之路离不开竞品分析，了解对手，自己才能出奇制胜。
调查哪些竞争对手？ ①类目top1到top30的店铺（根据类目的竞争做决定） ②类目top1到top50的单品（剔除广告产品）
调查竞争对手哪些状况？
①商品价格分布②商品性能③商品详情页④销量情况⑤售后情况⑥评价情况
（3）选款
了解了买家需求和竞品，相信商家心中已经有备选商品了，选择的商品有没有错，就要看测试结果了。
2、提升性价比之定价
提起商品售价，除去商品成本、物流成本、人力成本、推广费用……啪，底价出来了，那么要想利润最高，价格最高能订多少呢？
产品定价是一门学问，不仅关系到利润，还关系到销量，价格的高低决定这商品的性价比是高还是低，是相对竞品而言。所以，选择一个合适的价格进行测款，最终找到总利润最高的那个价格平衡点。
如何定价参考课程《产品价格定位》
酒香也怕巷子深，商品的性价比再高，如果不展示给大家看，买家不知道，也不可能去买。
1、展示性价比之图片
网购不同于实体店，网店购物只能看图片介绍，只能通过商家介绍和买家评价来判定这个商品的实际体验，买家是通过图片来想象商品的体验效果。
（1）商品性能突出展示、对比展示
商品性能需要根据买家对产品的需求排序进行凸显。比如一款品牌口红，品牌的知名度能确保产品品质，买家关注的就是是否正品，是否原装进口，可选颜色等。
主图：①凸显商品，与商品无关的额图片不要出现；②突出展示买家关注点；③文字一定要清晰放大，内容不要过多。
上图是销量排名第一位和第二位的同款mac口红，同样都是正品且排位相邻但是价格高的销量高于价格低点的商品销量且销量相差接近一倍。
从消费者角度来看：
①两者主图有明显差异，左图凸显商品简单粗暴，右图凸显头像不够直接；
②左图突出展示买家关注点（正品、多色），右图并没有get到买家需求；
③左图字迹清晰，右图字迹模糊；
④左边贵了约10%但可以接受，经过对比更倾向价格稍高但有正品保证的左图。
详情图：①功能特性描述；②资质证明或资格证书；③实拍优势展示；④内容需与买家有关联。
从消费者角度来看：
①左图可量化的数字“200度”较右图“耐高温”更场景化，有说服力；
②左图钢化玻璃特点教右图清晰明了，阅读性强；
③左侧将钢化玻璃跟消费者日常生活结合，突出玻璃给消费者带来的影响，而右图跟消费者没有任何联系，很明显走入了不动心的坑。
2、展示性价比之文字
文字有图片不可替代的魅力。
（1）独特卖点
独有卖点是商品的核心竞争力，人无我有，人有我优。
比如**柔纸巾的卖点“超柔软，不掉粉，适合婴幼儿和敏感紧肤”，相对于市场上大部分同等价位的纸巾，卖点很吸引人。
（2）数字理由
用强有冲击性的数字来说明为什么要购买产品和产品特性是最能撩到消费者的。那么多人都买了商品肯定有保证，自己也要买，这就是从众心理。
①描述产品特性：快速充电和“30分钟充满”；
②描述畅销： “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”；
③描述效果：30天狂甩15斤。
（3）对比说明
对比说明是商家常用的一种手段。有相似产品就有对比，有时候自己一味的描述说着自己的商品有多好的同时，往往忽略了跟买家是否有联系，说的再多买家没有任何感受也白搭，所以对比要和消费者发生关系，指出好处，这才是对比的前提。
①利益性对比：把功能对比转换成利益对比，拉近消费者距离，让消费者情绪产生波动。利益性对比说明重点是要讲利益跟消费者联系起来，而不是单纯的陈述产品。
②使用效果对比：这是最直接的产品对比突出产品的优势，唤醒消费者的感知。
③追求心理对比：通过一个产品或者服务你可以达到或者缩短期待生活的距离。
④失去心理对比：在大谈焦虑感的今天，大家都在积极追求更好，如果维持现状，都将是一种退步。失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉。
举个例子：职场女性都知道久坐很容易发胖，即使每天节食仍然摆脱不了横向发展的局面，三十岁的你还在保持使用二十岁的减肥方法结果就是一胖不可收拾，而燃脂丸的出现就是挽救这种失去心理。
（4）用实质性描述代替“最、好、棒、多”
商品的优势不是一个“好、棒、多”能概括的，消费者也不会光听商家的片面之词。所以商家要学会摆事实，用细节描述去证明自己的商品卖点。
比如手机的拍照功能，都是一个按键几个功能，但是内部细节却不一样，有的像素高，有的对焦快，有的光圈大，正是这些细节，让产品出现了差异。这样的细节描述没有一句是夸赞自己商品的，但是消费者看完之后无不感叹这款手机性能方面每个细节都做的很好，拍照功能很强大。
这就是用事实来阐述产品，我不用去迎合奉承消费者，只是将产品的细节事实告诉你我们做的很用心，产品的评论结果就仁者见仁了，这也符合当前理性消费的特点。
今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！
更多资讯，请关注！
相关文章
-
京礼金，为什么有的商品不可推广京礼金？
a.平台/商家设置不可用东券或不可用礼金的商品均不可推广礼金，您在创建礼金时会看到相应提示；b.商品详情页注明“此商品只可使用店铺券”的商品，此类商品在您创建礼金时，暂不会返回相应提示，请您留意；c.预售商品：由于支付尾款时可使用礼金但无法跟单，建议不要用礼金推广预售商品，以免产生损失；d.礼金创建成功后，如商家调整商品属性，消费者者领取的礼金也将无法使用，因此建议创建礼金前与商家充分沟通。
2024-03-18 09:45 -
怎么优化京东关键词(优化关键词步骤)
关键词组成标题应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。,京东索引规则：指把关键词写在商品或店铺相关的具体位置上，在访客搜索时，可被平台发现、匹配、展示给顾客的规则。,（3）长短：京东在标题中使用的算法倾向短和精准。
2024-03-18 09:45 -
怎么才能抢到秒杀的东西(京东秒杀抢购技巧)
让你比别人更快一步，提前把任何商品加入购物车！,复制下面这个网址，将红色部分替换成刚才记录的商品编号https://p.m.jd.com/norder/order.action?wareNum=1&wareId=100011351650在微信中随便找个聊天窗口打开，出现下面的界面表示已经成功将商品加入了购物车。,来到APP，看看是不是已经成功添加到购物车里了，当然没货是无法支付的，只需要等
2024-03-18 09:45 -
京东自营的东西可靠吗？有哪些优势？
京东商城是一个比较知名的电商网站，主要是送货速度很快，尤其是京东自营店铺里的商品。有的买家想在京东自营消费，那么京东自营的东西可靠吗? 京东自营的东西还是比较可靠的，京东有自己物流系统和送货员，如果商品质量有问题，可以免费退货。而且京东在很多大的城市都有自己的仓库，并且京东有自己的物流系统和自己的派送员，京东自营的很多商品都是京东自己去厂家进货并发货，京东自营的商品基本上都是正品，所以在京东自营购
2024-03-18 09:44 -
怎么看京东自营店是真是假？怎么分辨？
很多小伙伴都非常信赖京东自营店，因为大家觉得自营店他的货源渠道是非常可靠的，相对来说假货没那么多，但是万事没有绝对，大家还是还是想知道京东自营店是否会卖假货？,3、我们找到自己想要的商品，点开商品详情页面，然后看页面上是否注明由京东发货并提供售后服务的字样，有的话就是京东自营的商品。,大家不能够过度的去相信京东自营，京东自营并不是百分之百都是正品，但同时他的口碑和形象也是非常不错的，相对来说假货是
2024-03-18 09:44 -
京东自营二手货(京东自营有二手吗)
一般来讲，自营电商如京东，是不可能直接把二手商品当一手来卖的。,不影响销售，没有痕迹，无瑕疵的商品，会被再次上架，和新品混合售卖。,稍微有些瑕疵，不影响使用的商品，会根据品相情况分级售卖，比如京东拍拍二手。
2024-03-18 09:44 -
京东如何申请补差价(京东自营补差价的流程)
所以如果大家在京东自营店购买了相关的商品，一定要使用这个功能。,如果我们发现有降价行为就可以申请价格保护，从而退回差价。,当我们发现某款商品已经降价，又应该如何补差价呢？
2024-03-18 09:44 -
京东自营突然涨价，买了就降价怎么办？
关于京东购物，大家也面临一个问题，那就是买完东西后降价那应该怎么办?关于个问题，下面我们就来做个简单的说明，毕竟，这也是不少用户担忧的一点，那说清楚，就能解除各位的疑虑问题了。,4、注意申请价保建议时间在7天或按照平台规定。,其实，京东买完东西降价大家在后台申请价保，只要系统通过审核就会补偿，当然也不是所有的产品都会有补偿，部分的产品没有，所以，即便是降价了也只能接受，建议，在申请之前先了解清楚，
2024-03-18 09:44 -
京东店铺降权了怎么办，怎么补救？
稳定的商品排名和流量是我们做商品最基本。但是，降权或隐形降权直接影响着我们前者的实现。降权的原因、表现行为和解决方法，博士店长和大家详细聊一聊。 京东商品降权主要分为两种：显性降权和隐形降权。显性降权是京东经过系统或人工判断后给出的商品降权惩罚，会直接发消息通知。隐形降权是京东搜索部负责人商倩兰在今年五月提出的，也是官方首次告知搜索触发规则。而隐形降权京东没有通知，若感觉商品有被隐形降权可以在公众
2024-03-18 09:31 -
京东跨店铺三免一什么意思（关于京东优惠活动规则讲解）
平台总会有各式各样的促销活动做促销主要目的是通过给消费者让利，促使消费者下单，进而提高转化，带来GMV。当然也不是说只有通过促销活动才能产生销售，商家也可以通过其他营销宣传获取曝光量，吸引消费者，如小米的饥饿营销、顾客参与感、性价比策略，给小米迅速带来了巨量粉丝流量。下面小编来跟大家讲解一下京东平台的促销活动形式，大家可以根据自身实际情况安排促销活动做销售。 一、直降直接降价，没有门槛，只要购买就
2024-03-18 09:31